銷(xiāo)售火爆 2010陜汽重卡持續(xù)熱銷(xiāo)的奧秘
據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一、二月陜汽重卡市場(chǎng)總銷(xiāo)量累計(jì)為16602輛，同比增幅達(dá)292%！剔除去年同期因金融危機(jī)影響而較低的基數(shù)原因，陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)今年表現(xiàn)出的高增長(zhǎng)率令人驚羨。
市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，促使陜汽生產(chǎn)全速開(kāi)動(dòng)，車(chē)間三班倒、春節(jié)只休假一天……即便如此，陜汽重卡訂單已經(jīng)排到了兩個(gè)月之后。陜汽重卡被市場(chǎng)追捧，銷(xiāo)售場(chǎng)面如此火爆，是什么原因呢？
營(yíng)銷(xiāo)改革成果凸顯
09年面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾和復(fù)雜多變的重卡市場(chǎng)，陜汽針對(duì)發(fā)展中遇到問(wèn)題，適時(shí)果斷引進(jìn)全球頂級(jí)管理咨詢公司科爾尼，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了審時(shí)度勢(shì)的全方位改革調(diào)整和改革，經(jīng)過(guò)09年短期陣痛調(diào)整、改革后陜汽，迎來(lái)調(diào)整期后第一春天，從2010年一季度陜汽在國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正印證著營(yíng)銷(xiāo)體系改革的成果，有力提升了陜汽品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
今年一、二月份陜汽總的銷(xiāo)量是一萬(wàn)六千多輛。從目前的情形看，陜汽一季度銷(xiāo)量突破三萬(wàn)輛肯定沒(méi)有問(wèn)題。目前陜汽的交貨期已經(jīng)排到了六月份，而訂單源源不斷的從全國(guó)匯聚陜汽。從銷(xiāo)量和訂單的情況看，在產(chǎn)能受到限制的情況下，陜汽一二月份的銷(xiāo)量都超過(guò)了九千輛，而訂單已排到了6月份。
超值產(chǎn)品贏得市場(chǎng)
對(duì)陜汽重卡來(lái)說(shuō)，用戶主要認(rèn)為結(jié)實(shí)耐用、皮實(shí)、省油，三大總成匹配優(yōu)良，核心的部件總成質(zhì)量很好，外觀大氣好看。
陜汽2010款產(chǎn)品，是截止國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)推出的最成功的產(chǎn)品。其代表車(chē)型德龍F(tuán)3000是純正MAN技術(shù)平臺(tái)重卡，于09年9月15日上市的，之后的三個(gè)月銷(xiāo)量接近了2000輛。陜汽德龍F(tuán)3000超值版重卡又實(shí)現(xiàn)大量提升，包括MVS & SIS懸架系統(tǒng)、WISTEON內(nèi)飾、鋁合金踏板等多種改進(jìn)，以及CAN 總線控制系統(tǒng)，VDO儀表，進(jìn)口插接器，MAN技術(shù)高強(qiáng)度車(chē)架, 少片簧及空氣懸架，ABS+ASR+EBL領(lǐng)先國(guó)際的制動(dòng)系統(tǒng)等領(lǐng)先配置，使陜汽標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品已經(jīng)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)車(chē)型的頂級(jí)配置，具備高端重卡的綜合品質(zhì)。元月之后，德龍F(tuán)3000的訂單很快就已經(jīng)占到我們總量的40%。新產(chǎn)品占比幅度在大幅度提高，改寫(xiě)了前幾年以老產(chǎn)品為主的局面，陜汽重卡的產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了跨越，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，用戶得到了認(rèn)可。
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極速行動(dòng)提供及時(shí)服務(wù)
在“服務(wù)型制造”商業(yè)模式下，對(duì)用戶的服務(wù)是必須要做好的，而服務(wù)好用戶的前提條件，就是要給在全國(guó)各地的服務(wù)站提供充足必要的支持，唯獨(dú)陜汽在行業(yè)里做到了結(jié)算速度第一，使服務(wù)站的積極性得到了很大的提高。同時(shí)，為了給服務(wù)站提供更好的支持，便于服務(wù)站資金的周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)服務(wù)站費(fèi)用的次月結(jié)算，這在重卡行業(yè)里是最快的。
2010年，陜汽加速施行“極速行動(dòng)”，落實(shí)“服務(wù)效率再提速，服務(wù)保障再提速，服務(wù)質(zhì)量再提速”三大提速。記者從陜汽了解到，為落實(shí)“極速行動(dòng)”，達(dá)到及時(shí)性第一，確保用戶滿意第一的服務(wù)目標(biāo)，2010年陜汽聯(lián)合濰柴動(dòng)力、法士特、漢德已擁有3900家服務(wù)站，創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、用戶、服務(wù)站的高度契合，共同打造一個(gè)效率高、服務(wù)佳、口碑好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，讓用戶一路無(wú)憂!
為產(chǎn)品建好質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制
一個(gè)好的產(chǎn)品，要持續(xù)不斷的進(jìn)行改進(jìn)和提升，才能滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。
目前在市場(chǎng)上，用戶對(duì)德龍F(tuán)3000的總體評(píng)價(jià)是非常高的，一季度產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)萬(wàn)余輛，創(chuàng)造了中國(guó)重卡行業(yè)新品上市的記錄。之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪個(gè)重卡企業(yè)的新產(chǎn)品僅僅上市幾個(gè)月就成為主銷(xiāo)產(chǎn)品，而德龍F(tuán)3000做到了。取得這樣不俗的成績(jī)，和陜汽依托國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后流動(dòng)站強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及多年技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、再創(chuàng)造的技術(shù)儲(chǔ)備是分不開(kāi)的，也與質(zhì)量部門(mén)對(duì)產(chǎn)品高度責(zé)任感分不開(kāi)的。陜汽2010超值版德龍F(tuán)3000上市之前，就做出的大量而詳盡的準(zhǔn)備工作，也起到了決定性作用。
近幾年，陜汽建立起了完善的產(chǎn)品與質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)施“質(zhì)量問(wèn)責(zé)制”、“品質(zhì)覺(jué)省工程”等，在每一批車(chē)下線之后，陜汽都會(huì)組織各個(gè)部門(mén)的人進(jìn)行評(píng)審，共同找問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，這種積極的態(tài)度也得到了市場(chǎng)的良好回饋。從目前看來(lái)，陜汽2010款產(chǎn)品在市場(chǎng)的反響很好，陜汽將迎來(lái)一輪新的高速快速增長(zhǎng)期。
