解放J6水泥攪拌車在寧夏實現(xiàn)零突破

    近日，解放汽車銷售公司寧夏拓展區(qū)的銷售人員將5臺解放J6水泥攪拌車順利交付用戶手中，實現(xiàn)了解放J6水泥攪拌車在寧夏市場零的突破。

    水泥攪拌車市場是解放公司謀求突破的重點市場，過去由于受到產(chǎn)品認知度不高等因素的限制，解放水泥攪拌車在寧夏地區(qū)一直處于空白。為啃下水泥攪拌車這塊硬骨頭，解放汽車銷售公司寧夏拓展區(qū)的銷售人員從年初開始就撒網(wǎng)式的走訪全區(qū)所有的水泥攪拌站，了解用戶需求，宣傳解放產(chǎn)品。通過全面的走訪，他們認真分析所走訪的水泥攪拌站的需求意向，制定了對重點用戶采取多次主動上門拜訪推介，意向用戶定期走訪溝通，普通用戶長期聯(lián)絡(luò)的策略，并劃定銀北地區(qū)新建的水泥攪拌站作為重點用戶，重點開發(fā)。

    8月份，他們在走訪石嘴山銀德通砼業(yè)有限公司時，得知該公司計劃近期購買5臺水泥攪拌車，拓展區(qū)經(jīng)理立即會同當?shù)亟?jīng)銷商——寧夏泰豐達公司的營銷人員前往洽談。用戶提出從未見過解放的水泥攪拌車，對產(chǎn)品的可靠性表示擔憂，他們向用戶推薦了解放最先進的J6水泥攪拌車，并從設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝、到服務(wù)保障等多個方面向用戶一一闡述，使用戶了解J6的可靠性是通過設(shè)計、生產(chǎn)以及服務(wù)一整個流程來保證的，是國內(nèi)產(chǎn)品中最可靠的，是完全值得信任的。用戶提出還有其它品牌也來推介產(chǎn)品，報價比J6要低接近4萬元，他們耐心將J6和其他產(chǎn)品從經(jīng)濟性、安全性、舒適性等多個方面進行了比較，讓用戶知道解放的產(chǎn)品價格高的每一分錢都是有其道理的。

    通過多次的上門走訪推介，最終打動了用戶，用戶同意從寧夏泰豐達公司一次性購買5臺J6水泥攪拌車。但要求做分期付款，并要求在9月底交車。這時候，時間已經(jīng)是9月初，從排產(chǎn)到發(fā)運、再改裝，時間非常緊迫。拓展區(qū)立刻對工作進行了分工，拓展區(qū)負責協(xié)調(diào)排產(chǎn)、改裝和發(fā)運事宜；泰豐達公司負責籌措為用戶墊款的資金。就這樣，通過拓展區(qū)解放公司及改裝廠、發(fā)運隊的多次溝通，對生產(chǎn)、發(fā)運、改裝等每一個環(huán)節(jié)進行跟蹤，終于在9月30號將5臺J6水泥攪拌車順利交付用戶手中，實現(xiàn)了解放J6水泥攪拌車在寧夏市場零的突破，也為解放J6搶占更大的市場份額奠定了基礎(chǔ)。