020多年的打拼中，他把飲料批發(fā)一點點做大，自建車隊，自有運輸車輛近10臺，業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江嘉興桐鄉(xiāng)市各大景區(qū)，成為當(dāng)?shù)赜忻娘嬃吓l(fā)老大哥。他的成功之路中有哪些經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)？讓我們一起走進(jìn)飲料批發(fā)達(dá)人俞老板的創(chuàng)業(yè)故事。
俞老板是嘉興桐鄉(xiāng)人，從業(yè)20多年來深知飲料批發(fā)、業(yè)務(wù)推廣難度大、競爭大。飲料運輸要求也很高，需要車輛擁有大貨廂、高承載和強動力，還需要車輛穩(wěn)定、省心。這些經(jīng)驗和感悟都是俞老板在一次次的業(yè)務(wù)開展中總結(jié)出來的。
拓業(yè)務(wù)、保需求，他自建車隊專車專線做配送
一開始，運輸需求量不是很大，俞老板也買過不同品牌的車，但有些車的“脾氣”并不適合飲料運輸，比如動力不夠，裝滿飲料后跑起來吃力；比如穩(wěn)定性差點意思，半路出故障，耽誤送貨。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，俞老板也漸漸將目光鎖定在了江淮1卡上。“我有一輛老駿鈴，開了7~8年了，當(dāng)時還是在我們桐鄉(xiāng)市的江淮4S店里買的，現(xiàn)在的狀態(tài)依舊很好?！边@臺老駿鈴陪伴俞老板很多年，見證著他的生意一步步做大、事業(yè)一步步做強。
隨著時間的推移，在俞老板的精心經(jīng)營下，公司的客戶越來越多，需要更多的運輸車。為了保障運輸?shù)募皶r、高效，俞老板采購了多臺輕卡組建車隊，聘請專業(yè)司機(jī)開車送貨，每輛車負(fù)責(zé)一條路線，專車專線配送。運輸需求量越來越大，俞老板就在當(dāng)?shù)亟艘粋€大型倉庫。每天早上，這些車會準(zhǔn)時從倉庫裝貨、出發(fā)，前往各個景點，往返距離70~100多公里不等，運輸完返回后再依次停放整齊，有條不紊。
懂行業(yè)、懂管理，他把公司一步一步做大做強
善于經(jīng)營的俞老板不僅把公司業(yè)務(wù)打理得井井有條，而且對車隊的管理以及一線的飲料運輸情況也輕車熟路，這一點從他這些年采購車輛的經(jīng)驗中就能窺見一二。早些年公司運輸需求量不是特別大，一兩輛車就足夠使用，俞老板就購買了江淮1卡駿鈴，皮實、耐用、動力強。后來運輸需求不斷增長，他又于今年4月份和7月份各采購一臺帥鈴Q6。目前，俞老板車隊的江淮1卡已經(jīng)有5臺。
隨著江淮1卡采購得越來越多，規(guī)?；密嚨男?yīng)就顯現(xiàn)出來了。車隊的車輛統(tǒng)一品牌，后續(xù)的保養(yǎng)、維護(hù)要簡單得多，一通電話就能解決。而且同一品牌的車對于公司的駕駛員師傅來說也更容易上手，偶爾有司機(jī)師傅請假或調(diào)班，其他師傅代班時不會陌生，不會耽誤運輸效率。
說到效率，俞老板在運輸效率的把控上也很有心得。比如車隊車輛都是廂式上裝，防水防曬，可以保障雨雪天氣正常出車，確保每天供貨穩(wěn)定。裝車時，飲料會使用托盤承載，再用叉車裝車，速度快、效率高。為了提高裝車效率，在后面的采購中，俞老板還特地選擇了側(cè)邊四開門貨廂，進(jìn)一步節(jié)省裝車時間。
放眼各大領(lǐng)域，生意做大都不是偶然的，都需要細(xì)心、用心和堅持。俞老板20多年來把業(yè)務(wù)一點點做大，靠的是對行業(yè)的把握、對經(jīng)驗的總結(jié)和對公司經(jīng)營、車隊運輸細(xì)節(jié)的孜孜追求。也正因為有這份細(xì)心、用心和堅持，俞老板從競爭激烈的飲料批發(fā)領(lǐng)域中脫穎而出，成為當(dāng)?shù)赜忻娘嬃吓l(fā)達(dá)人、行業(yè)的老大哥。
