10項重點助重汽2010年銷售揚帆啟航

    1月4日、5日，中國重汽銷售部召開2010年度工作會議，確定了實現(xiàn)全年任務目標的10項重點工作。

    中國重汽集團公司副總經(jīng)理于有德到會并作重要講話。于有德高度評價銷售部在2009年取得的優(yōu)異成績。針對2010年的任務目標指出：2010年是銷售部面對機遇、堅持發(fā)展、再創(chuàng)輝煌的一年。要認真總結(jié)工作，展望前景，充滿信心；要面對競爭，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)；要對年度的工作早計劃，早部署，發(fā)揮優(yōu)勢，爭取主動；要責任分解，措施具體，落實有力，爭創(chuàng)最佳業(yè)績。預祝銷售部在新的一年里，“百尺竿頭更上一步”，圓滿完成全年任務目標，為集團公司快速發(fā)展再做出新的貢獻。

    會上，中國重汽銷售部總經(jīng)理云清田作題為《落實措施，奮力拼搏，實現(xiàn)新發(fā)展，創(chuàng)造新輝煌》工作報告。報告全面總結(jié)2009年工作，他說：2009年銷售部面對世界金融危機帶來的影響和復雜的市場形勢變化，在集團公司的正確領(lǐng)導下，銷售部干部職工認清形勢，統(tǒng)一思想，發(fā)揚頑強拼搏無私奉獻的精神，積極采取措施扎實工作，圓滿的完成了集團公司下達的各項任務指標，取得了優(yōu)異的成績，主要表現(xiàn)在：

    ——完成任務指標上。2009年完成銷售和回款任務比去年同期增長11.4%和16.02%，創(chuàng)造了歷史最好成績。

    ——營銷網(wǎng)絡運行水平和質(zhì)量進一步提升。2009年新發(fā)展網(wǎng)點112家。其中，經(jīng)銷單位94家，改裝廠18家，新建4S店17家，品牌專營店30家，打造鋼鐵網(wǎng)絡計劃得到迅速落實，營銷網(wǎng)絡建設有力的支持了銷量的提升。

    ——與改裝廠合作得到進一步加強。2009年已有211家改裝單位與銷售部合作，各類重卡改裝車已占銷量的70%，占全國重卡改裝車市場份額的第一位，繼續(xù)呈現(xiàn)上升的趨勢。

    ——新產(chǎn)品成功推向市場，進一步提升了重汽的市場競爭力。突出的表現(xiàn)在HOWO—A7系列產(chǎn)品、HOWO輕量化車型、礦山王、天然氣車已全面推向市場，實現(xiàn)了銷量上的突破，及時推出適銷對路的產(chǎn)品促銷措施，進一步拓展了新的銷售市場，實現(xiàn)了市場區(qū)域化向區(qū)域市場個性化的轉(zhuǎn)變。

    ——多種金融政策支持銷售取得了明顯的效果。2009年先后開展保兌倉周轉(zhuǎn)車業(yè)務，占銷售回款總額的20%；開展中信保業(yè)務，獲得中信保授信的經(jīng)銷商授信；存款支持業(yè)務，2009年對6個地區(qū)分公司轄區(qū)的7家合作銀行提供了存款支持，獲得當?shù)劂y行對經(jīng)銷合作單位授信支持；汽車按揭業(yè)務，與人保公司合作推出的“車貸險”業(yè)務，已經(jīng)在北京、山東、廈門等地區(qū)順利運行，為用戶提供購車貸款有效的支持了銷量的提升。

    ——售后服務水平進一步提高。2009年新建服務站158家，消除了部分服務空白區(qū)域，縮短了服務半徑，為及時有效的服務用戶提供了可靠的保證。通過加大服務調(diào)度力度，保證了停車急用備件24小時滿足率達到97%，48小時滿足率達到99.25%。

    ——大客戶業(yè)務工作逐步理順，銷售領(lǐng)域進一步拓展。2009年加強了與大客戶和系統(tǒng)用戶的業(yè)務聯(lián)系，分別與中石化、中石油、新疆廣匯、中煤集團、武漢鋼鐵、邯鋼集團等系統(tǒng)大用戶進行了業(yè)務接洽增進了解，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)展了新的合作伙伴。

    報告指出：銷售部2009年在市場競爭激烈，困難與挑戰(zhàn)并存的形勢下，戰(zhàn)勝了困難，接受了挑戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的成績，為贏得2010年更大的考驗奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    報告確定2010年銷售部任務目標是：確保銷售汽車7.8萬輛，力爭8.2萬輛，貨款回收200億元，力爭210億元。工作的總體思路是，要進一步細化網(wǎng)絡，細化區(qū)域，細化計劃，堅持強化、細化、轉(zhuǎn)化和專業(yè)化“四化”原則，加大營銷網(wǎng)絡建設力度，鞏固和提高專用車市場優(yōu)勢，促進公路用車的銷量提升，積極運用和推進金融支持政策，主動開拓系統(tǒng)大客戶市場，不斷提高售后服務水平，加強內(nèi)部管理，防范經(jīng)營風險，圍繞工作目標和工作要求，早計劃，早安排，認真抓好任務指標的落實，為確保全年任務目標的實現(xiàn)重點做好10項工作：

    一是要認真細化分解經(jīng)營指標任務書。各單位按照2010年經(jīng)營指標任務書，做好指標分解，制訂措施，落實責任，加強考核，確保任務指標的完成。

    二是要進一步加強網(wǎng)絡建設。認真落實打造20萬輛的營銷網(wǎng)絡體系，2010年計劃新建4S店30家，品牌專營店40家，獨立經(jīng)銷網(wǎng)點60家，縣級以下城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點200家，牽引車、公路用車專營網(wǎng)點80家，打造堅實的網(wǎng)絡體系。

    三是要積極開發(fā)終端市場和用戶。認真貫徹落實“市場區(qū)域化”向“區(qū)域市場個性化”轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，加強市場調(diào)研，把握市場信息，密切與終端市場和用戶聯(lián)系，擴大市場區(qū)域，拓展新的市場空間。

    四是要做好資源儲備與現(xiàn)貨銷售工作。要堅持合理儲備，計劃供貨，資源管理，風險監(jiān)控工作要求，處理好資源儲備與現(xiàn)貨銷售的關(guān)系，確保市場供應。

    五是要加強改裝網(wǎng)絡的建設。進一步發(fā)揮改裝網(wǎng)絡支持銷售的優(yōu)勢，認真落實支持改裝網(wǎng)絡建設政策和工作力度，促進改裝網(wǎng)絡的提升。

    六是進一步推進牽引等公路車市場的銷售。要針對不同市場，提出牽引車銷售新措施，提升牽引等公路用車的市場份額。

    八是進一步做好大客戶的聯(lián)系和發(fā)展工作。要加強走訪聯(lián)宜，跟蹤服務，以中國重汽“親人”服務鞏固和發(fā)展大客戶和系統(tǒng)用戶的業(yè)務聯(lián)系。

    九是進一步運用好金融支持政策。要推進保兌倉業(yè)務、中信保業(yè)務、“車貸險”業(yè)務、綜合授信業(yè)務，充分發(fā)揮金融支持政策優(yōu)勢，為銷量提升創(chuàng)造有力條件。

    十是進一步加強職能部門的責任落實，努力提高工作效率和服務質(zhì)量。加強各項基礎(chǔ)管理，做好防范風險工作。