昌河汽車四川發(fā)力 二級網(wǎng)點總部直管

　　前三季度同比增加141%

　　今年前三季度，昌河汽車在川表現(xiàn)可圈可點。不僅比去年同期增長141%，而且加大了在川的銷售力度、網(wǎng)絡建設，由廠家直接管轄二級網(wǎng)點，繼續(xù)完善售后服務網(wǎng)絡開發(fā)和建設，注重品牌推廣。從偏居一隅的四川市場的發(fā)力，不難看出昌河汽車三年復興計劃的決心和勇氣。

　　上市一個月福瑞達鴻運版賣斷貨

　　今年以來，在國家汽車下鄉(xiāng)等政策的刺激下，昌河汽車在川前三季度實現(xiàn)同比增長141%，旗下車型獲得市場的高度認可。以剛上市不久的平地板車型福瑞達鴻運版為例，目前在成都地區(qū)已經(jīng)賣斷貨，“成都地區(qū)經(jīng)銷商剛剛又向廠家定了180輛車，預計25日前后將到貨?！睋?jù)介紹，該車型已經(jīng)成為昌河微車的主打產(chǎn)品，占全部銷量的60%左右。

　　據(jù)了解，目前昌河的所有微客車型都可享受下鄉(xiāng)補貼，按主流產(chǎn)品價格3.3-3.9萬元計算，消費者可享受最高3900元的現(xiàn)金補貼。據(jù)昌河西部大區(qū)首席代表毛路明介紹，除了國家汽車下鄉(xiāng)的政策支持外，昌河今年的市場表現(xiàn)與品種增多有直接關系?！?8年，我們只有福瑞達面包車，今年又增加了單雙排微貨車以及福瑞達鴻運版等車型，給消費者提供了更多的選擇?！痹诩罱?jīng)銷商上，也加大了返點力度，帶動了經(jīng)銷商的銷售積極性。同時，“每個月、每個季度都堅持搞優(yōu)惠促銷活動，以吸引消費者。”服務方面，昌河汽車也加大了對四川地區(qū)各服務站的監(jiān)督力度，“過去，副廠件以次充好，二級網(wǎng)點哄抬價格擾亂配件價格體系的情況時有發(fā)生，今年以來，都得到了有效控制?！币晃环照窘?jīng)理告訴記者，“廠家經(jīng)常暗訪、抽查，一旦發(fā)現(xiàn)副廠件，則‘假一賠十’，以十倍的價格罰款。”當然，“憑借良好的服務口碑，我們的老客戶又帶來了不少新客戶。”一位銷售顧問表示。

　　力保汽車下鄉(xiāng)年底開10家B 級網(wǎng)點

　　據(jù)介紹，昌河汽車的一級網(wǎng)點在昌河內(nèi)部被定為A級，二級網(wǎng)點被定為B級。今年，昌河在川新增了一級網(wǎng)點7家，二級網(wǎng)點30家。為了進一步推動四川地區(qū)的銷量，今年底以前，昌河還將在四川建設10家介于一、二級網(wǎng)點之間的網(wǎng)點，并在內(nèi)部被確定為B 級。“這部分網(wǎng)點主要是從二級網(wǎng)點中選出的，那些較為優(yōu)秀且專心經(jīng)營昌河品牌和產(chǎn)品的經(jīng)銷商?！弊鳛椴游磥戆l(fā)展的后備力量，昌河廠家對B 級網(wǎng)點寄予厚望。據(jù)昌河廠家相關人士透露，“我們不僅將投入資金扶持經(jīng)銷商改造店面，而且還將在廠家總部設立監(jiān)管這部分網(wǎng)絡的管理部門，提升管理效率，并最終拉動昌河在川的銷量?！?BR>
　　三年復興計劃昌河將完美蛻變

　　從今年開始，昌河汽車制定了自己的三年復興計劃，即到2011年，實現(xiàn)昌河汽車的偉大復興。“再給我們兩年時間，你會看到昌河汽車的變化?！辈稍L中，幾位昌河汽車廠家人士和經(jīng)銷商都信心滿滿。據(jù)了解，隨著新產(chǎn)品的不斷導入，新的銷售和服務網(wǎng)絡的開辟，昌河汽車正在一步步地接近三年復興的目標。毛路明告訴記者，“明年，我們將引入多款新車型，包括搭載鈴木發(fā)動機的福瑞達等；還將使在川的銷售和服務網(wǎng)絡進一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！本驮诖饲安痪?，江西昌河汽車有限責任公司副總經(jīng)理朱建也曾表示，“今年昌河生產(chǎn)銷售15萬臺，明后年力求實現(xiàn)30%-40%的增長，直至達到整車30萬臺-40萬臺年產(chǎn)的水平。這是一個挑戰(zhàn)，但我們很有信心?！?/FOUNDER-CONTENT>