新紅巖重卡2010年目標鎖定3萬輛
塘柳生春吐翠芳，春風送暖迎賓至。在公司新的經營領導班子正躊躇滿志地規(guī)劃新紅巖恢弘發(fā)展藍圖之際，1月13日，代表和象征著重慶市的人民大禮堂，顯得格外的莊嚴華麗、氣宇不凡——它在今天第一次迎來了近千名新紅巖家族的經銷商、服務商和改裝企業(yè)代表。就在這一天，以“挑戰(zhàn)·變革、贏在2010”為主題的上汽依維柯紅巖公司2010年營銷商務年會在此隆重召開。上海汽車集團副總裁肖國普，重慶重汽集團公司董事長、總經理任勇，依維柯公司大中華區(qū)市場營銷總監(jiān)董晨睿等股東方領導，中國人民解放軍總裝備部軍事代表局駐重慶和昆明地區(qū)軍事代表室總代表鄧自強，公司全體高管和相關部門負責人參加了此次會議。
強網絡 提服務 推產品 再創(chuàng)輝煌
公司副總經理郭全主持了本次會議，并首先向參會領導和來賓熱情洋溢地介紹了公司新的經營領導班子成員。公司總經理熊偉銘，副總經理郭全，副總經理黨盛勇，黨委書記、工會主席蔣盛華，新任公司營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根走上主席臺，主持了2010年營銷商務年會啟動儀式。他們將手共同放在五光十色的水晶球上，在全場來賓的倒數聲中啟動了按鈕，標志著公司2010年營銷商務年會正式拉開帷幕，也體現了公司新的經營班子將同心協力建設新紅巖的堅定決心，更為參會來賓對新紅巖的明年發(fā)展注入了信心。隨著水晶球的啟動，剎時間主席臺上彩花飛舞，臺上背景也變換為蘊含著會議主題的視頻，歡慶的會場氛圍和精彩的視頻內容，令所有參會人員都不禁為之歡呼和振奮。
2010年將是新紅巖激情跨越的一年，是采取強化網絡建設、提升服務滿意度、重磅推出杰獅新品等重點措施，再創(chuàng)新紅巖事業(yè)輝煌的一年。營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根大會致辭中談到，艱難曲折、跌宕起伏的2009年已經過去，充滿希望的2010年正在眼前。公司將在2010年以戰(zhàn)略的思路把握時代賦予的新機遇，以全面的目光審視新的市場變局，以堅定務實的方法開拓營銷工作的新局面。公司首先將優(yōu)化、整合區(qū)域分銷中心，對區(qū)域分銷中心充分授權，提高區(qū)域營銷團隊的市場響應速度與服務支持力度；其次將適時推出杰獅輕量化產品和其他新產品，拓展牽引車、載貨車和專用車市場；第三將改變展車、周轉車投放方式，按網絡成員資信水平，在商務授信方面實現突破；第四是規(guī)范網絡管理，嚴肅網絡紀律，建立DMS系統(tǒng)和庫存資源共享平臺，縮短流程，提高響應速度。他號召在座來賓要共同關注市場、關注終端用戶，用各自的企業(yè)精神和價值標準去支撐孜孜不倦地工作，提升產品銷量和獲取利潤，以海納百川之氣魄，風雨同舟，榮辱與共、一路前行。他還帶領營銷管理團隊，在臺上齊聲用“從一到萬”的新年吉祥祝福語向參會來賓拜年。
對于2010年的新紅巖來說，挑戰(zhàn)和變革在即，如何通過有效的變革實現產品市場占有率的切實提升令人矚目。銷售事業(yè)部總經理陳成在會上做了題為《挑戰(zhàn)·變革，贏在2010》的2010年營銷工作報告，總結了2009年重卡行業(yè)發(fā)展特點和公司在銷售網絡、服務、配件等方面的銷售工作運行情況，預測了2010年商用車市場需求趨勢和公司區(qū)域市場占有率和產品市場，提出了年度產品銷售目標、各產品銷量和市場份額，并重點從網絡發(fā)展與提升、服務發(fā)展與提升、品牌推廣與區(qū)域促銷、組織機構和團隊激勵四個方面對2010年銷售工作進行了規(guī)劃。
公司將在2010年提高訂單滿足率，建立定金和賠付機制，把握新產品和促銷產品投放的時間節(jié)點，建立庫存調劑平臺，加強銷售過程管理，提升產品銷售管理水平；做好網絡發(fā)展規(guī)劃，提升經銷商能力，加強網絡支持進一步規(guī)范營銷市場，完善和優(yōu)化網絡建設；高效開展配件配送業(yè)務，開展第三方用戶滿意度調查，強化服務技術支持，加大服務商支持力度，提升服務能力；做好產品品牌定位，開展經銷商促銷活動，建立基于市場的產品開發(fā)體系，提升市場分析能力和品牌形象；開展產品、銷售管理類和技術、服務管理類培訓，提高經銷商的銷售能力和服務能力；建立科學有效的人員績效考評與激勵機制，強化人員培訓，加強目視化管理，對分銷中心進行整合充實和有效授權，加強營銷團隊建設。
新產品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。銷售事業(yè)部市場部總監(jiān)楊洪利在發(fā)言中對2010年產品規(guī)劃進行了介紹。在對2009年重卡市場和公司產品進行回顧后，他明確了公司2010年產品規(guī)劃指導思想和技術策略，重點強調了作為公司2010年重點產品的杰獅舒適版及輕量化產品、作為重點產品改進項目的特霸、作為重點推薦產品的杰獅牽引車、載貨車等產品的適銷亮點，并公布了2010年重點產品上市時間表和國Ⅳ產品規(guī)劃。
