0開年即開跑，“龘”響開門紅。2024年一季度，福田汽車海外市場訂單不斷，在歐洲、非洲等“一帶一路”沿線多個國家實現“連連簽”，拿下分類市場第一，創(chuàng)下交付周期記錄，實力彰顯福田汽車的品牌影響力和國際競爭力。
勢不可擋，當“紅”不讓。2024西非大區(qū)銷售團隊開門贏大單，在跨國公司客戶三個屬地——尼日利亞、布基納法索、莫桑比克拿下170輛重商訂單！團隊搶抓工期，提前完成車輛的COTECNA檢驗，順利完成發(fā)車工作，170輛重商即將滿載人間煙火，馳騁在非洲大地上。
170輛重卡即將抵達西非大區(qū)
面對國際市場日趨激烈的競爭，賦能“品牌向上”或許是商用車企業(yè)的破局關鍵。非洲大區(qū)副總經理溫光輝以“品牌向上”創(chuàng)贏客戶價值，以性能強勁的汽車產品、縝密細致的服務方案為前置樞紐，在一眾競品中脫穎而出，成為屬地客戶的信賴之選。同時通過“產品+服務”的雙核驅動模式，精準定制服務方案，在市場競爭中形成了屬于福田汽車的核心“打法”。
正是西非大區(qū)銷售團隊以客戶為中心，積極響應客戶需求，全業(yè)務流程組織能力同步向上、持續(xù)完善推進，最終順利簽下了三國170輛的重卡大單，并基于后續(xù)縝密細致的服務方案打動客戶，購買了600余萬的車輛保養(yǎng)與常規(guī)配件！
2月，福田汽車與非洲行業(yè)客戶在天津港舉行交車儀式，150輛重卡順利交付，起勢“開門紅”。早在2020年，該客戶就購買福田80輛重卡，并給予好評。最令客戶津津樂道的就是后期服務，福田和經銷商聯(lián)合在當地為該客戶建立服務團隊，7*24小時全天候服務，無論遇到什么問題，從接到請求到完成，全程不超過2小時。
150輛重卡批量交付非洲大客戶
面對本次競爭，王桐說：“公司大力推動品牌向上，只有給客戶創(chuàng)造更高價值，才能贏得訂單”。此前，非洲客戶普遍使用售價更低的機械泵類發(fā)動機卡車，福田則推出了康明斯發(fā)動機的高端卡車產品。消費觀念短期難以改變，團隊就先提供了1輛試用車，通過效果對比，讓客戶感受產品的可靠性及省油帶來的經濟效益，贏得客戶信賴，彰顯了福田高端品牌形象。
此次訂單交貨期緊張，重商業(yè)務部成立專項小組，14天完成車輛底盤高質量交付，創(chuàng)下福田海外交車周期最短紀錄。
福田東歐銷售團隊走訪10余位潛在客戶，多次調研經銷商情況，在明確目標客戶及需求后，銷售團隊積極推進，定制化客戶服務方案，幾經溝通協(xié)商，成功在摩爾多瓦拿下100輛歐馬可輕卡訂單！
100輛歐馬可輕卡交付
產品亮眼、服務至誠是東歐銷售團隊贏得客戶信任的重要原因。此批輕卡歷經多輪海外訂單資源驗證，以行業(yè)領先的防腐、防銹等工藝滿足了歐洲市場嚴苛的產品標準，在多家競品中獲得客戶的認可。同時福田汽車細致可靠的后市場服務也進一步贏得了客戶信賴，逐步構建起了“產品+生態(tài)”服務鏈，在東歐市場形成了福田汽車的品牌力，為提升福田汽車在東歐的競爭力與市場份額提供了有力保障。
歐洲是全球商用車最活躍的市場，新能源車“亮劍”歐洲，對福田汽車推進全球化戰(zhàn)略目標意義重大。2月29日，福田汽車獲20輛電動輕卡訂單，首批10輛在西班牙巴塞羅那正式交付，標志著福田汽車新能源產品成功打入西班牙市場。
福田汽車首批新能源輕卡交付
歐洲市場競爭大、法規(guī)嚴，面對更為嚴格的市場標準，歐洲大區(qū)團隊完成了產品、渠道等方面從0到1的開拓，耗時2年逐步完成歐洲產品開發(fā)并獲取WVTA認證。從2023年初開始，團隊在西班牙走訪了10余家渠道，45天走訪考察其二級網點和綜合能力，最終與現有渠道達成合作，確定了新能源銷售目標和首批訂單，用行動和成果詮釋“敢闖 敢試 敢贏”。
西班牙政府對于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展高度重視，隨著技術的進步和成本的降低，新能源商用車在西班牙市場的滲透率逐年提升。未來，隨著西班牙經濟的持續(xù)發(fā)展和環(huán)保政策的深入實施，商用車市場有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢，新能源商用車的發(fā)展前景尤為廣闊。
未來，福田海外將持續(xù)以“產品+服務”賦能“品牌向上”，堅持“以客戶為中心”，為贏戰(zhàn)“全年紅”積勢蓄力，以更加開放的姿態(tài)擁抱世界、融入全球，與全球客戶共謀新發(fā)展、同寫新篇章！
