0第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)
5月的臨汾，春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇?？墒?，在這大好時(shí)節(jié)，臨汾煤炭運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)卻降至冰點(diǎn)，讓本該處于傳統(tǒng)旺季的重卡市場(chǎng)顯得有些蕭瑟。
但即便面臨如此行情，臨汾市堯都區(qū)永嘉誠(chéng)汽車服務(wù)有限公司（下稱“永嘉誠(chéng)汽車”）依然有信心完成350輛的年度銷量目標(biāo)，同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。永嘉誠(chéng)汽車總經(jīng)理淮運(yùn)濤表示，公司的信心源自于對(duì)新疆東風(fēng)+玉柴這一組合的信任。
永嘉誠(chéng)汽車總經(jīng)理淮運(yùn)濤
2021年目標(biāo)銷量翻倍增長(zhǎng) 信心源自于對(duì)東風(fēng)新疆產(chǎn)品的自信
1998年，淮運(yùn)濤就進(jìn)入了汽車銷售行業(yè)，入行時(shí)間較早。2020年5月，新成立的永嘉誠(chéng)汽車正式營(yíng)業(yè)，淮運(yùn)濤任總經(jīng)理，公司主銷東風(fēng)商用車新疆公司的各類中重卡車型，這些車型在發(fā)動(dòng)機(jī)選擇方面，以玉柴為主。而淮運(yùn)濤與玉柴的合作，則經(jīng)受了時(shí)間考驗(yàn)的：從2002年第一次接觸到玉柴至今，淮運(yùn)濤與玉柴已經(jīng)有近20年的合作經(jīng)歷。
永嘉誠(chéng)汽車的銷售車型比較廣泛，牽引車、載貨車和自卸車都有銷售，但其中牽引車是最大主力。2020年，在大約半年的時(shí)間里，永嘉誠(chéng)汽車取得了約150輛的銷量成績(jī)。2021年，永嘉誠(chéng)汽車定下了350輛的銷量目標(biāo)，同比去年要實(shí)現(xiàn)超一倍增長(zhǎng)。
搭載玉柴K13N發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)新疆暢行D7V天然氣牽引車
正常來(lái)講，永嘉誠(chéng)汽車要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不困難，畢竟去年的銷售時(shí)間只有半年左右，永嘉誠(chéng)汽車擁有一年銷售350輛的實(shí)力，但是臨汾市今年的整體重卡銷售情況遇到了比較大的困難。
“臨汾的在用重卡中氣化率很高，超過(guò)90%，并且臨汾的天然氣重卡大都進(jìn)行煤炭運(yùn)輸。今年年初，氣價(jià)很高，客戶沒(méi)有買車；過(guò)年以后，氣價(jià)回落，重卡銷售也開始火熱起來(lái)，但是好景不長(zhǎng)，由于環(huán)保限產(chǎn)，不少煤礦被關(guān)停，貨源一下子少了許多，因此煤炭運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)也出現(xiàn)了非常大的下滑。運(yùn)價(jià)下滑了，重卡銷量當(dāng)然也就不景氣，可以說(shuō)，今年到現(xiàn)在為止我們真正能夠好好賣車的時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月?！被催\(yùn)濤說(shuō)道。
截至目前，永嘉誠(chéng)汽車在2021年前4個(gè)月的累計(jì)銷量是100輛，進(jìn)度稍微有些滯后。在接下來(lái)的時(shí)間里完成350輛的目標(biāo)，永嘉誠(chéng)汽車有沒(méi)有信心呢？
淮運(yùn)濤表示，他信心滿滿，因?yàn)樗麑?duì)東風(fēng)新疆的產(chǎn)品有信心。東風(fēng)新疆的產(chǎn)品均采用玉柴、法士特、博世等業(yè)內(nèi)知名的供應(yīng)商，產(chǎn)品可靠性、經(jīng)濟(jì)性更加出色，性價(jià)比更高。同時(shí)，東風(fēng)新疆為抓住年輕卡友的心，其產(chǎn)品還非常重視舒適性，大力升級(jí)駕駛室內(nèi)飾，力求為卡友營(yíng)造更為舒適的駕駛環(huán)境：四點(diǎn)氣囊懸浮駕駛室，減震效果更好；氣囊通風(fēng)電加熱座椅，冬暖夏涼；電調(diào)可加熱后視鏡，減少駕駛員操作；駕駛室隔音隔熱效果更好，利于卡友在車內(nèi)休息……
