0第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)
前不久，上汽輕卡100系列新品正式上市。該系列主打合規(guī)藍(lán)牌，特點(diǎn)是“大小正好”。隨著新藍(lán)牌法規(guī)實(shí)施的時(shí)間愈發(fā)臨近，該系列車型的上市對(duì)品牌推廣及用戶使用來說無疑是一個(gè)好消息。
當(dāng)然，對(duì)于上汽輕卡的經(jīng)銷商來說，上汽輕卡100系列新品的上市同樣是重大利好。
年銷上千輛 新品將助力經(jīng)銷商年銷量再增20-30%
江蘇眾心聯(lián)汽車科技有限公司（下稱“江蘇眾心聯(lián)”）位于江蘇南京，是上汽輕卡的新晉經(jīng)銷商，入網(wǎng)時(shí)間并不長，但是銷量成績卻一點(diǎn)也不含糊：2020年之前，江蘇眾心聯(lián)從事的是重卡銷售，2020年3月正式加入到上汽輕卡的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年便取得了七八百輛的銷量成績；今年，是江蘇眾心聯(lián)加入上汽輕卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的第二年，就有望實(shí)現(xiàn)全年銷量超千輛，這一成績還是在今年有國六切換及市場下滑等不利因素影響下取得的。
可以說，進(jìn)入輕卡市場，與上汽輕卡合作以后，江蘇眾心聯(lián)可謂如魚得水。為何江蘇眾心聯(lián)會(huì)選擇在2020年從重卡轉(zhuǎn)投到輕卡呢？
“我們從事商用車銷售已經(jīng)有五六年了，之前一直在重卡行業(yè)。2020年初，我覺得重卡行業(yè)將來要走下坡路了，過去幾年的高銷量是沒法維持下去的，而輕卡的年銷量則比較穩(wěn)定，從長遠(yuǎn)來看從事輕卡銷售更為有利，因此我們就轉(zhuǎn)投到了輕卡市場。”江蘇眾心聯(lián)總經(jīng)理全教強(qiáng)在接受采訪時(shí)說道。
在轉(zhuǎn)投輕卡市場的同時(shí)，江蘇眾心聯(lián)還開辟了房車市場，今年，江蘇眾心聯(lián)預(yù)計(jì)可以銷售上汽輕卡房車底盤達(dá)七八百輛。
“上汽輕卡在AMT產(chǎn)品方面走在了行業(yè)前列，而房車是高價(jià)值的車輛，房車用戶一般都會(huì)更傾向于選AMT變速箱，因此我們就更占優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品就更受市場歡迎。”全教強(qiáng)說，算上房車底盤，今年全年江蘇眾心聯(lián)的總銷量將有望沖擊2000輛。
從進(jìn)入輕卡市場的頭兩年來看，江蘇眾心聯(lián)的轉(zhuǎn)型已然取得了成功，而今上汽輕卡100系列新品的到來，則給了全教強(qiáng)爭取更大成果的信心。他說：“上汽輕卡100系列新品的上市，對(duì)我們來說是個(gè)機(jī)遇，我認(rèn)為，在這些產(chǎn)品的幫助下，我們明年的總銷量有可能再增長20-30%?！?/p>
那么，為何全教強(qiáng)對(duì)上汽輕卡這么有信心呢？
新品助營銷發(fā)力 服務(wù)再提升
全教強(qiáng)的信心，源自于三個(gè)方面：超強(qiáng)的營銷能力、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)提升的服務(wù)質(zhì)量。
營銷方面，江蘇眾心聯(lián)的營銷隊(duì)伍，在開拓市場方面有自己的獨(dú)到之處。江蘇眾心聯(lián)會(huì)把自己的銷售人員進(jìn)行分組，每一個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)分市場，比如快遞、綠通、物流等，這樣每個(gè)組就可以去深耕其負(fù)責(zé)的細(xì)分市場；并且，銷售人員在跑市場時(shí)，不僅會(huì)關(guān)注用戶，還會(huì)關(guān)注到這些用戶所服務(wù)的商戶，去深挖這一細(xì)分市場中的機(jī)遇。這一方式確實(shí)取得了很好的效果，江蘇眾心聯(lián)持續(xù)上漲的輕卡銷量就是最好的證明。
針對(duì)剛剛上市的上汽輕卡100系列新品，江蘇眾心聯(lián)還計(jì)劃把這款車的用戶邀請(qǐng)到店里來，征求用戶的改進(jìn)意見，讓這款新產(chǎn)品能夠更快地走向成熟。同時(shí)，江蘇眾心聯(lián)還將借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，豐富自己的營銷理念。
產(chǎn)品品質(zhì)方面，全教強(qiáng)對(duì)上汽輕卡100系列新品是非常滿意的，他表示，上汽輕卡100系列新品的上市豐富了上汽輕卡目前的產(chǎn)品品系，該系列產(chǎn)品配置豐富，比如配4.2米貨箱的小卡，在行業(yè)內(nèi)是非常有競爭力的，而且其價(jià)格優(yōu)惠，非常具有性價(jià)比；在尺寸方面，100系列新品“大小正好”，能夠滿足合規(guī)藍(lán)牌的要求，等到藍(lán)牌輕卡新規(guī)落地后，100系列新品有望成為業(yè)內(nèi)爆款車型。
服務(wù)方面，江蘇眾心聯(lián)也一直非常重視，因?yàn)楹玫姆?wù)不僅可以帶來回頭客，配合優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，還能讓用戶成為自發(fā)的宣傳員。與上汽輕卡100系列新品同步發(fā)布的“悅享動(dòng)車”服務(wù)品牌，以“7S”服務(wù)模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“4S”模式，讓江蘇眾心聯(lián)能夠?yàn)橛脩籼峁└觾?yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，對(duì)其銷量的提升必然也會(huì)大有幫助。
江蘇眾心聯(lián)原本就有一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，100系列新品和“悅享動(dòng)車”服務(wù)的到來，又讓江蘇眾心聯(lián)收獲了更多符合新規(guī)要求的優(yōu)秀產(chǎn)品，還在服務(wù)方面有所提升。全教強(qiáng)認(rèn)為，明年公司銷量繼續(xù)大幅提升是非常有可能的。
結(jié)束語
上汽輕卡100系列新品上市，意味著用戶能夠買到符合法規(guī)要求且更具性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)也意味著上汽輕卡的經(jīng)銷商迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。明年，藍(lán)牌輕卡新規(guī)將正式實(shí)施，推出100系列新品的上汽輕卡具體能取得什么樣的成績呢？我們拭目以待。
