012月28日，歐航歐馬可北京圣茂合作伙伴峰會(huì)盛大舉行。歐航歐馬可事業(yè)部黨委書記、總裁唐宏超、歐航歐馬可事業(yè)部營(yíng)銷副總裁張宏亮及其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、北京圣茂合作伙伴代表共襄盛舉。會(huì)上，歐航歐馬可不僅就2022年北京圣茂的卓越成績(jī)給予肯定與認(rèn)可，更就2023年行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)品布局進(jìn)行介紹，從而為2023年歐航歐馬可北京區(qū)域的深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成就用戶價(jià)值，用戶選擇鑄就卓越成績(jī)，歐航歐馬可與北京圣茂的同心共贏不僅譜寫出一篇篇行業(yè)佳話，更將持續(xù)夯實(shí)歐航歐馬可“北京中輕卡市場(chǎng)王者”地位，不斷推動(dòng)北京區(qū)域的物流運(yùn)輸行業(yè)邁向新未來(lái)。
高端產(chǎn)品成就高端價(jià)值 歐航歐馬可助力北京圣茂三年三大步走出“王者”之路
北京圣茂成立于2009年，十余年商用車市場(chǎng)深度耕耘，不僅使其深刻洞察了廣大用戶的需求，更積淀了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并逐步成長(zhǎng)為了北京區(qū)域商用車銷售的標(biāo)桿企業(yè)。面對(duì)商用車行業(yè)技術(shù)的快速迭代，政策法規(guī)持續(xù)升級(jí)，高端化進(jìn)程不斷加快，2019年北京圣茂與歐航歐馬可達(dá)成戰(zhàn)略合作，并迅速成長(zhǎng)為歐航歐馬可北京區(qū)域核心經(jīng)銷商之一。在高端品牌的加持下，北京圣茂穩(wěn)步發(fā)展，三年三大步，以雙贏姿態(tài)譜寫行業(yè)傳奇。
2022年，在整個(gè)行業(yè)下行的大背景下，北京圣茂在高端產(chǎn)品加持下逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅市場(chǎng)銷量冠絕全國(guó)經(jīng)銷商，更實(shí)現(xiàn)了北京區(qū)域市場(chǎng)占有率的快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，2022年僅北京圣茂高端中輕卡市場(chǎng)占有率便較2021年提升了1.8%，達(dá)到20.1%，這一傲人成績(jī)也將歐航歐馬可北京區(qū)域市場(chǎng)占有率推至43.8%。市占率的快速增長(zhǎng)為歐航歐馬可的北京中輕卡市場(chǎng)“王者”地位提供了有力佐證，同時(shí)也證實(shí)了高端產(chǎn)品在存量市場(chǎng)的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)力。
北京圣茂董事長(zhǎng)李金棟表示：“高端可信賴的品牌是企業(yè)發(fā)展的根源，合作伙伴聚力共贏是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。歐航歐馬可作為高端中輕卡的代表，始終為行業(yè)打造更優(yōu)性能、更高價(jià)值的物流運(yùn)輸裝備。在歐航歐馬可的支持下，北京圣茂將攜手合作伙伴持續(xù)踐行“以客戶為導(dǎo)向”的策略，針對(duì)中卡、輕卡、新能源成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，深耕細(xì)作北京市場(chǎng)，向著3600臺(tái)的目標(biāo)持續(xù)沖刺。”
豐富產(chǎn)品組合賦能 歐航歐馬可＆北京圣茂同心共贏
2022年，商用車市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整周期，加之疫情頻發(fā)、政策調(diào)整等因素的共同作用，整體表現(xiàn)不佳。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，歐航歐馬可前瞻行業(yè)態(tài)勢(shì)，深入洞察用戶群體的需求，以更加豐富的產(chǎn)品組合，為經(jīng)銷商群體的市場(chǎng)突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
北京圣茂總經(jīng)理秦振雨表示：“北京區(qū)域用戶需求更高，普遍追求高效率、高品質(zhì)、高舒適，高端品牌具有先天優(yōu)勢(shì)。加之今年藍(lán)牌新規(guī)落地，城配輕卡市場(chǎng)的需求更加多元。面對(duì)市場(chǎng)變化，歐馬可始終堅(jiān)持高端定位、前瞻布局，先后推出了歐馬可輕盈版、歐馬可X、歐馬可超級(jí)輕卡自動(dòng)擋產(chǎn)品等一系列高端輕卡，配合原有的歐馬可智盈版、暢盈版產(chǎn)品，構(gòu)建起豐富產(chǎn)品組合，滿足不同用戶需求?！钡靡嬗跉W馬可在藍(lán)牌市場(chǎng)的前瞻布局，豐富產(chǎn)品組合，北京圣茂在輕卡領(lǐng)域取得22.8%市場(chǎng)占有率的卓越成績(jī)。
