劍指十萬(wàn)輛 陜汽產(chǎn)品為王叫板重卡市場(chǎng)

    伴隨著中國(guó)重卡市場(chǎng)的由溫轉(zhuǎn)熱，陜西重汽走過(guò)了不平靜的2009年，并取得了優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售重卡6萬(wàn)輛。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的日趨明朗、國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)也恢復(fù)了升級(jí)。針對(duì)2010年的具體情況，陜西重汽審時(shí)度勢(shì)，縝密部署，計(jì)劃銷(xiāo)售重卡10萬(wàn)輛。
 
    計(jì)劃銷(xiāo)量比2009年實(shí)際銷(xiāo)量同比增加67%。但市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)從來(lái)都不會(huì)以人的意志為轉(zhuǎn)移的，要想實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，陜汽在產(chǎn)品上究竟需要下哪些功夫呢？

　　陜西市場(chǎng)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了實(shí)現(xiàn)2010年銷(xiāo)售目標(biāo)，陜汽在產(chǎn)品上，針對(duì)風(fēng)云突變的市場(chǎng)，聯(lián)合濰柴動(dòng)力、德國(guó)MAN、BOSCH、AVL等國(guó)內(nèi)國(guó)際頂級(jí)公司，應(yīng)用多種國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合中國(guó)實(shí)際工況，共同研發(fā)，推出了2010“超值版”系列重卡。

　　該系列產(chǎn)品覆蓋牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)全系列車(chē)型，功率覆蓋210-460馬力，成為國(guó)內(nèi)唯一一款集國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)技術(shù)為一身的經(jīng)典產(chǎn)品。根據(jù)最優(yōu)化匹配原則，陜汽2010款超值版產(chǎn)品可選專(zhuān)供陜汽的濰柴藍(lán)擎WP6/WP7/WP10/WP12N系列四氣門(mén)電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)、康明斯ISME345/385/420 30系列智能電控泵噴嘴發(fā)動(dòng)機(jī)，應(yīng)用富勒變速箱，ZF技術(shù)轉(zhuǎn)向機(jī)、MVS & SIS懸架系統(tǒng)、CAN總線(xiàn)儀表、VDO、VOSS快捷插接系統(tǒng)、TYCO插接件，這些新的國(guó)內(nèi)國(guó)際頂級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，為陜汽重卡增色不少，使整車(chē)具有超凡的性能。

　　據(jù)了解，經(jīng)技術(shù)全面升級(jí)的2010超值版重卡，無(wú)論是長(zhǎng)途運(yùn)輸、重貨短途配送，還是建筑工地高負(fù)荷作業(yè)，產(chǎn)品都具有“超舒適、超智能、超節(jié)省、超安心”的“四超”特征，為用戶(hù)高效運(yùn)輸提供最佳解決方案。一是超舒適——精細(xì)尊貴體驗(yàn)健康；二是超智能——卓越領(lǐng)先彰顯性能；三是超節(jié)省——絕佳匹配挑戰(zhàn)油耗；四是超安心——周密的主被動(dòng)安全保障系統(tǒng)。對(duì)此，陜汽研究院李紅艷博士表示：“2010年陜汽重卡融入了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，精心打造了系列超值重卡，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中德龍F(tuán)3000底盤(pán)源自原裝MAN技術(shù)，并在做了大量適應(yīng)中國(guó)運(yùn)輸環(huán)境的技術(shù)應(yīng)用和提升，綜合性能優(yōu)于目前國(guó)內(nèi)其他重卡品牌，占據(jù)了2010年重卡價(jià)值最高點(diǎn)。”

　　為了實(shí)現(xiàn)陜西2010年的銷(xiāo)售目標(biāo)，陜西重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝表示，2010年，銷(xiāo)售公司將緊緊圍繞“一個(gè)中心、兩大控制、三個(gè)提升、七項(xiàng)舉措”開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作。

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　　一個(gè)中心是以確保8.3萬(wàn)輛重卡的銷(xiāo)售目標(biāo)為中心。兩大控制是控制資源、控制應(yīng)收；三大提升是指管理工作的提升、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的提升、服務(wù)保障的提升；七項(xiàng)舉措是改革營(yíng)銷(xiāo)體制、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、專(zhuān)用車(chē)突破、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)管理、金融平臺(tái)支持、提升服務(wù)質(zhì)量、保障配件供應(yīng)。目前，公司正在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，將會(huì)大大增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)的感知能力，進(jìn)而提高整體渠道應(yīng)變能力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。為了完成10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，陜西重汽還積極打造服務(wù)性企業(yè)，力求將自身打造為以重卡產(chǎn)品為載體，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，使之成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的重載移動(dòng)服務(wù)綜合解決方案的提供商。為此，陜西重汽提出了服務(wù)型制造戰(zhàn)略的推進(jìn)方針。即“一個(gè)目標(biāo)，兩級(jí)提升，三鏈協(xié)同，四項(xiàng)措施，五項(xiàng)保障”。

　　一個(gè)目標(biāo)：以發(fā)展服務(wù)型制造為目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。兩級(jí)提升：基于品質(zhì)最優(yōu)向全面服務(wù)最優(yōu)提升；從傳統(tǒng)制造企業(yè)向提供全面解決方案的服務(wù)型制造企業(yè)提升。三鏈協(xié)同：需求鏈、服務(wù)鏈和知識(shí)鏈協(xié)同運(yùn)作，傳遞客戶(hù)需求信息、上下游之間相互服務(wù)和內(nèi)外部知識(shí)，通過(guò)需求鏈拉動(dòng)、服務(wù)鏈推動(dòng)和知識(shí)鏈驅(qū)動(dòng)，全面優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部服務(wù)流程。四項(xiàng)措施：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，建立需求管理體系，努力拓展市場(chǎng)空間；整合資源，重組供應(yīng)鏈，拓展生產(chǎn)服務(wù)能力，低成本、高效率地為客戶(hù)提供服務(wù)；夯實(shí)信息化基礎(chǔ)，持續(xù)推進(jìn)信息化建設(shè)；積極推行先進(jìn)制造技術(shù)，全面提升企業(yè)服務(wù)的效率和效益。五項(xiàng)保障：激勵(lì)機(jī)制：引入競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)懲分明。導(dǎo)入市場(chǎng)壓力，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立以服務(wù)為導(dǎo)向的績(jī)效考評(píng)體系。內(nèi)部流程：服務(wù)驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化運(yùn)作。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)內(nèi)部合作；以需求鏈拉動(dòng)和服務(wù)鏈推動(dòng)的方式，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部組織與流程?？蛻?hù)關(guān)系：引導(dǎo)需求，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。主動(dòng)挖掘、引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶(hù)需求；推廣服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，深耕渠道網(wǎng)絡(luò)。合作伙伴：戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作共贏(yíng)。與合作伙伴共同發(fā)展“大陜汽” 服務(wù)型制造網(wǎng)絡(luò)，鞏固、強(qiáng)化黃金供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。技術(shù)創(chuàng)新：客戶(hù)參與，資源整合。整合現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)需求，將客戶(hù)及供應(yīng)商引入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)組合，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，快速反應(yīng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。