0【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】
“為用戶(hù)帶來(lái)最優(yōu)中短途綠色物流解決方案”，發(fā)布“陜輕智慧行”車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)山東汽車(chē)由傳統(tǒng)“制造型企業(yè)”向“服務(wù)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，2022年銷(xiāo)量目標(biāo)要沖刺4萬(wàn)輛……
伴隨陜汽輕卡對(duì)未來(lái)自身市場(chǎng)定位的確立，以及中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及下一年度銷(xiāo)量目標(biāo)的發(fā)布，其2022年度商務(wù)年會(huì)圓滿(mǎn)收官，但其所帶來(lái)的影響將持續(xù)發(fā)酵。在這個(gè)持續(xù)求變才能生存，努力突破自我才能做好的行業(yè)大背景下，陜汽輕卡如何革新求變，實(shí)現(xiàn)躍遷？請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)的分析報(bào)道。
2021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)1.65萬(wàn)輛 產(chǎn)品矩陣快速完善
輕卡市場(chǎng)強(qiáng)手如林，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。想要快速突破原有市場(chǎng)格局，打出自己的知名度，以市場(chǎng)需求和技術(shù)領(lǐng)先為導(dǎo)向，用產(chǎn)品做武器，是陜汽輕卡實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵。
畢竟品牌影響力的比拼，或是用戶(hù)認(rèn)知度、產(chǎn)品黏性的較量，歸根結(jié)底，需要依靠的是一套完備的產(chǎn)品體系，完善的產(chǎn)品矩陣，梯次配置的產(chǎn)品性能。
山東汽車(chē)制造有限公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀
在商務(wù)年會(huì)上，山東汽車(chē)制造有限公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀表示，“2021年，陜汽輕卡共推出了25款新車(chē)型，并開(kāi)發(fā)了24項(xiàng)市場(chǎng)急需配置。目前已完成3.5～18噸產(chǎn)品布局，形成K3000中高端+K5000高端+大黃牌系列+N3000系列+新能源系列+專(zhuān)用車(chē)系列的產(chǎn)品型譜?！?/p>
陜汽輕卡K5000-K7.5H-WP3N-F6JZ45BM車(chē)型
雖然有疫情、政策變動(dòng)等多重因素疊加影響，但陜汽輕卡準(zhǔn)確而迅速的行動(dòng)令其斬獲頗豐。不僅中端市場(chǎng)頻頻收獲訂單，AMT車(chē)型的訂單借助K5000的上市逐漸上量，推動(dòng)陜汽輕卡中高端車(chē)型銷(xiāo)量占比擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2021年可實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量16500輛，同比增加60%。
2022年沖刺4萬(wàn)輛 新能源車(chē)型突破5000輛
全新的產(chǎn)品陣營(yíng)需要更加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是當(dāng)陜汽輕卡將2022年的銷(xiāo)量目標(biāo)定為：“沖刺4萬(wàn)輛大關(guān)，燃油車(chē)實(shí)現(xiàn)兩年翻兩番，新能源銷(xiāo)量突破5000輛，穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊(duì)?！?/p>
對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，搶抓細(xì)分市場(chǎng)高速發(fā)展的機(jī)遇期，郭攀提出了2022年圍繞產(chǎn)品的八大營(yíng)銷(xiāo)舉措：“第一，K3000銷(xiāo)量穩(wěn)步持續(xù)提升；第二，K5000全面進(jìn)入高端市場(chǎng)；第三，黃牌大輕卡突破上量；第四，中卡市場(chǎng)優(yōu)化提升上量；第五，新能源進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)；第六，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)全面突破；第七，推出K7.5H WP2.5N小八擋全能版車(chē)型應(yīng)對(duì)藍(lán)牌新規(guī)；第八，AMT車(chē)型繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)。”
不僅針對(duì)產(chǎn)品端制定了細(xì)致的策略，在渠道能力建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌推廣以及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)等體系能力層面，陜汽輕卡也將持續(xù)推進(jìn)，并借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
陜汽輕卡E5000-WE22 預(yù)研P車(chē)型
此外，作為對(duì)“碳達(dá)峰、碳中和”的國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)的踐行，山東汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)在會(huì)上透露了一個(gè)小細(xì)節(jié)，即陜汽輕卡下一代新能源產(chǎn)品E5000將在2022年正式亮相，推動(dòng)其加快向新能源化轉(zhuǎn)型。
搶抓新能源機(jī)遇期，重點(diǎn)突破專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，把握冷鏈行業(yè)發(fā)展熱潮，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，打造行業(yè)標(biāo)桿。上市至今僅三年，陜汽輕卡在打造產(chǎn)品、做精服務(wù)方面，已然來(lái)到了行業(yè)前列。
發(fā)布車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
“關(guān)注產(chǎn)品全生命周期”、“關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程”是陜汽輕卡為用戶(hù)做好車(chē)的重要立足點(diǎn)，而“陜輕智慧行”車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)布，賦予了其新的內(nèi)涵。
以“車(chē)”為基礎(chǔ)賦能整車(chē)智能化、以“人”為中心打造用車(chē)數(shù)字化，陜輕智慧行建立了“人、車(chē)、主機(jī)廠”端到端的溝通紐帶，并依托智能互聯(lián)系統(tǒng)、智能座艙系統(tǒng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以及數(shù)字化后市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程以及產(chǎn)品全生命周期人車(chē)數(shù)據(jù)的采集。
對(duì)于企業(yè)而言，龐大的車(chē)輛全生命周期數(shù)據(jù)，可以更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化迭代，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)于用戶(hù)而言，數(shù)字化的用車(chē)體驗(yàn)，可以為其在看車(chē)、購(gòu)車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)、換車(chē)等多應(yīng)用場(chǎng)景下提供智能、便捷的服務(wù)，由此驅(qū)動(dòng)陜汽輕卡乃至山東汽車(chē)從傳統(tǒng)的“制造型企業(yè)”向“服務(wù)型企業(yè)” 轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值共享。
結(jié)語(yǔ)
隨著更多重量級(jí)新品不斷上市，2022年將成為陜汽輕卡實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。針對(duì)過(guò)去的成績(jī)，山東汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)稱(chēng)之為“很不錯(cuò)”，而眼下，陜汽輕卡正通過(guò)一系列“有價(jià)值”的努力創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)上的“能更好”。卡車(chē)屆的“特斯拉”將如何誕生，我們共同期待。
