獅虎行動初戰(zhàn)告捷 重汽首季牽引車訂單同比增310%

    經過三個月的不懈努力，中國重汽商用車銷售部年初實施的“獅虎行動”方案，使銷售訂單超預期增長，公路用車比例上升明顯。一季度訂單總數(shù)同比增長28.42%，其中牽引車同比增長310.33%。與去年同期相比，牽引車訂單比例從4.44%增長到14.2%，傳統(tǒng)公路用車（牽引、載貨）的訂單比例從13.26%增長到今年的25.1%，市場對商用車銷售部的公路用車特別是牽引車信心大增。

                   

    為配合集團公司“星火燎原行動”策劃方案，中國重汽商用車銷售部迅速開展了獅虎行動，在全國重點市場發(fā)起了以公路用車為主導方向的銷售攻勢。以總經理焦中平擔任領導小組組長的領導班子成員選擇公路用車需求較大的23個分公司的34個重點地區(qū)作為突破口，并劃分為6大片區(qū)，領導分片抓。方案制定“十大措施”，對整個方案的實施進行細化，分階段、分層面、分區(qū)域、分步驟的實現(xiàn)過程調控，確保方案順利進展，達到促銷效果。活動精心設計了“獅虎行動”系列車貼、標識，各地安排了50多項各類促銷活動，一季度在全國各地市場開展的各類促銷活動達50多次，受眾人數(shù)達6000多人。一季度全國共新增有效營銷網點34個，簽約公路專營網絡20余家，逐步實現(xiàn)銷售公路用車的分網銷售。營銷網絡分級下沉至縣級，現(xiàn)有200余家二級銷售網絡，其中在縣以下的有134家，初步構建起二級營銷網絡框架。

    近日，商用車銷售部近期發(fā)出通知，強調實現(xiàn)銷量突破的區(qū)域，鞏固擴大區(qū)域影響，加速提升銷量和向周邊區(qū)域擴大影響。確保全年銷售回款的同時，實現(xiàn)公路用車占比例20%的目標。