首創(chuàng)“銷售總經(jīng)理售車日” 金杯卡車力求“贏在終端”

    “陽春三月，大地回春”。3月31日，金杯卡車“銷售總經(jīng)理售車日”在遼寧新民市場(chǎng)以日銷37輛再創(chuàng)銷售佳績(jī)，同時(shí)也標(biāo)志著這場(chǎng)歷時(shí)1個(gè)月，遍布全國(guó)20多個(gè)中心市場(chǎng)的促銷活動(dòng)初戰(zhàn)告捷。作為金杯卡車“春雨行動(dòng)”系列促銷活動(dòng)的重要組成部分，“銷售總經(jīng)理售車日”成為金杯卡車“贏在終端”營(yíng)銷策略的有力表現(xiàn)。

    由于2009年輕卡市場(chǎng)的異?；鸨?，各輕卡廠家對(duì)2010年輕卡市場(chǎng)寄予了很高的期望，再加上擔(dān)心出現(xiàn)09年旺季資源緊張的局面，各輕卡廠家紛紛及早動(dòng)手，拼命儲(chǔ)備資源，準(zhǔn)備在3月份旺季來臨時(shí)大干一場(chǎng)，攻占2010年輕卡市場(chǎng)的第一座橋頭堡。但是，進(jìn)入3月份以后，輕卡市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)09年旺盛的人氣，而是顯得不溫不火，這給各輕卡廠家?guī)砹司薮蟮馁Y金和庫存壓力。

    關(guān)鍵時(shí)刻，睿智的金杯人將戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)向終端延伸，想方設(shè)法促進(jìn)終端銷售，最大限度消化庫存。一場(chǎng)以“終端為贏”為目標(biāo)，名為“春雨行動(dòng)”的系列促銷活動(dòng)轟轟烈烈的開展起來，包括產(chǎn)品差異化推廣、金杯車友會(huì)、品牌經(jīng)理銷售競(jìng)賽、購車送禮、成立促銷小分隊(duì)、回訪經(jīng)紀(jì)人以及總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)售車日等十項(xiàng)活動(dòng)。一時(shí)間，全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)拱門矗立，彩旗飄飄，氣氛熱烈，對(duì)市場(chǎng)銷售起到了極大的促進(jìn)作用。

    “銷售總經(jīng)理售車日”作為此次活動(dòng)的重頭戲，發(fā)揮了巨大的作用。金杯卡車“銷售總經(jīng)理售車日”首創(chuàng)是在2009年6月淡季，多次開展均取得了不俗成績(jī)。今年的“銷售總經(jīng)理售車日”時(shí)間提早、范圍擴(kuò)大，地點(diǎn)增多，促銷效果更加明顯。活動(dòng)開展期間，營(yíng)銷公司總經(jīng)理和四大分公司總經(jīng)理分赴全國(guó)各重點(diǎn)展場(chǎng)，與用戶直接洽談，實(shí)行面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)售車，得知消息的用戶蜂擁而至，出現(xiàn)了前所未有的熱烈場(chǎng)面，18個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造了金杯卡車單日銷售的最高紀(jì)錄，有的展場(chǎng)甚至超過了整個(gè)汽車市場(chǎng)全部品牌單日銷售的最高紀(jì)錄。

    活動(dòng)期間，令人驚喜和感動(dòng)的事件頻頻出現(xiàn)，一名開了20年金杯車的老用戶，自己已經(jīng)有了8輛金杯車，在活動(dòng)當(dāng)天又買了一輛。一名用戶已經(jīng)向某輕卡品牌的經(jīng)銷商交付了定金，在獲悉金杯開展“銷售總經(jīng)理售車日”活動(dòng)后前來咨詢，在對(duì)價(jià)格和配置進(jìn)行對(duì)比后，毅然決定購買金杯車。在活動(dòng)開展過程中，類似事件層出不窮，成為各地傳頌的佳話。

   “銷售總經(jīng)理售車日”開展期間，金杯卡車創(chuàng)造了單日銷售的最高記錄，一季度銷量持續(xù)增長(zhǎng)，保持了良好的銷售勢(shì)頭。此次活動(dòng)在輕卡行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響，一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的卡車大市場(chǎng)出現(xiàn)了金杯一枝獨(dú)秀的局面。

    目前，金杯卡車“春雨行動(dòng)”仍在繼續(xù)，一系列新的舉措也即將實(shí)施，屆時(shí)必將在全國(guó)范圍內(nèi)掀起又一輪“贏在終端”風(fēng)暴，創(chuàng)造新的銷售奇跡。