中國重汽銷售部南京地區(qū)市場策略分析

 

    今年以來，中國重汽銷售部銷售部南京分公司認(rèn)真在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，取得了較好成績，市場出現(xiàn)了可喜的變化。 

 

    年初公司決定把江蘇區(qū)域細(xì)分后，南京分公司銷售區(qū)域調(diào)整為沿長江兩岸的江蘇南部地區(qū)。分公司認(rèn)真踐行公司細(xì)分市場的決策，著力在打造區(qū)域市場個性化上深下功夫，在市場上做出中國重汽的特色來。  

 

    一是研究工程車市場，抓好自卸車的上量。抓住國家投資四萬億江蘇項(xiàng)目啟動和取消養(yǎng)路費(fèi)后帶來的機(jī)遇，分公司認(rèn)真研究市場上自卸車的需求狀況和具體使用的工況條件，力推HOWO4.8米土方自卸和7.8米沙石料自卸，大獲成功，僅在南京、鎮(zhèn)江一帶已實(shí)現(xiàn)400余輛銷售。  

 

    二是深化同改裝廠的合作。分公司密切同改裝廠技術(shù)、采購、銷售及改裝廠負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通，著力在攪拌車、散罐車、消防車、油罐車等罐類車上下功夫，協(xié)調(diào)改裝廠多報中國重汽產(chǎn)品公告，多采購中國重汽底盤，成為分公司區(qū)域內(nèi)銷量的有力支撐。  

 

    三是高度關(guān)注牽引車市場的開發(fā)。分公司進(jìn)行了幾次牽引車市場的調(diào)研，區(qū)分區(qū)域內(nèi)牽引車的不同使用特點(diǎn)，在每個區(qū)域內(nèi)都與經(jīng)銷商商定了幾款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，著力推HOWO牽引車，把省油的概念做足，大力宣傳差異化。在物流市場仍未全部啟動的情況下，分公司前4個月訂單牽引車200余輛。  

 

    四是抓好市場薄弱區(qū)域的開發(fā)。區(qū)域內(nèi)仍有幾個銷量較差和網(wǎng)點(diǎn)分布不平衡的地區(qū)，分公司重點(diǎn)在這些地區(qū)安排促銷活動，其他區(qū)域則配合5家4S店進(jìn)行。僅5月份，分公司就計劃進(jìn)行5次市場促銷活動。在每個區(qū)域都安排專人蹲點(diǎn)促銷，直接上門做中國重汽產(chǎn)品的宣傳推廣和市場引導(dǎo)工作，發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真培育市場，爭取經(jīng)過一段時間后將這些區(qū)域也培育成為中國重汽產(chǎn)品的熱銷地區(qū)。