0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
在節(jié)能減碳的大環(huán)境影響下，我國(guó)新能源輕卡在2024年3月份再創(chuàng)新高，銷量達(dá)到6870輛（注：此處輕卡指總質(zhì)量3.5-6T貨車），同比增長(zhǎng)289%，在輕卡市場(chǎng)中成為一抹難以掩蓋的亮色。
在這份亮眼的成績(jī)單中，宇通輕卡的成績(jī)更為斐然。今年3月份，宇通輕卡銷量達(dá)到了573輛，市占率達(dá)8.3%，行業(yè)排名第三；1-3月，宇通輕卡累計(jì)銷量達(dá)到了1031輛，市占率同比提升4.3%，穩(wěn)居行業(yè)前三?？梢钥闯?，在我國(guó)新能源輕卡市場(chǎng)整體向好的形勢(shì)下，宇通輕卡緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，取得了一季度的“開門紅”。
那么，今年一季度，宇通輕卡為何能取得如此成績(jī)？
以產(chǎn)品為核心，高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢出
全球汽車產(chǎn)業(yè)正處于深度變革期，電動(dòng)化、智能化成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的風(fēng)口。身處產(chǎn)業(yè)中心，發(fā)展新能源商用車是大勢(shì)所趨。
作為商用車新能源化的先行者，宇通高度重視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的發(fā)展機(jī)遇，于1999年就啟動(dòng)了新能源業(yè)務(wù)開發(fā)，研發(fā)出第一款純電動(dòng)客車，創(chuàng)造了多個(gè)國(guó)內(nèi)第一。經(jīng)過20多年商用車新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，宇通憑借“以客戶為中心”的文化基因，在新能源轉(zhuǎn)型中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展勢(shì)能。
依托母公司宇通集團(tuán)的厚實(shí)底蘊(yùn)和發(fā)展理念，宇通輕卡不僅擁有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其核心技術(shù)也均為自主研發(fā)。當(dāng)前，投放市場(chǎng)的宇通輕卡產(chǎn)品，依托宇通?？谽平臺(tái)，宇通輕卡不僅自主掌握“核心三電”技術(shù)，更具備完善的整車智能化與電子電氣架構(gòu)平臺(tái)，搭載行業(yè)最高IP68防水能力的電池以及宇通定制、高度集成化的電機(jī)控制器。多項(xiàng)行業(yè)獨(dú)家技術(shù)讓宇通實(shí)現(xiàn)整車三電系統(tǒng)的高度集成，賦予整車“里程無憂、成本無憂、舒適無憂、路權(quán)無憂”四大優(yōu)勢(shì)。
除此之外，宇通輕卡同時(shí)與行業(yè)一流及國(guó)際知名零部件企業(yè)深度合作，形成了輕卡板塊完善的產(chǎn)業(yè)鏈保障。再加上創(chuàng)新的“直服”模式與宇通輕卡聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)成立的城市綠色運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，可以說在產(chǎn)品上提供了“性能一站式”運(yùn)輸裝備、在運(yùn)營(yíng)上提供了“城配一站式”解決方案、在服務(wù)上提供了“維保一站式”全面體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了用車無憂。
立足市場(chǎng) 獨(dú)特營(yíng)銷服務(wù)是關(guān)鍵
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源輕卡市場(chǎng)，宇通強(qiáng)大的資源賦能可以說是宇通輕卡的先天優(yōu)勢(shì)。但宇通在新能源輕卡市場(chǎng)能夠脫穎而出，自身在市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品布局的不懈努力也是重要因素。
首先，宇通輕卡在新能源輕卡領(lǐng)域已構(gòu)建完成了完整的產(chǎn)業(yè)布局，占據(jù)了各細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。目前，宇通新能源輕卡建立了覆蓋“快遞快運(yùn)、商超配送、冷鏈運(yùn)輸”等城市運(yùn)輸經(jīng)典場(chǎng)景的完善產(chǎn)品線，為城配物流構(gòu)建了完善的解決方案。宇通輕卡以先進(jìn)的系列產(chǎn)品主打新能源輕卡市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈完整的更有利于控制成本，并且體現(xiàn)其差異化的技術(shù)特色。
