0近日，一汽解放輕卡新能源銷量躍升項(xiàng)目榮登中國一汽2023年4-5月份“先鋒案例”紅榜，成績的背后，是項(xiàng)目成員的拼搏付出，他們遵循“大局為上，協(xié)同作戰(zhàn)”的團(tuán)隊(duì)精神！他們用真誠的心搭建起與客戶交流的天橋，每一個(gè)跳動的增長的數(shù)字里，都凝聚著他們的心血和汗水，讓我們一起來看看他們的優(yōu)秀業(yè)績。
橫刀立馬 渠道開拓助終端突破
隨著新能源國家補(bǔ)貼的退出，2023年新能源的推廣進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段，面對新的競爭環(huán)境，新能源輕卡營銷團(tuán)隊(duì)貫徹落實(shí)中國一汽 “ALL in”新能源戰(zhàn)略部署，以問題為導(dǎo)向快速進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)。他們明確銷售目標(biāo)、確定核心區(qū)域、制定營銷策略、改進(jìn)渠道管理方式，經(jīng)過近半年的努力，打造核心經(jīng)銷商62家，完成TOP20城市網(wǎng)絡(luò)開發(fā)10家，帶動銷量提升，助力新能源終端突破。
勇創(chuàng)新高 創(chuàng)新營銷保銷量提升
在制定營銷策略方面，新能源輕卡營銷團(tuán)隊(duì)通過有、無路權(quán)作為切入點(diǎn)制定兩套營銷方案，特別是無路權(quán)區(qū)域，圍繞貨源拓展網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商進(jìn)行營銷方法及產(chǎn)品培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開發(fā)渠道及客戶，并對營銷方法落地實(shí)行周點(diǎn)檢；在創(chuàng)新營銷方法方面，團(tuán)隊(duì)通過研究細(xì)分市場和車輛使用場景，對新能源進(jìn)行產(chǎn)品平臺規(guī)劃，逐步搭建城配輕拋、城配標(biāo)載、城配重載以及2個(gè)混動產(chǎn)品平臺，長期取代燃油車進(jìn)行正向產(chǎn)品開發(fā)，滿足輕卡新能源長遠(yuǎn)發(fā)展；在租賃推進(jìn)方面，團(tuán)隊(duì)通過租賃業(yè)務(wù)模式，積極推進(jìn)廠家及經(jīng)銷商租賃，大幅度縮小了同行業(yè)競品間的差距；在費(fèi)效比提升方面，他們通過定量庫存管理，提高經(jīng)銷投入，將經(jīng)銷商買斷與監(jiān)控比例控制在1:1.5左右，相較于2022年同期，費(fèi)效比有了較大幅度的提升。
作為一支成立時(shí)間不久的新隊(duì)伍，新能源輕卡營銷團(tuán)隊(duì)在摸索中不斷前行，日趨完善規(guī)范工作流程、創(chuàng)新工作方法，在協(xié)同中快速推進(jìn)各種工作，在創(chuàng)新中穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。奮斗無止境，團(tuán)結(jié)攀高峰！2023年，全體新能源輕卡營銷團(tuán)隊(duì)將在一汽解放 “15333” 新能源戰(zhàn)略的指引下，繼續(xù)攜手奮斗，將擔(dān)當(dāng)、凝聚、專業(yè)、堅(jiān)持進(jìn)行到底，朝著同一個(gè)目標(biāo)，懷著同一個(gè)信念，繼續(xù)為一汽解放新能源事業(yè)加速發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量！
