0聚勢蓄能，向新向前！在一季度取得開門紅的態(tài)勢下，長安跨越基于對市場的洞察以及用戶需求的變化，在小輕卡市場再推力作——長安跨越王X7。
長安跨越營銷公司總經(jīng)理郝明
4月12日，長安跨越首季開門紅暨跨越王X7新品上市品鑒會在山城重慶圓滿舉辦。活動現(xiàn)場，長安跨越營銷公司總經(jīng)理郝明、媒體代表、經(jīng)銷商代表以及用戶代表共同為新車揭幕，隨著跨越王X7的亮相以及價格公布，宣告著高端小輕卡領導者——跨越王X7正式上市。
在“標配即頂配”、“頂配不等于高價”兩大原則的加持下，品鑒會現(xiàn)場公布了跨越王X7的售價，單排欄板跨越王X7的價格為5.88萬元，雙排欄板根據(jù)貨箱尺寸不同分別為6.08萬元和6.18萬元，此外還有保養(yǎng)、金融、置換補貼等多重好禮，進一步降低了卡友的購車門檻?？梢哉f，跨越王X7的價格十分給力，是長安跨越以滿滿的誠意為用戶打造的一款好車，它首次以“標配即頂配”、“頂配不等于高價”的官宣，重塑國內(nèi)高端小輕卡市場，并致力成為高端小輕卡的標桿車型。
一季度 長安跨越收獲開門紅
在“耕營銷 精服務 聚新能”總方針的指引下，2023年第一季度長安跨越以“沖刺之勢”起跑，銷量同比增長17.5%，環(huán)比猛增61.5%，目標完成率高達114.5%，取得成色十足的“開門紅”。市場向上離不開“產(chǎn)品向上”，產(chǎn)品力的不斷提升是長安跨越搶抓市場的法寶，乘勢推出的高端小輕卡跨越王X7就是這樣一款產(chǎn)品。
近年來，長安跨越深刻洞察藍牌新政后輕卡市場的變化，在藍牌新規(guī)、市場環(huán)境以及消費降級等多種因素的作用下，部分藍牌輕卡向黃牌輕卡、中卡和小輕卡兩頭延展，而小輕卡憑借合規(guī)性、靈活性和藍牌的路權優(yōu)勢，以及較低的購車門檻，贏得了卡友的青睞。
在城鎮(zhèn)物流運輸市場，小輕卡的優(yōu)勢顯而易見：相比輕卡，它更靈活、經(jīng)濟性更高，購車門檻相對較低；相比微卡，它更能裝，走街串巷也能輕松應對，因此這兩年來，小輕卡市場的需求逐年增長，成為城鎮(zhèn)物流運輸?shù)闹髁囆汀?/p>
車主采訪
因此，長安跨越瞄準小輕卡市場相繼推出了兩款拳頭產(chǎn)品，分別是尖頭小輕卡車型——跨越王X5和平頭小輕卡——跨越者D5，受到了市場的歡迎，持續(xù)熱銷。記者了解到，跨越王系列上市以來，近五年銷量超過30萬輛。重慶用戶王建國告訴記者，他之前購買的是跨越王X5 CNG車型，使用下來感覺非常好，一是動力強勁，拉貨爬坡毫無壓力、輕輕松松，二是經(jīng)濟性突出，一公里省3毛錢，一年下來就能節(jié)省1萬元以上。此次跨越王X7上市，王建國特別期待，想看看跨越王X7做了哪些升級和改進。
高端化 跨越王X7實現(xiàn)引領
眾所周知，隨著越來越多的90后、00后司機進入運輸市場，卡車司機呈現(xiàn)年輕化的趨勢，他們對車輛的高端配置、智能化和舒適性越加看重，如何滿足用戶的需求并以高質價比的產(chǎn)品來引領市場，長安跨越一直在思索。
活動現(xiàn)場，長安跨越車輛公司產(chǎn)策部部長徐勝兵表示，小輕卡市場面臨新機遇，高端配置、智能化、駕乘舒適成為消費需求新痛點，秉承以用戶為中心的理念，“高端小輕卡領導者”長安跨越王X7乘勢推出，以智能座艙、黃金底盤、全能空間、一線品牌四大優(yōu)勢，引領小輕卡市場。
長安跨越車輛公司產(chǎn)策部部長徐勝兵
以用戶為中心，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，必須得切實給客戶帶來效益。而長安跨越王X7無論是外觀、內(nèi)飾、空間、承載，還是舒適、智能、動力等多方面都具有不俗的實力，商務質感內(nèi)飾、全皮質座椅、行車記錄儀、10寸智能大屏、標配花紋底板、140mm/160mm直通錳鋼大梁……應有盡有。
就以標配花紋底板為例，市面上的小輕卡，為了保護貨箱，用戶買了之后自己都加裝底板，不僅增加費用不說，而且質量還不一定好?？缭酵鮔7洞察客戶這一需求，把花紋底板作為標配，得到了用戶的一致好評，“我敲了敲這底板，質量真不錯，買回去自己不用再加裝底板了?！蓖踅▏f道。
兩大原則 踐行以客戶為中心
請注意，以上這些配置都是標配，并非選配，正如長安跨越營銷公司副總經(jīng)理梁遠君所言：“長安跨越王X7標配即頂配，但頂配不等于高價，讓廣大卡友得到真正的實惠，從而實現(xiàn)買得起、用得好、賺得多，才是企業(yè)的宗旨?！?/p>
長安跨越營銷公司副總經(jīng)理梁遠君
這兩條原則一經(jīng)發(fā)布，得到了在場卡友的喝彩，沒有套路、不玩虛的，跨越王X7是這樣說的，也是這樣做的。頂配成為了跨越王X7新品最大的標簽，沒有所謂基礎版、舒適版、豪華版之分，標配就是頂配。高質價比則是跨越王X7身上另一個顯著的標簽，在這條原則的指導下，除了給力的售價，長安跨越還推出了誠意滿滿的購車禮，即日起至2023年6月30日購車用戶，可以享受終身保養(yǎng)禮、定金膨脹禮、金融免息禮、升級煥新禮、感恩增購禮等五重禮遇。真正踐行了頂配不等于高價。
因此，跨越王X7自預售以來受到卡友的追捧就不奇怪了。發(fā)布會現(xiàn)場，長安跨越舉行了首批預定用戶交車儀式，郝明總經(jīng)理將象征打開創(chuàng)富大門的“金鑰匙”交到首批車主手中?，F(xiàn)場，來自全國的經(jīng)銷商在試駕、品鑒跨越王X7后，也對長安跨越王X7未來的市場表現(xiàn)充滿了信心。
品鑒試駕
面對二季度，長安跨越制定了更具挑戰(zhàn)性的目標，隨著跨越王X7的成功上市，與原有的跨越王X5形成了更完善、更具競爭力的產(chǎn)品組合，在二季度“穩(wěn)尖頭、拓平頭、發(fā)力客車、促新能源”方針的指引下，跨越王X7+跨越王X5的“王炸”組合、雙王出擊，必將奪取小輕卡市場更大的市場份額，助力長安跨越繼續(xù)保持一季度的強勁勢頭。