“隨著物流場(chǎng)景、工況不斷細(xì)分，北京市場(chǎng)對(duì)于中卡產(chǎn)品要求更加專業(yè)化。針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)，歐航超級(jí)中卡扎根細(xì)分行業(yè)及工況，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品，更好的滿足合北京用戶的需求”。北京圣茂歐航品牌總經(jīng)理龐新彬如是說(shuō)。
“以綠通運(yùn)輸?shù)牡湫蛨?chǎng)景來(lái)看，較長(zhǎng)運(yùn)輸距離、更高的時(shí)效要求，對(duì)產(chǎn)品的舒適性與動(dòng)力提出更高要求。歐航最新推出的歐航R系列高效版Plus產(chǎn)品，通過對(duì)車身模塊優(yōu)化與升級(jí)，應(yīng)用平地板、凸后圍等全新設(shè)計(jì)，全面滿足用戶對(duì)高舒適的追求；在動(dòng)力性上，整車搭載?？礔4.5TT雙渦輪動(dòng)力，更好滿足中卡實(shí)際運(yùn)輸場(chǎng)景以及平原、山區(qū)和高原等中卡運(yùn)輸復(fù)合工況下對(duì)大馬力產(chǎn)品的需求?！?龐新彬進(jìn)一步解釋道。正是得益于對(duì)用戶需求的進(jìn)一步滿足，歐航超級(jí)中卡產(chǎn)品不僅贏得市場(chǎng)認(rèn)可，更助力北京圣茂在中卡市場(chǎng)取得市場(chǎng)占有率9.7%的卓越成績(jī)。
歐航歐馬可高端產(chǎn)品不僅在當(dāng)下為北京圣茂業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了裝備基礎(chǔ)，未來(lái)也將繼續(xù)秉承“不附和最低需求,只專注更高標(biāo)準(zhǔn)”理念，持續(xù)助力北京圣茂的成長(zhǎng)。歐航歐馬可事業(yè)部營(yíng)銷副總裁張宏亮指出：“2023年，歐航歐馬可將堅(jiān)定不移地執(zhí)行高端品牌路線，前瞻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建涵蓋全新歐馬可智藍(lán)新能源純電大單包產(chǎn)品、雙排純電產(chǎn)品、PS&P2混動(dòng)輕卡、全新一代超級(jí)中卡、超級(jí)輕卡等覆蓋多條技術(shù)路線的中輕卡產(chǎn)品組合。同時(shí)，歐航歐馬可也制定了各項(xiàng)支持政策，持續(xù)助力合作伙伴的發(fā)展，共同繪制新藍(lán)圖?！?/p>
更優(yōu)服務(wù)贏得信賴 歐航歐馬可攜合作伙伴勇毅前行
豐富產(chǎn)品組合滿足用戶的多元化需求，也為市場(chǎng)開拓帶來(lái)“神兵利器”。在持續(xù)開拓的同時(shí)，北京圣茂也在與歐航歐馬可的合作中將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到日常工作，全面提升口碑及用戶用車體驗(yàn)。
在服務(wù)方面，北京圣茂組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。不僅為用戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，更切實(shí)將歐航超級(jí)中卡3年不限里程質(zhì)保、歐馬可超級(jí)輕卡2年不限里程質(zhì)保、20大核心零部件4年超長(zhǎng)質(zhì)保、大總成件“只換不修”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落地，為用戶提供從整車、總成到核心零部件的超長(zhǎng)質(zhì)保，有效降低用戶的維保成本。
同時(shí)，其更積極響應(yīng)落實(shí)歐航歐馬可不止關(guān)懷“車”更關(guān)懷“人”的服務(wù)理念。每月7-9日，服務(wù)體驗(yàn)日活動(dòng)都在其店頭啟幕，為用戶帶來(lái)更加尊崇、更加優(yōu)惠的服務(wù)體驗(yàn)。移動(dòng)服務(wù)車深入物流中心等客戶聚焦區(qū)域，化被動(dòng)為主動(dòng)，積極將優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到用戶身邊，讓用戶感受到高端品牌的態(tài)度與溫度。得益于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，北京圣茂不僅贏得了客戶的信賴，樹立了卓越口碑，更實(shí)現(xiàn)了以服務(wù)維護(hù)客戶、以客戶口碑助力市場(chǎng)開拓的正向循環(huán)，為北京圣茂的持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的驅(qū)動(dòng)力。
同心共贏，彼此成就。歐航歐馬可與北京圣茂長(zhǎng)期以來(lái)攜手同行，不僅助推北京圣茂業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，取得“三年三大步”的卓越成績(jī)，也讓更多北京用戶感受到高端產(chǎn)品的魅力與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)歐航歐馬可品牌號(hào)召力的持續(xù)躍升。面向未來(lái)，雙方將持續(xù)攜手，通力共贏，讓高端旗幟在北京市場(chǎng)高高飄揚(yáng)，引領(lǐng)行業(yè)奔向美好未來(lái)。
