透視長三角汽車用品配件市場

　　華東，尤其是長江三角洲，作為中國最富庶的地區(qū)，一直是汽車和汽車用品消費的重點地區(qū)。這里的發(fā)達城市猶如棋盤珍珠，顆顆璀璨，影響力輻射東亞、歐美，內外市場消費潛力均可觀。經(jīng)預測，到2010年，僅上海一地的汽車擁有量將達150萬輛，浙江汽車保有量達540萬輛，江蘇汽車保有量將近500萬輛。三地每天擁擠不堪的汽車流，說明汽車消費能力實在驚人。這也是很多廠商對此虎視眈眈、想分一杯羹的重要原因。

　　長三角用品配件市場有如下特點：——市場細分化。美國某機構曾對長三角汽車用品配件市場的組成做了如下細分：以發(fā)動機零部件和排氣系統(tǒng)零件為代表的機械零件占56%，蓄電池、車燈等電氣零件占30%，車內音響、安全系統(tǒng)等電子零件占14%。

　　——走勢各不同。目前，汽車娛樂類產(chǎn)品在整體市場上表現(xiàn)不俗，熱銷產(chǎn)品發(fā)展方向依然是汽車影音類和汽車音響改裝類。同時，車載DVD等影音類產(chǎn)品市場逐步進入繁榮時期。另外，通過汽車音響文化的逐步滲透，車載CD、車載mp3進展迅速，成為不少消費者采購的目標。

　　——經(jīng)營前景好。經(jīng)過一段時期的市場洗牌，汽車用品市場正在向規(guī)模化、連鎖店經(jīng)營之路發(fā)展。據(jù)了解，按國際汽車用品超市行業(yè)標準建立起來的集汽車用品、美容、裝飾、改裝、維修于一體的大型汽車服務店，僅上海就有10多家品牌，其范圍涉及汽車音響、裝飾、美容、養(yǎng)護、電子電器、輪胎、改裝等各類別。

　　三地市場分析

　　長三角汽車用品配件整體市場雖繁榮，但江浙滬三地卻又百花齊放、各有特色。

　　上海市場巨大目前在上海，不但賣車的地方有各種汽車用品的身影，連不賣車的地方也開始經(jīng)銷各種汽車用品。據(jù)業(yè)內估計，上海汽車用品行業(yè)市場規(guī)模一年達到50億元，各類從事汽車售后市場相關的商家多達5000家，從業(yè)人數(shù)達20萬以上，上海汽車用品行業(yè)正在激烈競爭中高速增長。

　　上海的汽車工業(yè)發(fā)達，人均汽車消費能力強、消費時尚，適合品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)在此拓展。每到周末雙休日，上海各個汽車用品配件市場車水馬龍，直接消費、購買汽車用品的車主很多。平時很多店除了日常銷售、市場送貨等外，網(wǎng)上店鋪的銷售量也很驚人，生意已經(jīng)遠遠不是“竄貨”那么簡單，有的商家從事網(wǎng)上銷售人員達30多名。

　　江蘇三分天下江蘇汽車用品市場一分為三：蘇北、蘇中、蘇南。

　　蘇北受河南鄭州、山東臨沂影響很大；蘇中除了本地以南京為中心的大本營外，也向全省輻射；蘇南也就是靠近上海的地區(qū)，是汽車用品市場較為發(fā)達的地區(qū)。整個江蘇市場汽車用品的消費能力很強，科維、保賜利、歐華、真的午陽、金華達、PLC等是這里的銷售大戶。

　　江蘇市場雖然看起來分散，但是又可以成為一體。目前，江蘇汽車用品（增城）商會的會員單位已經(jīng)超過300家?？梢赃@樣說，誰能擁有江蘇汽車用品（增城）商會的商脈資源，誰就能輕松擁有江蘇汽車用品市場。

　　現(xiàn)在，全國各地汽車用品行業(yè)的增城人，紛紛建立了本地的增城商會：江蘇、上海、云南、北京、四川、廣東，每年也開始聯(lián)合組織大型聯(lián)誼年會，影響更大，輻射面更廣。

    浙江蘊力無限浙江是全國制造和生產(chǎn)汽車零部件和用品的主要省份?；禺a(chǎn)業(yè)集聚性很強，汽車用品消費時尚前衛(wèi)，整體市場消費成熟，商家信譽比較好，運作比較現(xiàn)代、規(guī)范。浙江市場主要由杭州不足十家強勢商家加上密布全省的汽車4S店、大店銷售，廠家多是各顯神通的外向型企業(yè)，有的工廠實力非常強勁，數(shù)千萬、上億元產(chǎn)值的汽車用品企業(yè)往往還深藏閨中，業(yè)界無人識，因為他們基本上只做外貿。

　　浙江的汽車用品市場不僅在于本身的良好商業(yè)基礎、消費心理以及巨大潛力，還在于它具有內外龍頭輻射的能力：向東，輻射中國臺灣省以及日本、歐美地區(qū)；向北，輻射俄羅斯、韓國；向南，輻射東南亞、南亞、中東地區(qū)；向西，輻射江西、安徽、福建、河南、山東等省區(qū)。

　　在今年5月18日結束的第四屆中國浙江義烏汽車用品零配件展上，共有550多家企業(yè)參展，展位600多個，外商采購人數(shù)2000多人次，專業(yè)采購商3萬多人次，實際成交額達1.2億元，意向成交額12億元。

　　近年來，一個具備國際化規(guī)模的汽配、汽車用品商圈在杭州屹然崛起。隨著金恒德國際汽車零部件采購城的建設完工，杭州乃至浙江的汽車用品市場資源將得到整合，帶動整個長三角汽車用品市場迅猛發(fā)展。