四域會(huì)師 江淮輕卡千縣接力賽完滿(mǎn)收官
千縣接力 品牌傳遞 四域會(huì)師
——“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”圓滿(mǎn)結(jié)束
4月30日，以“千縣接力、品牌傳遞、四域會(huì)師”為主題的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”慶典儀式在海南瓊海、黑龍江漠河、福建漳浦和西藏拉薩同時(shí)舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，隨著“千縣接力賽”標(biāo)志物的順利落成，歷時(shí)7個(gè)月，行程萬(wàn)余公里，深入中國(guó)1000余縣，覆蓋中國(guó)31個(gè)省、市自治區(qū)、影響5億多消費(fèi)者的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”瓊海站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”自去年10月17日從合肥奧體中心出發(fā)，四支主線(xiàn)車(chē)隊(duì)，分別向中國(guó)的東、南、西、北四個(gè)方向進(jìn)發(fā)。在近7個(gè)月的時(shí)間里，四支車(chē)隊(duì)途經(jīng)中國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江。其深度和廣度是中國(guó)汽車(chē)業(yè)前所未有的，參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無(wú)前例。
正如安徽江淮汽車(chē)股份有限公司副總兼商用車(chē)公司總經(jīng)理趙厚柱在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)所說(shuō)，“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’是對(duì)國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實(shí)，是對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強(qiáng)化，是對(duì)江淮輕卡品牌的傳播與推廣。在傳遞過(guò)程中將品質(zhì)卓越的江淮輕卡和貼心的服務(wù)送到了廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送到了農(nóng)村消費(fèi)者的身邊；鞏固和強(qiáng)化了江淮輕卡的縣域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更深入地傳播了江淮輕卡的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了江淮輕卡“有品有質(zhì)行天下”的夢(mèng)想與追求。”
南線(xiàn)車(chē)隊(duì)凱旋
千縣接力 創(chuàng)新下鄉(xiāng)模式
面對(duì)國(guó)家的輕卡下鄉(xiāng)直補(bǔ)政策，更多的汽車(chē)企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)國(guó)家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠，而江淮汽車(chē)則對(duì)各地營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價(jià)格、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路等方面系統(tǒng)落實(shí)汽車(chē)下鄉(xiāng)政策。并創(chuàng)造性地開(kāi)展了“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策、讓政策的成果惠及更多的農(nóng)民用戶(hù)、加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，同時(shí)也推動(dòng)了江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更深入地傳播了江淮輕卡品牌。
聲勢(shì)浩大的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽，通過(guò)“走進(jìn)縣鄉(xiāng)集市貼近用戶(hù)、大舞臺(tái)表演拉近用戶(hù)、政策解讀溫暖用戶(hù)、全系產(chǎn)品展示吸引用戶(hù)”的活動(dòng)方式，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的積極性，推動(dòng)用戶(hù)主動(dòng)去了解汽車(chē)下鄉(xiāng)政策和選車(chē)、購(gòu)車(chē)，把汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的精髓落實(shí)到最基層。這一獨(dú)特的活動(dòng)形式和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的跟進(jìn)，極大豐富了汽車(chē)下鄉(xiāng)的內(nèi)容和形式，開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)下鄉(xiāng)的新模式?？梢哉f(shuō)，江淮輕卡開(kāi)展了一場(chǎng)轟轟烈烈的“觀念下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。
揭幕千縣接力活動(dòng)紀(jì)念碑
持續(xù)下鄉(xiāng) 扎根縣域市場(chǎng)
與“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”相呼應(yīng)的是江淮商用車(chē)輕卡縣域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)深入。隨著江淮汽車(chē)縣域聯(lián)合展示廳的建設(shè)、江淮好運(yùn)專(zhuān)營(yíng)店的建立以及江淮輕卡分網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，江淮輕卡的縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迎來(lái)了跨越式的發(fā)展。
同時(shí)，隨著銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，江淮商用車(chē)通過(guò)輕卡三層次產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源的匹配實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)卓有成效，網(wǎng)絡(luò)下沉取得突破性進(jìn)展。江淮商用車(chē)輕卡業(yè)務(wù)目前全國(guó)已有100家4S店，400家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，650家分銷(xiāo)商，近千家服務(wù)站遍布全國(guó)，并與國(guó)內(nèi)主流改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，全方位為用戶(hù)提供銷(xiāo)售、備件、服務(wù)、信息反饋一體化營(yíng)銷(xiāo)功能。
得益于縣域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和千縣接力賽開(kāi)創(chuàng)性的市場(chǎng)推廣方式，用戶(hù)能直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格，“比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真實(shí)惠?！?，在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)成功樹(shù)立了江淮輕卡的品質(zhì)口碑，贏得了用戶(hù)的信賴(lài)。在09年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)15萬(wàn)輛的基礎(chǔ)上，2010年，在江淮輕卡品牌傳遞大旗的引領(lǐng)下，江淮輕卡銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)持續(xù)過(guò)千臺(tái)月銷(xiāo)過(guò)兩萬(wàn)臺(tái)的新紀(jì)錄。今年1-4月份銷(xiāo)量突破7.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%，為全年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)輕卡銷(xiāo)售目標(biāo)的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
江淮五大輕卡品牌
一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，“真正扎根縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，包括江淮輕卡在內(nèi)的國(guó)內(nèi)輕卡廠(chǎng)家都還有很長(zhǎng)的路要走?！薄敖摧p卡品牌傳遞千縣接力賽”結(jié)束了，但是江淮輕卡扎根縣域市場(chǎng)的行動(dòng)還將繼續(xù)。據(jù)悉，在千縣接力賽傳遞收官之后，江淮輕卡將轉(zhuǎn)入“千縣接力、好運(yùn)引領(lǐng)、好微助跑”活動(dòng)，進(jìn)入更加適應(yīng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的新品推廣階段，針對(duì)性推出好微、大好運(yùn)等更有競(jìng)爭(zhēng)力、更適應(yīng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為廣大農(nóng)村消費(fèi)者提供更多的選擇。歷時(shí)半年的千縣接力賽已經(jīng)打響江淮輕卡下鄉(xiāng)萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一炮，而好微的“助跑”無(wú)疑將成為江淮輕卡繼千縣接力后，繼續(xù)推動(dòng)汽車(chē)下鄉(xiāng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)又一新的舉措，也顯示出江淮汽車(chē)扎根縣域市場(chǎng)、做深做細(xì)中國(guó)輕卡市場(chǎng)的決心和實(shí)力。
