東風(fēng)康明斯：與整機企業(yè)共拓工程機械市場

 

    數(shù)據(jù)顯示，今年一季度以來工程機械行業(yè)銷量逐月攀升，其中挖掘機3月份銷量24027臺，環(huán)比增長58.01%;裝載機3月份銷量16792臺，環(huán)比增長56.29%。這些跡象表明：中國政府4萬億元投資拉動內(nèi)需方案初顯成效。為了更好地把握這一機會，工程機械產(chǎn)業(yè)加快了市場拓展的進程。近日，由東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司與各主機廠聯(lián)合舉行的5噸裝載機產(chǎn)品推介會已在全國各地陸續(xù)舉行。據(jù)了解，這些5噸裝載機均匹配了東風(fēng)康明斯C系列發(fā)動機。

 

機遇只垂青有準備的人

 

    業(yè)內(nèi)人士認為，國務(wù)院出臺促進經(jīng)濟發(fā)展的十項措施，工程機械行業(yè)受益匪淺。鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及四川災(zāi)后重建步伐的加快，有力拉動了工程機械市場的需求。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會有關(guān)人士分析，全球工程機械市場的潛力也比較大，尤其是新興經(jīng)濟體以及東南亞、中東、東歐、拉美、非洲等基礎(chǔ)建設(shè)尚處高峰期，需求旺盛。廣闊的市場前景對擁有良好口碑的東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司來說，為其進一步擴大市場份額提供了絕佳機會。據(jù)了解，2009年以來，東風(fēng)康明斯已取得階段性成果。在裝載機市場，部分主機廠家銷量相比同期增長70%。

 

    銷量的增加，一方面得益于國家大的投資環(huán)境，另一方面也源于東風(fēng)康明斯在工程機械領(lǐng)域其產(chǎn)品的經(jīng)濟性、動力性、環(huán)保性、可靠性等受到國內(nèi)外用戶的普遍好評。

 

    為了迎接國家投資帶來的新機遇，東風(fēng)康明斯將2009年定為工程機械服務(wù)年，并在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等方面做好了充分準備，制定了一系列應(yīng)對政策。比如進一步細化市場、大力提升服務(wù)響應(yīng)速度等，產(chǎn)品也不斷進行適應(yīng)性調(diào)整和針對性開發(fā)，優(yōu)化了經(jīng)濟性、動力性及可靠性等各項指標。此次與主機廠的聯(lián)手，也是東風(fēng)康明斯拓展工程機械市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之一，顯示了雙方在工程機械市場大展拳腳的決心。

 

精誠合作，打造1 1>2效應(yīng)

 

    “如果把發(fā)動機企業(yè)與整車企業(yè)之前的合作叫做“發(fā)動機企業(yè)搭臺、整車企業(yè)唱戲”的話，那么，此次5噸裝載機的營銷推廣，發(fā)動機企業(yè)是既搭了臺，又唱了戲。”某業(yè)內(nèi)人士贊譽。而發(fā)動機企業(yè)這種從幕后走到臺前的轉(zhuǎn)變，對雙方共贏市場具有舉足輕重的作用。

 

    首先是雙方的品牌價值得以進一步提升。作為全球最大的發(fā)動機公司———康明斯在中國的合資公司之一，東風(fēng)康明斯率先將電控發(fā)動機技術(shù)引入中國，在中國內(nèi)燃機領(lǐng)域占有重要地位。而與其合作的主機廠，也皆是國內(nèi)知名企業(yè)，在工程機械領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二。此次工程機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與“世界級動力”在營銷層面的完美碰撞，將給雙方帶來積極的影響。主機廠可以實現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)品配套市場、擴大競爭優(yōu)勢的目的。對于東風(fēng)康明斯來說，不但共享了更多的最終用戶資源，其品牌知名度在最終用戶中也得到了大大提升，這無疑是一個1 1>2的雙贏局面。

 

    此外，“聯(lián)合推廣”的方式，對最終用戶也有特別意義：隨著用戶購買理念的成熟，發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性、可靠性、環(huán)保性等成為其購車的主要因素，而“聯(lián)合推廣”則為用戶更好地了解發(fā)動機這些性能搭建了一個溝通平臺。通過與發(fā)動機廠商的直接溝通，用戶了解到以前所不知道的發(fā)動機知識以及使用保養(yǎng)方法，從而更好地使用東風(fēng)康明斯發(fā)動機。