上汽依維柯紅巖送輕量化杰獅及濰柴EGR培訓(xùn)到市場

    在2010年營銷大幕剛剛拉開之際，上汽依維柯銷售事業(yè)部就把“輕量化杰獅”及“濰柴EGR”產(chǎn)品培訓(xùn)送到了全國10多個重點區(qū)域。從2009年12月底到2010年1月中旬，銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)管理部培訓(xùn)處聯(lián)合濰柴公司相關(guān)單位，在沈陽、北京、西安等10多個城市，對當(dāng)?shù)匾?、二級銷售商、分銷中心銷售經(jīng)理等共500人進行了關(guān)于“輕量化杰獅”和“濰柴EGR”的專題培訓(xùn)。

    輕量化杰獅的推出讓經(jīng)銷商充滿了期待，同時也迫切地想了解該款產(chǎn)品的銷售亮點。銷售事業(yè)部對經(jīng)銷商的需求做出積極反應(yīng)，要求網(wǎng)絡(luò)管理部培訓(xùn)處結(jié)合技術(shù)、市場、銷售、服務(wù)等素材，開發(fā)了輕量化杰獅培訓(xùn)課件，并迅速展開了培訓(xùn)工作。 

    輕量化杰獅不僅是指該車自重相對杰獅以前的車型更輕，更重要的是從使用途徑上進一步完善了車輛結(jié)構(gòu)，使其在公路運輸和牽引車市場方面有了更大的競爭能力。杰獅6×4牽引車輕量化產(chǎn)品除了減輕自重外，在外型上保證了與杰獅車一致性，在產(chǎn)品質(zhì)量上也更加可靠；在動力系統(tǒng)方面，該車型除采用CURSOR發(fā)動機外，還可以根據(jù)用戶需要靈活匹配濰柴等發(fā)動機。在承載系統(tǒng)上，該車采用了少片簧結(jié)構(gòu)，后橋懸掛從整體式改變?yōu)閿嚅_式平衡懸架，車輛的車架、懸架以及其它方面的重量都有相應(yīng)的減輕。用戶選擇杰獅輕量化產(chǎn)品，既符合了國家公路標(biāo)載相關(guān)要求，又節(jié)約了使用成本，提高了運載效益。為了提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性、保證產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量，輕量化杰獅樣車還在襄樊國家試驗場進行了3萬8千公里的可靠性檢測，并按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)對車架總成進行了臺架試驗，同時與現(xiàn)有成熟車型進行了對比試驗。從實驗結(jié)果看來，該車完全達到了設(shè)計要求。 

    在培訓(xùn)中，針對經(jīng)銷商提出的各種問題，培訓(xùn)師都進行了認(rèn)真而耐心的解答。有經(jīng)銷商問，輕量化杰獅自重降低了，安全性會不會也降低了？培訓(xùn)師告訴大家，產(chǎn)品的安全性一直是上汽依維柯紅巖公司產(chǎn)品開發(fā)的首要保證，輕量化杰獅保持了標(biāo)準(zhǔn)型杰獅的安全性，駕駛室的鋼板厚度依然采用0.8-1.5mm的標(biāo)準(zhǔn)，厚度超過一般重卡20%；    CURSOR9發(fā)動機制動性能卓越，有效降低制動蹄磨損；WABCO的制動閥和ABS，確保了制動系統(tǒng)的可靠。當(dāng)有經(jīng)銷商提到，輕量化杰獅裝配單層車架、少片簧懸架，車輛的承載能力會不會降低？培訓(xùn)師說，輕量化杰獅的設(shè)計目的是讓客戶在保持車輛總質(zhì)量的前提下，通過降低自重來實現(xiàn)客戶多拉快跑的追求，雖然車架改為單層，懸架改為少片簧，但是通過采用更高強度的材質(zhì)，使輕量化杰獅的承載能力不低于標(biāo)準(zhǔn)型杰獅。 

    培訓(xùn)師在培訓(xùn)中總結(jié)了輕量化杰獅的五大亮點：即開著享受，輕量化杰獅繼承了杰獅的所有優(yōu)勢配置，超強舒適性得到廣大用戶的一致認(rèn)可；自重更輕，輕量化6×4杰獅自重8870kg達到世界先進水平；拉得更多，由于降低了車輛自重，在總質(zhì)量限定的條件下，杰獅輕量化牽引車可以拉得更多，大大提高用戶的運輸效率和經(jīng)濟效益；跑得更快，低轉(zhuǎn)速、大扭矩發(fā)動機+小速比后橋+超速檔變速器的完美組合使車輛起步快，加速快；用得更省，車輛自身質(zhì)量減輕10%，可降低油耗5%-8%。輕量化杰獅比同類產(chǎn)品省油5%以上。 

    培訓(xùn)師還結(jié)合經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的一些常見問題，從營銷技巧方面進行了分析和總結(jié)，并通過對銷售案例的講述和提煉，與經(jīng)銷商一起分享了報價策略、大客戶開發(fā)、銷售延伸服務(wù)、體驗式銷售、老客戶銷售等方面的銷售方法。 

    培訓(xùn)受到了廣大經(jīng)銷商和分銷中心的熱烈歡迎，學(xué)員超過了預(yù)期，龐大汽貿(mào)公司和包頭中駿公司都是派出了20多人的強大的學(xué)習(xí)隊伍參加培訓(xùn)。參加培訓(xùn)的六盤水正翔汽貿(mào)公司總經(jīng)理周勇高興地說：“很樂意參加這樣的培訓(xùn)，針對性和實用性都很強，還豐富了我們在銷售過程中與客戶交流的素材，增加了營銷知識，讓我們在今年能夠賣更多的紅巖車！”