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“買車是價值投資。”這是一位東風(fēng)凱普特星云買家的購車經(jīng)驗分享。
對于絕大多數(shù)用戶而言，買輕卡就是為了拉貨掙錢，只要能多拉貨跑得勤，就是一輛好車。但是隨著國家法規(guī)的趨嚴(yán)，以及年輕一代用戶對于產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，合規(guī)、舒適、品質(zhì)感成為輕卡市場的新訴求。
如何定義一輛輕卡的好壞？是否具有投資價值，成為新的界定標(biāo)準(zhǔn)。那么，在用戶看來，東風(fēng)凱普特星云的投資價值從何體現(xiàn)？請看第一商用車網(wǎng)近日對這位用戶的采訪報道。
退伍不改初衷 東風(fēng)依然是至愛
軍營，對于有過軍旅生涯的人而言，是一段難以忘懷的經(jīng)歷，而在部隊中練就的本領(lǐng)，更是他們一生無法磨滅的印記。
王寧（化名），陜西西安人，一位土生土長的95后，除了淳厚的陜西方言流露出的質(zhì)樸，部隊的鍛造也促使其養(yǎng)成堅毅的性格和獨到的眼光，尤其對于車輛的了解。
退伍回到家中，王寧做起鋼材生意，而擺在他面前的第一個問題，就是如何更加高效的解決用戶提出的各種城內(nèi)配送需求。相較于頻繁的在外面叫車的花費，王寧算了一筆經(jīng)濟賬，決定購買一輛屬于自己的城配運輸車。
目標(biāo)已經(jīng)確定，但新的問題擺在眼前，面對種類繁多的輕卡產(chǎn)品，哪一款才是自己真正需要的呢？
“在部隊，我開了幾年車，從轎車到卡車，清一色的東風(fēng)車標(biāo)給我留下了很深的印象，即便現(xiàn)在退伍了，對于東風(fēng)還有一種特殊的親切感。所以，當(dāng)我自己需要購買一輛輕卡時，首先考慮的就是東風(fēng)?！蓖鯇幷f道。
ZD30發(fā)動機加持 動力與舒適兼顧
王寧還細(xì)致分析了自己的購車訴求。
“買車主要是為了給客戶運輸鋼材，所以承載性要好；另外，買車后我們自己開得會多一些，舒適性、可靠性也要兼顧。結(jié)合之前在部隊里開車的經(jīng)歷，我首先想到的，就是去看看東風(fēng)輕卡?！?/p>
經(jīng)過一番了解，駕駛室采用乘用化設(shè)計的東風(fēng)凱普特星云進入王寧的備選目錄。在4S店銷售人員的介紹和自己的一番試駕體驗后，王寧決定就是它了。
“我選車的原則很明確，首先，這款凱普特星云采用的德納車橋的高承載性和可靠性，我有所耳聞的，這一點毋庸置疑；其次，我試了一下它的發(fā)動機，搭載日產(chǎn)ZD30機型，120kW功率和450牛米的最大扭矩，動力很足符合我的預(yù)期?！?/p>
在銷售人員的介紹和親自試駕后，王寧還將目標(biāo)鎖定在駕駛室內(nèi)的各項配置上。而星云內(nèi)飾配置的氣囊座椅、中控大屏，更加合理的斷氣剎布局以及寬闊的駕駛室空間，最終將其征服。
“看動力和承載性，我還沒有下定決心，但看到氣囊座椅和寬體駕駛室，以及整個中控之后，我知道非它不可了?！?/p>
據(jù)王寧介紹，在他看來，座椅的重要性不亞于車輛的動力、承載性，越是開得時間久，愈能顯示其價值，而在輕卡中裝配氣囊座椅的車型鳳毛麟角，是高端車型才會有的配置，讓整車的舒適性倍增。此外，中控大屏內(nèi)置的高德導(dǎo)航，是王寧最常用的功能，每次給客戶送貨都能規(guī)劃出最快捷的路線，像家用轎車一般，非常便利。
凡此種種，讓王寧對東風(fēng)凱普特星云的好感度達(dá)到了頂點，而這輛動力與舒適兼顧、經(jīng)濟又可靠的運輸工具，則成為其進行價值投資的良好標(biāo)的。
“可能有人會看中其它車型，畢竟每位用戶的使用場景和需求不同，但是在我看來，東風(fēng)凱普特星云是目前輕卡市場中少有的高附加值車型，至少，你的付出與得到的回報是成正比的?！痹谕鯇幍馁徿?yán)砟钪校p卡既是運輸工具，也是辦公場所，舒適、整潔、寬敞都應(yīng)該是其基本屬性。所以，買車更應(yīng)該謀求長期的、綜合的效益最大化。
“目前，我們已經(jīng)跑了3000km左右，每天都要至少送兩三趟，相較于以往叫車每趟幾百元的支出，用自有車輛送貨，已經(jīng)節(jié)約了一大筆日常開銷，此外，從滿載時10L多點的油耗來看，凱普特星云的運營成本控制也是值得挖掘的?！?王寧欣慰地說道。
結(jié)語
隨著城配物流市場的快速發(fā)展與政策法規(guī)的日益趨嚴(yán)，輕卡車型的市場需求正迎來高增長時期，但面對眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，如何精準(zhǔn)把握用戶訴求脫穎而出，成為主機廠們亟待解決的問題。
東風(fēng)凱特普星云以合規(guī)、舒適性、科技感等為突破點，抓住了當(dāng)下年輕用戶的購車偏好，為輕卡行業(yè)如何實現(xiàn)自我突破，樹立了良好的參照標(biāo)準(zhǔn)；而用戶所看重的投資價值，亦成為東風(fēng)凱普特星云產(chǎn)品品質(zhì)的最好詮釋。
