中國重汽：商用車銷售部多角度提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量

 

    7月15日，110名來自河南、安徽、山西、湖南、江西、北京、貴陽、長春、廣西、聊城以及越南的新入網(wǎng)經(jīng)銷單位、二級(jí)經(jīng)銷單位的業(yè)務(wù)骨干和用戶代表應(yīng)邀來到濟(jì)南，參加中國重汽商用車銷售部組織的“回中國重汽，尋百脈之源”活動(dòng)。 

 

　　交流會(huì)上，中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理徐月良向代表們?cè)敿?xì)介紹了中國重汽企業(yè)情況和近期發(fā)展形勢，技術(shù)專家向代表們?cè)敿?xì)講解了HOKA、金王子等系列產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及使用注意事項(xiàng)。會(huì)后代表們參觀了中國重汽章丘生產(chǎn)基地。

 

　　中國重汽商用車銷售部2009年度在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上更注重“質(zhì)”的提升，從多角度幫助新入網(wǎng)經(jīng)銷單位實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。 

 

      一是幫助新入網(wǎng)經(jīng)銷單位組建專業(yè)銷售隊(duì)伍; 

 

      二是幫助新入網(wǎng)經(jīng)銷單位建立完善管理體系和激勵(lì)機(jī)制，吸引有重卡銷售經(jīng)驗(yàn)的精英人才; 

 

      三是幫促新入網(wǎng)經(jīng)銷單位發(fā)展縣、鄉(xiāng)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò); 

 

      四是扎實(shí)開展新入網(wǎng)經(jīng)銷單位及二級(jí)經(jīng)銷單位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分公司到經(jīng)銷單位駐地反復(fù)培訓(xùn)，并適時(shí)參加“回中國重汽，尋百脈之源”活動(dòng)，通過進(jìn)一步系統(tǒng)講解和實(shí)地參觀強(qiáng)化培訓(xùn)效果; 

 

      五是片區(qū)經(jīng)理駐點(diǎn)幫促新入網(wǎng)經(jīng)銷單位不少于一個(gè)月幫助其理順業(yè)務(wù)流程，了解中國重汽; 

 

      六是幫助新入網(wǎng)經(jīng)銷單位開通保兌倉、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和消費(fèi)信貸業(yè)務(wù);七是幫助和督促經(jīng)銷單位持續(xù)開發(fā)市場，在市場開發(fā)實(shí)戰(zhàn)過程中不斷爭強(qiáng)經(jīng)銷單位綜合能力，提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營質(zhì)量。 

 

      上半年中國重汽商用車銷售部各經(jīng)銷單位結(jié)合區(qū)域市場個(gè)性化需求特點(diǎn)，通過各種形式推廣適應(yīng)性產(chǎn)品，累計(jì)促銷活動(dòng)88次，并以多種形式發(fā)布大量促銷廣告。通過多方面努力，中國重汽商用車銷售部經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營質(zhì)量大幅提升，掌控市場的能力明顯提高。在上半年全國市場同比萎縮28%的背景下，中國重汽商用車銷售部銷量同比增長10.4%，市場份額同比上升2.4個(gè)百分點(diǎn)，躍入中國重卡前6名企業(yè)之列。