0導(dǎo)讀：由其他品牌到愛上中國重汽，是什么打動了這位物流老板？
在所有食品中，海鮮最具營養(yǎng)價(jià)值，是人類最具普遍意義的“貴族化與平民化共存”的食品。隨著人們生活水平的提高，海鮮也進(jìn)入尋常百姓家的餐桌?？墒呛ｕr產(chǎn)在沿海地區(qū)，內(nèi)陸城市的居民要想吃到海鮮產(chǎn)品就要通過海鮮冷藏車進(jìn)行長途運(yùn)輸。“海鮮冷鏈運(yùn)輸要保證運(yùn)輸過程海鮮的鮮活，最重要就是全程不掉鏈?！焙罾习逭f。
順恒（福建）冷鏈物流有限公司負(fù)責(zé)人 侯協(xié)香
由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，但物流難點(diǎn)頗多。他認(rèn)為，做海鮮運(yùn)輸，選對運(yùn)輸裝備很重要?！昂ｕr運(yùn)輸對車輛的腐蝕性非常大，因而車輛淘汰的也非常快，所以在選車過程中，從服務(wù)到卡車底盤、上裝、獨(dú)立冷機(jī)，我都會考察幾個(gè)品牌，并進(jìn)行比對，從而遴選出適合公司業(yè)務(wù)及路線的最優(yōu)產(chǎn)品?！?/p>
服務(wù)時(shí)時(shí)“在線” 保障不斷“鏈”
5月剛剛進(jìn)入休漁期，侯協(xié)香原本忙碌的工作才抽的一分清閑接受記者的采訪。侯協(xié)香來自福建福州，是順恒（福建）冷鏈物流有限公司（以下簡稱“順恒冷鏈”）的老板，從2006年就開始從事海鮮運(yùn)輸，多年的選車及用車經(jīng)驗(yàn)，讓他在選車方面頗有心得，而且他還總結(jié)出自己的一套選車“秘籍”：選車只選對的，不選貴的。
他表示，冷鏈運(yùn)輸雖重實(shí)效，但也不能只看車輛的品質(zhì)和性能。順恒冷鏈承載的大部分是長途運(yùn)輸，所以卡車的后續(xù)服務(wù)保障就比較重要。一旦車輛在運(yùn)輸途中出現(xiàn)故障，不能得到及時(shí)救援，車輛在運(yùn)輸途中停留的時(shí)間越長海鮮存活的幾率就會越低，造成的損失也不可估量，所以售后服務(wù)也是順恒冷鏈選車的一個(gè)重要指標(biāo)。
2017年以來，順恒冷鏈選擇了更懂用戶的中國重汽豪沃TX系列車型作為冷鏈運(yùn)輸?shù)闹髁囆汀：顓f(xié)香表示，“售后服務(wù)熱線響應(yīng)及時(shí)，撥打中國重汽400熱線幾秒鐘就可接通電話。而且，服務(wù)站時(shí)效性快捷，針對不同的維保服務(wù)都有相應(yīng)的時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)，這全面保障了車輛維保速度?！蓖瑫r(shí)，服務(wù)站的工作人員也很貼心，在車輛的使用過程中還會不定期打電話做回訪，這也讓他感受到了真正的“親人”服務(wù)?！?/p>
此外，順恒冷鏈目前運(yùn)營的豪沃TX冷藏車，品質(zhì)得到車隊(duì)上下的一致認(rèn)可。侯協(xié)香說，豪沃TX冷藏車質(zhì)量可靠、小毛病少，保障了運(yùn)輸時(shí)效性，“目前，公司70%的車都是豪沃TX系列。今年前半年，我們又購置了35輛豪沃TX7冷藏車，訂購的另外一批還在路上?！?/p>
中國重汽福建德盛鑫經(jīng)銷商與順恒物流交車現(xiàn)場
點(diǎn)贊輕量化 單程純賺3千元
