7月重卡銷售定調(diào)下半年 有高有低 走勢(shì)仍撲朔迷離

   

    7月是重卡淡、旺季的分水嶺，因此，7月重卡銷售情況如何，將成為企業(yè)判斷下半年走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。截止到目前，國(guó)內(nèi)大部分重卡企業(yè)7月總體銷售數(shù)據(jù)尚未出爐，不過，通過一些經(jīng)銷商的銷售情況，我們可以“窺一斑而知全豹”，對(duì)7月的銷量以及今后市場(chǎng)走勢(shì)做到心中有數(shù)。 

 

    “全年的銷售情況要看7月，如果7月賣得好，那全年的銷量都不會(huì)太差。一般來說，七八月都屬于大貨車銷售的過渡期?！焙幽虾昊囦N售有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王占軍這樣告訴《商用汽車新聞》記者。

 

7月銷量有高有低

 

    “我們是中國(guó)重汽的4S店，7月我們這里賣了將近70輛車，比往年同期要好一些，由此可以看出今年河南的重卡市場(chǎng)還是可以的。至于車型，以自卸車、攪拌車、牽引車居多?！蓖跽架姳硎?。

 

    河南新世紀(jì)汽車銷售服務(wù)有限公司在7月也迎來了銷量同比增長(zhǎng)。該公司總經(jīng)理李征告訴記者：“我們銷售的是華菱重卡和星馬專用車，包括散裝水泥攪拌車、自卸車、牽引車、載貨車等等。7月銷售了20多輛，主要是自卸車和牽引車，比去年同期有顯著增長(zhǎng)，去年7月只賣了幾輛車。今年7月銷售之所以同比增長(zhǎng)，是因?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，大型重點(diǎn)工程開工，帶動(dòng)了物流和工程車輛的銷售。而在五六月時(shí)，我們每個(gè)月才銷售10輛左右?！?

 

    不過，臨汾市圣運(yùn)汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳東興則沒那么好的“收成”：“我們公司7月賣了80輛車，而去年7月賣了150~160輛，銷量下跌不少?！?

 

    與陳東興遭遇了同樣情況的還有北京騏宇汽車銷售有限公司副總經(jīng)理雷敏，他說：“我們7月賣得不好，只賣了10幾輛，有自卸車、牽引車和攪拌車?！鄙轿魇〈笸惺⒊善Q(mào)有限責(zé)任公司計(jì)劃員呂瓊也說：“重卡今年銷售不太好，雖說自卸車還行，但我們主要是賣牽引車，而牽引車市場(chǎng)還沒啟動(dòng)?！?

 

    從車型方面來看，帶動(dòng)7月份重卡銷量的仍然是自卸車，牽引車則略有起色。河南時(shí)代天成汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理蘭守嶺介紹道：“這個(gè)月我們賣了30~40輛，車型基本上是平分的，有自卸車和牽引車，自卸車主要是大自卸，就是8米左右的自卸車；牽引車主要是6×2的車型?！币晃辉趶V西銷售解放重卡的經(jīng)銷商告訴記者：“7月份我們共銷售70輛車，以8×4的牽引車居多，還有一部分是自卸車?！?

 

對(duì)下半年有信心

 

    雖然經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)各有高低，但整體來說，大家對(duì)今年下半年的銷售還是比較樂觀。

 

    蘭守嶺表示：“整個(gè)牽引車市場(chǎng)正在啟動(dòng)，我們對(duì)牽引車的市場(chǎng)預(yù)期還是比較樂觀的。不過，最近我們剛接到通知，從今年8月1日起，幾個(gè)重點(diǎn)銷售市場(chǎng)要治理超載，比如河南，所以下半年的銷售形勢(shì)還要具體分析，等到8月看看超載治理的具體情況，才能判斷大自卸和牽引車的銷售形勢(shì)?！?

 

    李征則認(rèn)為：“目前，已經(jīng)收到訂金的訂單有20多輛。重卡一般是上月接單下月交車，有個(gè)周期。這些訂單當(dāng)中，有一部分是物流車（即牽引車），有一部分是自卸車，目前來看，自卸車接單要多于物流車?，F(xiàn)在還沒到8月（就已經(jīng)接到不少訂單），所以我估計(jì)下半年平均下來每個(gè)月20~30輛車是沒問題的。有人說下半年?duì)恳囀袌?chǎng)會(huì)抬頭，但是我認(rèn)為不同的區(qū)域有不同的特點(diǎn)，我們南陽(yáng)的二級(jí)經(jīng)銷商，賣車以牽引車為主，每個(gè)月能賣5~8輛，而工程自卸車就難銷；鄭州本部這邊就是自卸車多一點(diǎn)?！?

 

    為了在下半年更好地完成銷售目標(biāo)，李征所在的公司也采取了一些措施：“華菱是我們集團(tuán)公司惟一代理的重卡品牌，我們對(duì)它有一定的金融政策傾斜。舉例來說，目前市場(chǎng)上銀行做消費(fèi)信貸一般是首付40%，我們與當(dāng)?shù)氐?家銀行有合作，如果用戶從我們這里購(gòu)買華菱產(chǎn)品，我們?cè)试S用戶首付20%~30%，我們公司墊付10%~20%?！?

 

    王占軍對(duì)下半年銷售形勢(shì)看平，他認(rèn)為：“從目前來看，這兩天銷售有點(diǎn)淡，但是不像往年那么淡，總體來說還可以，所以我認(rèn)為下半年會(huì)比較平穩(wěn)，不會(huì)忽高忽低?！?

 

    陳東興則持有不同看法：“現(xiàn)在我們對(duì)下半年尚無(wú)法預(yù)期，要看下半年的實(shí)體經(jīng)濟(jì)能否發(fā)展起來，因?yàn)橹挥杏谢顑焊桑脩舨艜?huì)來買車?！?/FONT>