在輕量化方面，東風(fēng)新疆也非常重視。輕量化發(fā)動(dòng)機(jī)、輕量化變速箱、德納輕量化10噸橋、高強(qiáng)度輕量化車架、真空胎、輕量化制動(dòng)器，并且在防護(hù)架、油箱等多個(gè)部位采用鋁合金材料，可實(shí)現(xiàn)在不犧牲產(chǎn)品可靠性和承載能力的基礎(chǔ)上，為整車降重。
此外，東風(fēng)新疆的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還體現(xiàn)在其搭載的主力發(fā)動(dòng)機(jī)：玉柴燃?xì)鈾C(jī)。永嘉誠(chéng)汽車售出的產(chǎn)品中，玉柴燃?xì)鈾C(jī)的配裝率高達(dá)85%左右。淮運(yùn)濤認(rèn)為，只要臨汾卡友認(rèn)可玉柴+東風(fēng)新疆的組合，完成目標(biāo)就很有希望。
玉柴占臨汾市場(chǎng)四分之一份額 助力東風(fēng)新疆更經(jīng)濟(jì)可靠
在臨汾，玉柴是最受歡迎的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)之一。據(jù)悉，玉柴燃?xì)鈾C(jī)在臨汾能夠拿到大約四分之一的市場(chǎng)份額，位居行業(yè)前列。有不少臨汾卡友，買車時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)玉柴燃?xì)鈾C(jī)買。為什么玉柴在臨汾這么受歡迎呢？
玉柴K13N系列國(guó)六天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)
回答這一問(wèn)題，淮運(yùn)濤首先提到的是服務(wù)?；催\(yùn)濤早先就是從服務(wù)開始做的，永嘉誠(chéng)汽車自身也具備服務(wù)能力，對(duì)于玉柴的服務(wù)，他有很深刻的理解。
“玉柴在山西的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)非常密集，配件儲(chǔ)備也非常充足，玉柴在全國(guó)僅有的幾家服務(wù)旗艦店中，有一家就在山西。從硬件方面來(lái)講，玉柴在山西的服務(wù)力量是很強(qiáng)的。同樣的，玉柴在服務(wù)的軟件方面也同樣出色，‘捷·誠(chéng)’服務(wù)品牌的名字就是最好的體現(xiàn)，在服務(wù)過(guò)程中，玉柴的服務(wù)人員最優(yōu)先考慮的，是保障客戶的利益?！?/p>
淮運(yùn)濤說(shuō)，出色的服務(wù)讓玉柴收獲了眾多回頭客，客戶只要選擇了玉柴，就很難再放棄玉柴。
當(dāng)然，玉柴能夠留住客戶，只靠服務(wù)好也是不夠的，還要有出色的產(chǎn)品品質(zhì)。提到玉柴燃?xì)鈾C(jī)的可靠性，淮運(yùn)濤還分享了一個(gè)小故事：“玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)皮實(shí)耐造，很少會(huì)出故障，有時(shí)候出了一點(diǎn)小故障，也不會(huì)耽誤客戶開車。我們有一位客戶，跟我們反饋說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)水溫有點(diǎn)高，但是他沒(méi)說(shuō)清楚，從平遙到介休，接近40公里，他把車開到了服務(wù)站，我們一檢查，發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)發(fā)紅了，水泵里面的葉片全部脫落，水已經(jīng)不循環(huán)了，就這樣他還開了接近40公里?！?/p>
搭載優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)，再加上整車優(yōu)秀的品質(zhì)，東風(fēng)新疆的天然氣牽引車在節(jié)氣性、動(dòng)力性、可靠性等方面，均為臨汾客戶津津樂(lè)道。有這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品在手中，永嘉誠(chéng)汽車當(dāng)然就有完成年度銷量目標(biāo)的底氣。