“因?yàn)轷r活海鮮貨物的特點(diǎn)，決定了廂板會長期接觸含鹽量大的水質(zhì)，腐蝕性強(qiáng)，進(jìn)而也造成了海鮮冷藏車淘汰的非?？??！焙顓f(xié)香表示，海水會造成廂板在1到1.5年內(nèi)腐蝕，使其結(jié)構(gòu)出現(xiàn)缺陷，無法保證貨物運(yùn)輸安全，同時(shí)對于整車安全性都有巨大的隱患，所以每年幾乎都會置換30多輛冷藏車。這么大的產(chǎn)品置換量，要想盈利就要從車本身來衡量，而選擇豪沃TX最重要的還是它比其他車都輕。
“運(yùn)價(jià)走低的運(yùn)輸市場，要想多賺就要多拉。海鮮運(yùn)輸屬于綠通，在合規(guī)裝載的情況下，多拉的部分就是車輕的部分，也就是賺的?！?他介紹，豪沃TX7車身大量使用鋁合金材質(zhì)，如鋁殼變速箱、儲氣筒、前鋁合金鋼圈等，處處都降重。特別是高強(qiáng)度單層車架設(shè)計(jì)，使底盤自重只有7.2噸，能夠?qū)崿F(xiàn)大方量需求。
順衡物流公司內(nèi)景
為何侯協(xié)香對豪沃TX的輕量化如此稱贊？他舉例說，順恒冷鏈有一條線路是從威海運(yùn)送鮑魚到北京，豪沃TX系列的車都是6*2的載貨車，在選用同類車型的情況下，豪沃TX比其他車多拉1.5噸左右，也就是多拉150件鮑魚。如果每件鮑魚按成本20元來計(jì)算，那么單程就能純賺3000元。當(dāng)然，車輛返程也會再配送其他冷鏈貨物，這樣算下來，收益就翻倍了。
動力強(qiáng)勁還舒適 司機(jī)都愛它
輕量化帶來的收益是直觀的，而車輛在品質(zhì)上的出色帶來的隱性優(yōu)惠才是實(shí)實(shí)在在的?！拔覀儙缀跞隉o休，我們卡車的年運(yùn)行里程在20萬公里以上，幾乎每天都要跑600~700公里?！焙顓f(xié)香表示，在標(biāo)載情況下，豪沃TX7的百公里油耗達(dá)到19L左右，相比其他車型能夠低1~2L。別小看這小小的差距，因?yàn)檫\(yùn)輸里程遠(yuǎn)，這也是一筆不小的開銷。
他表示，豪沃TX7配裝的是MC系列發(fā)動機(jī)，B10壽命達(dá)80萬公里，曼技術(shù)動力鏈總成，還有通用成熟變速箱和車橋技術(shù)，“現(xiàn)在車隊(duì)雇的司機(jī)技術(shù)不一，而豪沃TX三大件皮實(shí)耐用，質(zhì)量非常可靠，用北方話講‘可勁造’?！?/p>
不僅如此，這款冷藏車駕駛室采用高頂雙臥設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間非常大，而且是平地板地面，行走自如。另外，850mm超豪華臥鋪、四點(diǎn)懸浮駕駛室、電動電加熱后視鏡，以及一應(yīng)俱全的娛樂設(shè)施，也進(jìn)一步強(qiáng)化了車輛的舒適性與安全性。侯協(xié)香說，“司機(jī)們都跟我反映，開這款冷藏車不容易疲勞，對駕駛員來說是很大的安全保障。還有幾輛開其他品牌車輛的司機(jī)，也多次跟我表示，想開豪沃TX試試?！?/p>
通過對車輛選擇的“精明”，順恒冷鏈贏得更多業(yè)務(wù)，侯協(xié)香的事業(yè)做得也是風(fēng)生水起。因此，好車并不僅僅是帶來運(yùn)輸企業(yè)利潤的提升，更重要的是，好車會成為運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展路上拓展業(yè)務(wù)的利器。“選對車，事半功倍，豪沃TX冷藏車將價(jià)值最大化，以后我就認(rèn)準(zhǔn)中國重汽啦。”侯協(xié)香堅(jiān)定地說。
