卡車市場仍未走出低谷 企業(yè)廣結(jié)善緣提高綜合競爭力

 

    中國重汽最近與中石化在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方今后將在技術、商務、海外市場、品牌等四個層面進行深度合作。這兩家企業(yè)在潤滑油領域已合作9年，根據(jù)此次協(xié)議，下一步雙方將由潤滑油合作擴展到燃油、化工等領域。同時，雙方還將建立聯(lián)合實驗室，進行汽車產(chǎn)業(yè)相關油品及化工行業(yè)專用車輛的開發(fā)。 

 

    目前，卡車市場仍未走出低谷，中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年重型貨車（含非完整車輛）銷量同比下降12.26%，半掛牽引車銷量同比下降達55.5%。為應對金融危機帶來的市場低迷，不少卡車企業(yè)開始從產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)想方設法渡難關。中國重汽、北汽福田等企業(yè)紛紛加大了與各相關行業(yè)企業(yè)合作的力度，與上下游企業(yè)和相關機構簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。 

 

確保供應體系穩(wěn)定 

 

    據(jù)悉，制造一輛卡車，要大量使用石化產(chǎn)品，中國重汽與中石化的技術合作涉及四大類產(chǎn)品30余個品種，將增強中國重汽在技術改造和成本控制方面的競爭力。 

 

    今年7月，濰柴動力和北汽福田在濰坊再次接洽探討深化戰(zhàn)略合作。濰柴動力剛剛推出的升級版藍擎發(fā)動機將裝在歐曼重卡上進行匹配試驗。早在去年6月，北汽福田就與濰柴簽署過全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。一年來，雙方在提高資源配置效率，共同開發(fā)市場、共建市場服務網(wǎng)絡等方面加大合作力度，實現(xiàn)了強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。此次接洽，無疑使雙方合作進入了更為深入的階段。  

 

    去年年底，北奔重汽與長春一東離合器股份有限公司等多家零部件企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。各方以長期合作發(fā)展共贏為目標，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織和供貨服務等方面達成共識并結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，為共同抵御市場風險奠定基礎。

 

銷售環(huán)節(jié)搶大單 

 

    在商務合作方面，中國石化與中國重汽今后將在重型車輛采購與車用石化產(chǎn)品的供應上，互為首選供應商。同時，雙方還將利用渠道網(wǎng)絡展開營銷合作。 

 

    前不久，北汽福田與中國石化、中國鐵建、中交股份、北京建工集團等多家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，福田將與簽約企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，在研發(fā)、制造、采購、市場開發(fā)、品牌傳播等領域廣泛合作。合作內(nèi)容主要集中在信息共享、市場互通等方面。福田將分別與這幾家企業(yè)建立信息溝通及聯(lián)絡員制度，互通產(chǎn)品信息。同時，中國石化等企業(yè)承諾優(yōu)先向福田開放市場，將福田作為物流裝備、工程建設以及商務用車的首選供應商。 

 

    據(jù)了解，在金融危機形勢下，企業(yè)之間以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式應對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)合作共贏的重要舉措。一方面，這些合作伙伴將為卡車企業(yè)拓展市場提供更大空間和更多機會，有利于提高銷量，促進產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化升級。另一方面，通過與卡車企業(yè)的合作，簽約企業(yè)在物流運輸和工程建設等方面將獲得更為可靠的產(chǎn)品供應和服務保障，降低這些企業(yè)的用車成本。這也是簽約各方有效利用資源，應對危機的重要措施。 

 

與金融機構結(jié)善緣 

 

    據(jù)了解，北汽福田日前與建設銀行北京市分行簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在貸款、國際結(jié)算、審價咨詢、電子銀行、代發(fā)工資、住房資金管理、汽車金融服務等方面展開全方位合作。 

 

    與此同時，北汽福田還與北京農(nóng)村商業(yè)銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。依照協(xié)議，北京農(nóng)村商業(yè)銀行將全力滿足其日常業(yè)務開展及資金管理的需求。具體內(nèi)容包括：為北汽福田的授信審批開放綠色通道，提高審批效率，確保授信項目順利推進；給予北汽福田優(yōu)惠的授信或融資條件；為北汽福田提供個性化資金管理、現(xiàn)金管理和咨詢服務。同時，北汽福田將視北京農(nóng)村商業(yè)銀行為重要合作伙伴，選擇該行為北京地區(qū)金融業(yè)務的重點合作銀行。 

 

    除了與銀行合作外，很多卡車企業(yè)與保險公司等金融機構也展開合作。從去年11月開始，中國重汽分別與中國太平洋財產(chǎn)保險公司、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司簽訂“汽車貸款保證保險”合作協(xié)議，由中國重汽財務公司向購買中國重汽產(chǎn)品的自然人和法人終端用戶提供共計35億元的汽車消費信貸，兩家保險公司為中國重汽提供履約保證保險。 

 

    中國重汽此舉為用戶開辟了一條新的融資渠道，企業(yè)財務公司發(fā)放貸款的速度較快，轉(zhuǎn)賬也很便利，大大縮短了用戶辦理貸款的時間。今后用戶購車，可以直接通過經(jīng)銷商向財務公司申請，由保險公司審核用戶資質(zhì)和信貸償還能力。審核通過后與用戶簽訂履約保證保險，中國重汽財務公司就可為符合條件的用戶發(fā)放金額不超過總車價60%、期限最長不超過兩年的個人按揭貸款。保險事故發(fā)生后，由保險公司履行保險條款規(guī)定的賠償責任。