原創(chuàng)：三家爭鳴 高檔輕卡市場再燃戰(zhàn)火

商用車世界網(wǎng) 張忠昱

一款名為凱銳“升級版”的輕卡近期引發(fā)了人們關(guān)注。

有同行認(rèn)定是江鈴的變相宣傳，江鈴說這是高端輕卡凱銳的優(yōu)化版，還有人說這是凱銳的修正版。眾說紛紜。

不過，在采訪中，每位當(dāng)事方都贊同高端輕卡市場戰(zhàn)火彌漫的說法。就在幾個月前，歐馬可康明斯版全球上市，江淮帥鈴也加快了線下推廣的力度。江鈴、江淮、福田這三支高檔輕卡市場主力軍的競爭，正從幕后走到臺前。

江鈴“得隴望蜀”

江鈴凱銳（圖）

    據(jù)悉，此次新推出的凱銳升級版，是江鈴在去年推出的凱銳高端輕卡基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升配置和性能的結(jié)晶。

江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理葉明信向商用車世界網(wǎng)記者介紹說：“我們的目標(biāo)就是要鞏固江鈴在高端輕卡市場的優(yōu)勢地位。凱銳升級版不僅在外觀上采用全新的金屬漆外觀，仿桃木的內(nèi)飾設(shè)計；在性能上更是進(jìn)行了全面優(yōu)化，增加了電動窗、遙控中控鎖等功能。”

有了好的產(chǎn)品，有沒有好的渠道很關(guān)鍵。

“在市場推廣方面，江鈴凱銳主要采取客戶聯(lián)誼的方式，使客戶感受到江鈴的真誠服務(wù)，給江鈴帶來良好的口碑。另外，除了4S店，我們的經(jīng)銷渠道已經(jīng)擴(kuò)展到大賣場?！比~明信表示，希望更多用戶能對江鈴的產(chǎn)品有所了解，在購買上有更多的選擇。

記者了解到，前一段時間江鈴凱運(yùn)和順達(dá)曾有過降價促銷活動，這是否代表著江鈴的高端地位也隨之“降價”？有人士認(rèn)為，江鈴去年和今年對凱運(yùn)、JMC和順達(dá)系列連續(xù)降價，實(shí)際是為凱銳的銷售讓路?！皠P銳有寬體版和窄體版兩種，窄體版的推出意在鞏固現(xiàn)有的單位客戶群體，寬體凱銳則是對細(xì)分市場的主動拓展和出擊，爭取更多的散戶前來購買?！?/SPAN>

對此，葉明信表示，江鈴堅持定位在高端市場，不會考慮推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品?！坝绕涫?，隨著國III產(chǎn)品的推廣使用，其他企業(yè)的成本在增加，而對于早就滿足國III排放要求的江鈴輕卡來說，我們成本幾乎沒有增加。相比之下，江鈴的性價比自然就提高了。”

福田明修棧道  江淮暗度陳倉

在江鈴占據(jù)半壁江山的高檔輕卡市場上，后來者福田和江淮同樣不甘示弱。

福田歐馬可（圖）