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樹信心 迎挑戰(zhàn) 促變革 攜手共贏
在2009年營銷工作的辛勤耕耘中，新紅巖與廣大經銷商、服務商和改裝企業(yè)一起經歷發(fā)展的坎坷，分享成功的喜悅。公司黨委書記，工會主席蔣盛華在會上宣讀了表彰決定，對貢獻突出、成績優(yōu)異的先進單位和個人進行了隆重的表彰。其中2家獲得“金獅獎”的經銷商獲得朗逸轎車一部，8家獲得“銀獅獎”的經銷商獲得桑塔納轎車一部，1家“最佳服務單位”、9家“優(yōu)秀服務單位”、1家“最佳配件銷售單位”、9家“優(yōu)秀配件銷售單位”各獲得五菱之光微車1輛，20家“服務商先進個人”獲得商務旅游一次的獎勵等。在本次表彰中，公司對包括17類獎項在內的110家單位和個人，進行了轎車、筆記本電腦、商務旅游等種類不同的獎勵，廣泛的獎勵范圍和多樣化的獎勵類別都超過了以往的各年，極大地鼓勵了經銷商、服務商和改裝企業(yè)的士氣，讓人看到了新紅巖發(fā)展的新氣象。
作為2009年度經銷商、服務商和改裝企業(yè)的獲獎代表，重慶凱瑞汽車銷售有限責任公司、邯鄲市滏通汽車服務有限公司和廣州環(huán)境衛(wèi)生設備廠代表先后上臺，對新紅巖長期以來的支持和關懷致以誠摯的感謝，并與參會來賓分享了企業(yè)取得優(yōu)異成績的寶貴經驗。他們表示，將以飽滿的激情、昂揚的斗志，以誠信服務樹立品牌形象，繼續(xù)與新紅巖并肩同行，迎接新挑戰(zhàn)，通過廠商的精誠合作，創(chuàng)造新紅巖更加輝煌的明天。
新紅巖經營班子的調整，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。公司新任總經理熊偉銘在會上滿懷激情地向來賓發(fā)表了重要講話。在對新任領導班子成員的履歷進行簡略介紹后，他代表上汽依維柯紅巖公司向參會來賓表示熱烈歡迎，向受到表彰的優(yōu)秀經銷商、服務商、以及改裝廠代表表示真摯祝賀，向支持紅巖發(fā)展的社會各界朋友表示衷心感謝。他談到，新紅巖在2009年研發(fā)了杰獅新品，建成投產了具有世界先進水平、全國一流的重卡生產基地，為發(fā)展打下了堅實的基礎，也進一步堅定了對未來發(fā)展的信心。他提出，公司將在2010年抓住發(fā)展機遇，快速滿足市場需求，以“擴大銷量、提高市場占有”為中心，圍繞“關注經銷商、服務經銷商”的工作主旋律，出重拳、多渠道、全方位支持、推進營銷體系的建設。為了實現2010年產銷30000臺的目標，新紅巖將進行相應的變革、優(yōu)化和調整。第一，全方位提高運營效率，建立快速的市場反應機制；第二，制訂更為積極的商務政策，保護合作伙伴的利益；第三，加強廠商銀工作，為經銷商提供金融支持；第四，快速推出新品，拓展新紅巖產品型譜，滿足市場要求；第五，建立行動迅捷、控制有力、高效集約的售后服務保障體系，提升服務滿意度；第六，大力開展針對直接用戶的促銷活動，提升企業(yè)知名度和產品影響。他表示，新紅巖在以往的考驗中積蓄了能量，在過去的征途中積累了經驗，正充滿了必勝的信念，并相信在大家的共同努力下，在股東方和董事會的正確領導下，公司產銷目標一定能實現，產銷三萬輛的這一天在2010年一定會到來，新紅巖的明天一定更美好！
新紅巖的發(fā)展離不開上級領導的殷切關懷和支持。上海汽車集團總裁肖國普在講話中簡要介紹了上海汽車集團今年取得的優(yōu)異業(yè)績和近期的發(fā)展目標，總結分析了2009年汽車行業(yè)發(fā)展情況和預測了2010年行業(yè)發(fā)展趨勢。他指出，一個企業(yè)要發(fā)展和突破，產品是關鍵。新紅巖的新基地建成竣工，推出了杰獅全系列的產品，已經具備了基本的物質條件。新紅巖將通過2—3年的時間對企業(yè)的優(yōu)勢資源進行有效整合，實現企業(yè)的更好、更快發(fā)展。他談到，銷售是龍頭，能將產品轉化為現實的生產力，送到終端消費者手中，使新紅巖重卡奔馳在祖國960萬平方公里的土地上。此次大會上對經銷商、服務商、改裝企業(yè)進行獎勵是一個好的開端。他殷切地希望，廣大參會來賓在2010年能與新紅巖一起，患難與共、共同努力、擰成一股繩，完成年度產銷目標。他相信，本次大會將成為新紅巖在未來中國重卡行業(yè)發(fā)展過程中的一個里程碑，使新紅巖成為中國重卡行業(yè)中一顆閃爍的星星！
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。鼓舞人心的2010年營銷商務年會在熱烈和諧的氛圍中圓滿結束，但新紅巖的挑戰(zhàn)和變革之路，才剛剛踏上征程。振奮激昂的前進號角已經吹響，新紅巖家族的成員們正以堅定的信心，齊心協力地迎接挑戰(zhàn)、深化變革，在2010年實現多方共贏的目標。
