產(chǎn)業(yè)深度協(xié)作 中國石化與中國重汽“牽手結(jié)盟”(圖)

 

 

中國石化與中國重汽“牽手結(jié)盟”

 

　　2009年6月25日，中國石化、中國重汽在京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布締結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，并在技術(shù)、商務(wù)、海外市場、品牌四個層面進(jìn)行深度合作。中國石化集團(tuán)公司黨組書記、總經(jīng)理蘇樹林，中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)等雙方高層領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式。同為行業(yè)領(lǐng)軍者的跨界聯(lián)姻，開創(chuàng)了新的價值分享模式。在全球金融危機(jī)的背景下，兩只“大象”的共舞，能否跳出姿態(tài)優(yōu)美的華爾茲，背后隱含怎樣的戰(zhàn)略意圖，為業(yè)界提供了不少看點。

 

　　此次戰(zhàn)略聯(lián)姻的主角值得關(guān)注，牽手的一方是排名世界500強(qiáng)第16位的國內(nèi)最大的成品油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商、第二大油氣生產(chǎn)商的中國石化集團(tuán)公司，另一方是被譽(yù)為中國重型汽車工業(yè)搖籃、在國內(nèi)大噸位、大功率重型汽車領(lǐng)域占據(jù)了市場主導(dǎo)地位的中國重型汽車集團(tuán)有限公司。

 

　　實際上，結(jié)合雙方優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)跨界合作的案例并不鮮見，但是一般都僅局限于技術(shù)產(chǎn)品層面。此次兩大巨頭的合作潛入到了品牌聯(lián)動、海外發(fā)展、營銷網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)合作等企業(yè)合作的縱深領(lǐng)域。特別值得一提的是，在合作當(dāng)中，雙方所能調(diào)配的多方面資源所釋放出的能量也將非常驚人。中國石化在全國所擁有的加油站就有3萬座，對中國國內(nèi)成品油市場的供應(yīng)率超過60%。而根據(jù)中國重汽的"十一五"規(guī)劃,到2010年, 中國重型國際市場營銷網(wǎng)點將達(dá)到80至100個,售后服務(wù)網(wǎng)點達(dá)到240至300個,出口創(chuàng)匯將達(dá)到14億美元。

 

　　據(jù)了解，雙方的戰(zhàn)略合作將從技術(shù)開發(fā)的源頭開始，他們將建立聯(lián)合實驗室，共同進(jìn)行汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)油品及化工行業(yè)專用車輛的產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用研究。本次技術(shù)合作所涉及四大類產(chǎn)品20余個品種，無疑將增強(qiáng)重汽在技術(shù)改造和成本控制方面的競爭力。

 

　　在商務(wù)合作方面，中國石化與中國重汽將在重型車輛采購與車用石化產(chǎn)品的供應(yīng)上，互為首選供應(yīng)商。同時，雙方還將利用渠道網(wǎng)絡(luò)展開營銷合作，以分享渠道資源，提高雙方品牌的覆蓋。如雙方聯(lián)合在中國重汽售后服務(wù)渠道推廣潤滑油等車用石化包裝產(chǎn)品等。

 

　　對于同在構(gòu)建自身國際化版圖的合作雙方而言，海外市場的合作也許更值得期待。合作雙方將結(jié)合在海外市場的資源和優(yōu)勢，協(xié)作開拓海外市場，探索以潤滑油為基礎(chǔ)，進(jìn)行品牌聯(lián)合，共同拓展國際市場的合作模式。眾所周知，中國石化在世界多個國家和地區(qū)均有較好的業(yè)務(wù)發(fā)展。而中國重汽在海外市場的拓展近年來也收獲頗豐。顯然，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，對于合作雙方來說，相互間的“借船出海”，必將在海外市場凝聚起一股更強(qiáng)大的中國力量。

 