其二，為了開拓新能源輕卡市場(chǎng)，宇通輕卡打造了特色的營(yíng)銷新模式。圍繞銷量和份額提升的目標(biāo)，宇通輕卡研發(fā)工程師和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入一線，頻頻與用戶進(jìn)行探訪和交流，了解市場(chǎng)對(duì)新能源輕卡的看法和顧慮，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，快速迭代產(chǎn)品，以更好地滿足用戶需求。
同時(shí)，宇通輕卡還與各地經(jīng)銷商聯(lián)手，開展產(chǎn)品推介和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。在未雨綢繆和精心布局下，宇通輕卡以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力、出色的用戶導(dǎo)向和靈活的反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)了在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的彎道超車。同時(shí)，宇通輕卡關(guān)于今年一季度產(chǎn)品訂單的消息，也是此起彼伏。
其中，3月13日，宇通輕卡與成都綠源行的批量交付儀式在鄭州舉行；同期，宇通輕卡在墨西哥成功舉辦T系列產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，加速海外市場(chǎng)布局；3月20日，宇通輕卡&歐陸新能源在深圳舉行了第888輛宇通新能源輕卡批量交付儀式；3月26日，宇通輕卡與天津慶隆供應(yīng)鏈有限公司在河南鄭州舉辦了2024年首批交車儀式；3月28日，宇通輕卡與深圳市鵬鷹冷鏈物流有限公司在河南鄭州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂百輛輕卡大單，足見其產(chǎn)品受市場(chǎng)認(rèn)可的程度。
其三，在商業(yè)模式上，宇通輕卡勇于探索，其以服務(wù)客戶為中心，賦能合作伙伴為核心，與合作伙伴共同探索“直銷、直服、直融”的商業(yè)模式，為用戶提供“人、車、貨、金融”一站式解決方案?！叭蹦Ｊ健睂?shí)現(xiàn)廠家與用戶的直接締結(jié)，不僅在企業(yè)層面實(shí)現(xiàn)了用戶需求全把控、產(chǎn)品開發(fā)更精準(zhǔn)、核心資源全掌握，更在用戶層面實(shí)現(xiàn)買車、用車、修車直接對(duì)接廠家，以優(yōu)惠的購車價(jià)格、權(quán)威的用車指導(dǎo)、覆蓋全生命周期的全流程服務(wù)，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
其四，售后服務(wù)方面，宇通輕卡在服務(wù)站建設(shè)、備件、售后響應(yīng)等方面持續(xù)發(fā)力，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品的附加值。3月，宇通在行業(yè)首個(gè)提出黃金24小時(shí)100%托底服務(wù)，一般問題4小時(shí)內(nèi)解決，嚴(yán)重質(zhì)量問題24小時(shí)內(nèi)解決，產(chǎn)品原因24小時(shí)內(nèi)內(nèi)無法修復(fù)的，第二日起提供帶用車或者運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助。宇通能有這樣的底氣，來源于其長(zhǎng)期堅(jiān)守的以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)理念，也其獨(dú)有的直服模式，更重要的是長(zhǎng)期耕耘市場(chǎng)完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制保障。
結(jié)語
如今，受宏觀經(jīng)濟(jì)和“雙碳”目標(biāo)的雙輪驅(qū)動(dòng)，受到排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、油耗限值趨嚴(yán)、藍(lán)牌輕卡新規(guī)、燃油貨車限行等政策限制，輕卡行業(yè)受到影響，新能源化顯著加速。宇通輕卡掌握發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展戰(zhàn)略全面升級(jí)，開啟能源新時(shí)代。
作為新能源輕卡領(lǐng)域的新軍，宇通輕卡厚積薄發(fā)，在上市短短的兩年多時(shí)間里，便成為新能源輕卡領(lǐng)域的一匹黑馬。深厚的底蘊(yùn)積累、靈活的反應(yīng)速度、獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，宇通輕卡的一鳴驚人引得行業(yè)廣泛關(guān)注。著眼于未來，宇通輕卡也將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋社會(huì)和廣大用戶。
