上汽通用五菱：調(diào)高銷量目標 全力沖擊80萬（圖）

 

　　上汽通用五菱上半年產(chǎn)銷突破50萬，成為“半程冠軍”。近日，該廠又悄然提高了全年銷量目標。

 

 

　　車型單一但月銷量卻突破10萬臺以上、一款產(chǎn)品市場保有量突破160萬、2S規(guī)模以上的銷售網(wǎng)點達到1300多個、售后服務(wù)延伸到中國所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村社……向來低調(diào)的上汽通用五菱，從2006年開始，創(chuàng)造了一個又一個的行業(yè)奇跡，在中國微型車市成為名副其實的“老大哥”。

 

　　今年1—6月，上汽通用五菱再次交出了滿意答卷：銷量達到525050輛，同比增長49%以上，創(chuàng)造了國內(nèi)單一車企的產(chǎn)銷記錄，成為車市“半程冠軍”。同時，市場占有率超過45%。目前，車市進入7月，全國市場都略有下滑，但五菱微型車和乘用車樂馳卻繼續(xù)熱銷，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

 

　　這個企業(yè)到底蘊藏著怎樣的能量，能夠一步步走向輝煌的呢？這引起了記者的好奇。7月15日，本報記者走進上汽通用五菱總部柳州，欲探求其中的答案。企業(yè)有關(guān)負責人在接受采訪時透露，他們內(nèi)部已經(jīng)將年初70萬輛的目標調(diào)高了10萬，有信心沖擊80萬輛，并繼續(xù)領(lǐng)跑微車市場。

 

“里應(yīng)外合”上半年爆發(fā)式增長

 

　　今年1—6月，上汽通用五菱商用車實現(xiàn)銷量492985臺，乘用車銷量32065臺，共計實現(xiàn)銷量525050輛，同比增幅達49%，在微型車行業(yè)繼續(xù)排列第一，并創(chuàng)造了國內(nèi)單一車企的產(chǎn)銷紀錄。其中明星產(chǎn)品五菱之光 (參數(shù)配置) 的平均月銷量

 

　　接近50000輛，保有量也突破160萬輛，再次刷新了單一平臺車型的銷售記錄。另一款明星產(chǎn)品五菱榮光的月銷量也超過20000輛。

 

　　楊杰表示，國家今年連續(xù)出臺一系列汽車行業(yè)的利好政策，為汽車企業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，許多企業(yè)順勢而為，有了突破性的發(fā)展。但是上汽通用五菱的產(chǎn)品能突然間產(chǎn)生爆發(fā)式增長，卻絕非偶然，而是“里應(yīng)外合”的作用，除了政策因素，上汽通用五菱更在管理、制造、研發(fā)和營銷等方面下了很大的功夫。特別是網(wǎng)絡(luò)布局、物流體系建立、提高經(jīng)銷商銷售能力以及提高品牌知名度等方面，更是投入了很大力度。

 

　　“我們從2003年就開始向縣、鄉(xiāng)推進營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國2000多個縣里面設(shè)立有銷售和服務(wù)功能的2S點，目前這種2S規(guī)模及以上的網(wǎng)點全國有1300多個。

 

　　今年我們推出了‘航班服務(wù)’，就是在村里或鎮(zhèn)上設(shè)一個固定維修點，每周或每兩周維修人員去一次，集中服務(wù)?！睏罱芙榻B。

 

　　同時，他們還一直注重產(chǎn)品的口碑塑造。今年上汽通用五菱還啟動了“惠民行動計劃”，一方面讓農(nóng)民了解購補貼的額度和細節(jié)，同時也讓用戶更加了解五菱產(chǎn)品的性能?！笆袌鲈胶?，企業(yè)越要注重質(zhì)量穩(wěn)定性和服務(wù)的深入，否則你只是得到了用戶，卻無法留住用戶。對我們來說二者同樣重要。”楊杰認為。

 

　　“我們每年都會對經(jīng)銷商的市場部、銷售部、售后服務(wù)部以及老總進行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，不斷提升和強化終端的銷售能力，所以在上汽通用五菱體系內(nèi)大家都會把培訓(xùn)稱為‘黃埔軍校’。”上汽通用五菱行政與公關(guān)總監(jiān)蔡婭囡告訴記者。

 

市場“饑渴”開足馬力24小時生產(chǎn)

 

　　在柳州的西部總裝工廠記者看到，兩條生產(chǎn)線一派繁忙，一輛接一輛的新車走下生產(chǎn)線。值班經(jīng)理黃衛(wèi)強稱，所有下線檢驗合格的新車剛?cè)霂?，就立即被各地的?jīng)銷商搶著運走。記者在廠區(qū)專門停放新車的停車場看到，偌大的新車存放場地里，只擺放了很少的新車?！艾F(xiàn)在全國各地的銷量持續(xù)火爆，工廠的庫存量每天幾乎是零庫存?！惫P(guān)科負責人王昕說。

 

　　為滿足今年微型車市場井噴的局面，上汽通用五菱已經(jīng)做好了產(chǎn)能擴充的充分準備。公司柳州本部和青島分公司不斷優(yōu)化和調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，改造車間舊設(shè)備，減少停線率，并實行24小時三班倒不間斷滿負荷生產(chǎn)。目前，總部柳州基地整產(chǎn)生產(chǎn)能力已經(jīng)達到60萬輛，發(fā)動機工廠產(chǎn)能為35萬臺；青島基地整車產(chǎn)能30萬輛，發(fā)動機產(chǎn)能為35萬臺。

 

“老大哥”領(lǐng)跑今年沖擊80萬輛目標

 

　　據(jù)介紹，今年初，上汽通用五菱對外公布的銷售目標是70萬輛，但是從目前的情況來看，完成任務(wù)沒有任何問題。為了順應(yīng)市場需求，他們內(nèi)部還自我加壓，悄悄將目標調(diào)高了10萬，向80萬輛發(fā)起沖擊。對于這樣高的目標如何去實現(xiàn)呢？

 

　　有關(guān)負責人介紹，通過強化產(chǎn)品的科技和安全性等提升產(chǎn)品競爭力措施，通過送電影下鄉(xiāng)、援建博愛衛(wèi)生站等一系列的品牌活動推廣，以及多年來銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，目前五菱汽車的口碑越來越好。目前，他們除繼續(xù)堅持“低成本、高價值”的產(chǎn)品運行原則外，將繼續(xù)“走下去”，加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)進行精耕細作的力度，為廣大農(nóng)村用戶提供更加方便、快捷以及低成本的服務(wù)。