【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
新能源,是商用車行業(yè)當(dāng)下最火的話題。尤其在滲透率快速攀升階段,率先起步的新能源物流車市場的發(fā)展和變化格外引人關(guān)注。在近期舉行的2024第八屆中國新能源物流車綠色城配大會上,被授予“2024新能源商用車行業(yè)年度杰出人物”大獎的開瑞控股副總經(jīng)理李杰闡述了對當(dāng)下新能源物流車行業(yè)的獨特理解。
那么,開瑞將以怎樣的姿態(tài)迎接新能源物流車市場的爆發(fā)?請看第一商用車網(wǎng)帶來的詳細(xì)解讀。
輕型商用車市場仍擁有巨大潛力
“輕型商用車的需求量是由消費需求帶動的,巨大的人口基數(shù)是消費可持續(xù)發(fā)展的來源?!崩罱苷f,目前我國35至45歲年齡段人群擁有較高的消費水平,未來這一群體的萎縮將帶來巨大的消費下滑;但從相關(guān)數(shù)據(jù)來看,在2016年之后出生的人群成為消費主力之前(即2050年之前),國內(nèi)市場依舊可以維持較高的消費需求,以此為依據(jù)來看,輕型商用車市場仍擁有較長時間的生命力。
伴隨著物流行業(yè)的變化,計劃性物流,即場景固定、準(zhǔn)時的物流形態(tài)將逐步成為主流。其中,輕卡正是計劃性物流的運(yùn)營主力,同時,與乘用車快速新能源化的邏輯類似,新能源物流車高速發(fā)展的底層邏輯仍然是其帶來的更優(yōu)秀的運(yùn)營成本,這對于個體工商戶等“價格敏感型”用戶擁有極強(qiáng)的吸引力。結(jié)合未來可預(yù)見的技術(shù)迭代、成本下降、用戶認(rèn)知的提升,以及政策導(dǎo)向等大趨勢,李杰認(rèn)為,輕卡市場將重現(xiàn)網(wǎng)約車新能源滲透率規(guī)律,在未來的3到5年內(nèi),滲透率快速提升至80%左右。這無疑為新能源物流車生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的生存空間和發(fā)展機(jī)遇。
新能源物流車將迎來行業(yè)巨變
幾年前,我國新能源物流車仍處于發(fā)展的萌芽階段,高成本、低產(chǎn)量以及配套設(shè)施的匱乏,似乎讓其成為了少數(shù)預(yù)算充裕、追求個性的用戶專屬產(chǎn)品。而現(xiàn)在,隨著電池原材料成本的持續(xù)下降、充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施的完善,新能源物流車也正在緊隨新能源乘用車的步伐,價格不斷下探,正式進(jìn)入了廣大用戶的購車清單。在這一過程中,市場對新能源物流車的需求隨之改變。
“最初,新能源物流車滲透是從平臺物流開始的,之后將逐步滲透到計劃性物流,最后向自備車物流滲透?!遍_瑞認(rèn)為,新能源物流車將不在局限于對TCO要求更高的平臺物流領(lǐng)域,最終也將成為個體工商戶的首選,這其中的原因不僅僅是其更低的運(yùn)營成本。
拉得多、跑得快、用得省,一直都是用戶的長期訴求。但是,“中國有1.25億個體工商戶,做生意離不開電動貨車”。隨著卡車司機(jī)對車輛選購的決定權(quán)越來越高,除了多拉快跑等剛需,車輛舒適性、安全性、易用性、智能化水平等因素在用戶購車時所占的比重越來越高。而在這些方面,基于新能源平臺打造的物流車擁有得天獨厚的優(yōu)勢;加之女性貨車司機(jī)群體的逐漸崛起,用戶對操作的便利性、產(chǎn)品外形設(shè)計等因素的要求逐步提高??梢灶A(yù)見的是,未來越來越多的個體工商戶將在置換自備物流車時選擇新能源,也為新能源物流車的進(jìn)一步普及帶來了新的增長點。
開瑞的生命力來自于產(chǎn)品
不同于專注于生態(tài)、強(qiáng)調(diào)品牌與體系建設(shè)的一眾同行,開瑞選擇將發(fā)展的天平傾斜向了“產(chǎn)品”一側(cè)。
“產(chǎn)品好了,老客戶會幫我們說話?!痹陂_瑞看來,產(chǎn)品始終是客戶體驗品牌的最佳方式,尤其是在電車品牌認(rèn)知度不強(qiáng)的當(dāng)下,各大新能源物流車品牌位于同一起跑線,產(chǎn)品銷售尚未形成油車時代沉淀而來的口碑效應(yīng)。因此,做好產(chǎn)品,成為了開瑞的發(fā)展密碼。
做好產(chǎn)品的核心,在于深刻理解用戶的需求。開瑞的做法直接而有效——“走到田間地頭體驗,跑到用戶身邊聆聽。”從2022年發(fā)布的江豚、2023年發(fā)布的開瑞S卡、再到今年上市的專注4米2市場的零米輕卡,開瑞不斷進(jìn)化,秉持“把簡單留給客戶,把復(fù)雜留給自己”的理念,力求提供貼合用戶需求的產(chǎn)品。
基于對用戶需求的理解,開瑞致力于為城配用戶提供場景化、智能化、平臺化的全系產(chǎn)品解決方案。秉持承載“穩(wěn)”、安全“高”、行駛“舒適”的研發(fā)方略,提供安全可靠、高效的智慧物流底盤解決方案,精心打造低成本智駕平臺,讓更多用戶能夠享受到便利性、舒適性、安全性和低成本兼具的優(yōu)秀產(chǎn)品。
結(jié)束語
打造讓客戶足夠信任的產(chǎn)品,圍繞客戶需求,堅持長期主義才能贏得市場。在新能源浪潮席卷物流車市場之時,開瑞堅持用產(chǎn)品說話,不僅為用戶帶來了更具性價比的選擇,也為推動新能源商用車行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。