　　雙方的戰(zhàn)略合作已經(jīng)延伸到品牌互動層面。他們將通過聯(lián)合品牌和聯(lián)合產(chǎn)品的宣傳,提高品牌傳播的覆蓋率和有效率。顯而易見，如此品牌聯(lián)盟將使中國石化在重型汽車領(lǐng)域加大其品牌的滲透，進(jìn)而影響重型汽車的終端消費者。而中國重汽也會由此提升品牌影響力，增強(qiáng)目標(biāo)消費群對品牌的信賴。

 

　　中國石化總經(jīng)理蘇樹林對雙方的戰(zhàn)略合作充滿信心，他表示：中國石化為了加深與汽車產(chǎn)業(yè)的合作，前不久成立了汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，這次又與中國重汽建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，這系列事件反映了中國石化在市場意識、客戶服務(wù)觀念上的重大轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，這次戰(zhàn)略合作是中國石化與中國重汽共同應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。中國石化期待通過產(chǎn)業(yè)合作，增強(qiáng)雙方企業(yè)抵御風(fēng)險能力，攜手推動“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，在全球化的市場競爭中，凝聚起走向國際的“中國力量”。

 

　　中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)表示，同屬行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中國石化、中國重汽結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，有利于增強(qiáng)中國重汽的核心競爭力和市場競爭力，促進(jìn)中國重汽的創(chuàng)新和發(fā)展。除了二者在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的互惠互利之外，對于中國企業(yè)而言，將有望提供一個雙贏的成功范本，成為促進(jìn)中國制造企業(yè)主動尋求跨產(chǎn)業(yè)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同抵御金融危機(jī)的風(fēng)向標(biāo)。

 

　　其實，中國石化潤滑油公司作為中國石化與汽車產(chǎn)業(yè)合作的探路者和先頭部隊，與中國重汽在潤滑油領(lǐng)域的合作已有多年。2002年開始，長城潤滑油為中國重汽提供了發(fā)動機(jī)油和齒輪油。2005年初，長城潤滑油又開始為中國重汽提供OEM “重汽斯太爾專用油”。雙方合作8年以來，從產(chǎn)品到技術(shù)到服務(wù)，合作的內(nèi)容不斷深化。恰好這個時期，也是中國重汽從 2001年產(chǎn)銷7800輛，到2008年產(chǎn)銷突破12萬輛的最快發(fā)展階段。今天，面對國際金融危機(jī)所帶來的挑戰(zhàn)，合作雙方在技術(shù)開發(fā)、資源保障、節(jié)能環(huán)保、國際化合作等方面的共同需求無疑是推進(jìn)雙方戰(zhàn)略結(jié)盟的強(qiáng)大力量。

 

　　據(jù)悉，中國石化將以成立不久的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心作為雙方戰(zhàn)略合作的平臺和溝通的橋梁。中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心主任、中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌在采訪時表示：“借助這次戰(zhàn)略合作，將使彼此雙方走得更近，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、共創(chuàng)價值的全新發(fā)展模式。中國石化由此更加貼近市場，了解需求，為中國重汽提供從燃料油到潤滑油，從樹脂到橡膠等一攬子車用石化產(chǎn)品和技術(shù)的解決方案，使中國石化的車用石化產(chǎn)品更深地融入中國重型汽車的產(chǎn)業(yè)鏈。”

 

　　據(jù)營銷觀察家分析，中國石化與中國重汽的戰(zhàn)略結(jié)盟所蘊(yùn)含的戰(zhàn)略圖變讓人深思，對于“聯(lián)姻”的雙方而言，共同的需求和志向無疑是雙方“感情”的基礎(chǔ)，這樣的戰(zhàn)略合作對于共生、共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)價值，凝聚中國產(chǎn)業(yè)力量無疑是一個好的導(dǎo)向。正如業(yè)內(nèi)專家所言，中國石化與中國重汽的合作猶如兩只“大象”在共同演繹一曲華爾茲，從雙方合作歷史，文化融合等層面上來講，他們有望給中國制造企業(yè)提供一個成功雙贏的范本。