2010年百萬輕卡將強化江淮“品質(zhì)印象”
今年1-2月，江淮輕卡銷量達33332輛，同比增長137%，延續(xù)了2009年的高速增長勢頭。2010年，江淮輕卡將在確保18萬輛的基礎(chǔ)上沖擊20萬輛的銷售目標，同時今年輕卡累計銷量也將突破100萬輛。
對此目標，江淮商用車輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華告訴記者：“今年我們最大的調(diào)整在于分品系戰(zhàn)略的實施，即江淮輕卡在‘好運’、‘康鈴’、‘駿鈴’、‘威鈴’、‘帥鈴’五大子品牌的基礎(chǔ)上通過擴充產(chǎn)品線，全面整合為江淮好運、江淮鈴、高端輕卡三大系列。同時，隨著今年第100萬輛江淮輕卡下線，我們將開展一系列活動，全面強化江淮輕卡的‘品質(zhì)印象’，為江淮輕卡2010年產(chǎn)銷20萬輛的目標提供強有力的保障?！?/FONT>
“一品一策”
打造更具進攻性的產(chǎn)品譜系
中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，三、四線市場的發(fā)力，輕卡的需求日趨多元化，江淮好運、江淮鈴、江淮高端輕卡三大系列無疑是市場細分的結(jié)果；三大系列的形成明晰了江淮輕卡品牌傳播和市場目標，讓消費者很容易區(qū)分不同系列產(chǎn)品的價格區(qū)間和特點，提升了江淮輕卡在各個細分市場的競爭力，為消費者提供更多的體驗。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、一系列新產(chǎn)品的推出將鞏固江淮商用車在消費者心目中“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越”的品牌印象。
渠道革命
建立與產(chǎn)品線相匹配的網(wǎng)絡(luò)
2010年，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，江淮輕卡的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也迎來了新的變革。新的網(wǎng)絡(luò)體系的核心是專業(yè)與完善，專業(yè)主要體現(xiàn)在“江淮鈴”、“高端輕卡”與“江淮好運”三個產(chǎn)品系列分網(wǎng)銷售、獨立營銷。完善則是沿著汽車下鄉(xiāng)的路線，繼續(xù)完善我們的縣域網(wǎng)絡(luò)下沉，扎根農(nóng)村市場。
“我們要求經(jīng)銷商們集中資源和精力做好本區(qū)域內(nèi)的主打產(chǎn)品，有選擇地利用江淮產(chǎn)品優(yōu)勢在每個細分市場與競品展開全方位的競爭?！?江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部汪光玉如是說。
百萬江淮輕卡
彰顯品質(zhì)、贏得市場
今年，江淮商用車將迎來第一百萬輛輕卡的下線，圍繞第一百萬輛輕卡下線，將開展一系列的品牌推廣活動，拉開一系列展現(xiàn)品質(zhì)印象的序幕。
目前，正在全國各地火熱進行的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽活動現(xiàn)場，記者聽到最多的一句話就是：“比一比，江淮輕卡真不貴；用一用，江淮輕卡真實惠?！本唧w而言，江淮輕卡，跟國際上同類品牌相比，是“性能差不多，但是價格要便宜很多”；而相比國內(nèi)其他品牌產(chǎn)品“價格基本差不多，但是性能要好很多”。千縣接力賽擴大了用戶對江淮品質(zhì)的認知。
