0近年來，中國商用車市場呈現(xiàn)喜人增長趨勢，今年盡管受到疫情影響，但隨著擴大內(nèi)需戰(zhàn)略以及各項促進消費政策的不斷發(fā)力，加上智能化技術(shù)的快速融入，為商用車市場的發(fā)展帶來了新的機遇，大環(huán)境的利好，也加速了商用車品牌的競爭態(tài)勢。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，慶鈴汽車通過不斷的改革創(chuàng)新，實施兩輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略措施，在輕型商用車及皮卡市場中，集聚更多、更強競爭力，為新成立的慶鈴鑫源開拓市場提供強勁動力和支撐。
2020年12月24日，以“鈴動雙咖，源創(chuàng)未來”為主題的慶鈴鑫源產(chǎn)品發(fā)布暨招商大會在重慶隆重召開，作為慶鈴汽車的重磅明星，全新鈴咖輕卡和TΛGΛ達咖H皮卡正式對外發(fā)布，豐富產(chǎn)品矩陣的同時，也為2021年中國商用車自主品牌的升級提前按下加速鍵。慶鈴汽車、鑫源集團股東雙方高層出席大會并發(fā)表重要講話。
雙咖亮劍，品質(zhì)升級展現(xiàn)硬派實力
眾所周知，慶鈴汽車一直都是輕卡行業(yè)的引領(lǐng)品牌，此次發(fā)布的全新鈴咖輕卡和TΛGΛ達咖H皮卡勢必將為輕卡和皮卡市場帶來積極的向上作用。
全新鈴咖輕卡是首款搭載高品質(zhì)、高性能德威動力總成的輕卡。它是慶鈴汽車聚集優(yōu)勢資源和實力，在依托五十鈴先進的整車和零部件總成技術(shù)質(zhì)量體系基礎(chǔ)上，打造的具有強動力、大承載、低能耗、真環(huán)保、優(yōu)品質(zhì)的高性價比輕卡。最大的特點是：合法合規(guī)、優(yōu)質(zhì)可靠、百姓價格。可以預(yù)見的是，鈴咖輕卡將在占比最大的中高端輕卡市場中強勢出擊，與同級別的國產(chǎn)品牌輕卡面對面競爭，在滿足用戶多樣化需求的同時，對于行業(yè)和市場也將帶來更積極的提振作用。
與全新鈴咖輕卡一同閃耀發(fā)布的TΛGΛ達咖H皮卡則是面對日益高漲的皮卡市場推出的慶鈴汽車第二款自主品牌高端皮卡。以“全能派質(zhì)享皮卡”的市場定位，給用戶提供更高品質(zhì)、更優(yōu)性能、更具科技智能、多使用場景體驗的選擇。它不僅是達咖系列皮卡繼續(xù)迭代升級的最新成果，更是慶鈴汽車瞄準(zhǔn)國內(nèi)皮卡產(chǎn)品SUV化、大型化、轎乘化發(fā)展趨勢，不斷提升產(chǎn)品力，始終滿足用戶需求的全能派質(zhì)享皮卡。達咖H具備更加時尚靚麗、更加可靠安全、更加智能舒適的產(chǎn)品特點，在踐行慶鈴汽車皮卡高端化發(fā)展之路的同時，順應(yīng)國內(nèi)皮卡市場高端化的發(fā)展方向。
雙咖齊亮劍，為新成立的慶鈴鑫源在應(yīng)對商用車市場的挑戰(zhàn)提供強勁動力和支撐，也吹響了慶鈴鑫源向市場開拓前進的號角。未來，慶鈴鑫源將以客戶為中心全心服務(wù)于用戶，全力開拓市場，也將推出更多滿足用戶豐富需求的高端產(chǎn)品，向著更高更強的發(fā)展目標(biāo)快速邁進。
應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，慶鈴鑫源著眼未來布局
對于商用車市場來說，如果說硬核的產(chǎn)品實力是企業(yè)發(fā)展的根基，那么構(gòu)建完善的經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就是發(fā)展的關(guān)鍵要素。慶鈴鑫源深諳其中道理，在產(chǎn)品發(fā)布的同時，招商工作也在有序開展。在招商標(biāo)準(zhǔn)上，慶鈴鑫源通過建店補貼、二網(wǎng)開發(fā)獎勵等多種形式高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，打造品牌的高端形象，在招商渠道上將采用“1+1+N”的模式，及充分利用“慶鈴+鑫源”現(xiàn)有經(jīng)銷商和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，按照合資公司的建店標(biāo)準(zhǔn)進行評審和甄選，保證渠道資源的優(yōu)質(zhì)和高效。同時，從社會渠道發(fā)掘的具有潛力的經(jīng)銷商作為新鮮血液補充。據(jù)了解，截止目前，慶鈴鑫源的意向簽約經(jīng)銷商已經(jīng)超過200家。慶鈴鑫源以地級市為單位布局經(jīng)銷商，根據(jù)不同城市市場容量劃分為四級市場，通過重點市場重點區(qū)域全覆蓋的立體模式，助力銷量目標(biāo)實現(xiàn)三年5萬臺，五年10萬臺。
除了產(chǎn)品和銷售，服務(wù)也是慶鈴鑫源重點打造的領(lǐng)域，2021年的服務(wù)渠道建設(shè)目標(biāo)是250家，服務(wù)網(wǎng)點達到700家，在此基礎(chǔ)上，快速整合資源，構(gòu)建直達縣鎮(zhèn)的“1+3”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成“1-H救援圈”，重點開展圍繞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建、配件服務(wù)系統(tǒng)搭建等基礎(chǔ)工作展開是慶鈴鑫源未來三年的渠道建設(shè)目標(biāo)。
在資源上，充分利用慶鈴、鑫源的渠道快速的展開，車輛保有區(qū)域即省會、地級城市、主銷縣級城市的全部覆蓋，本著就近服務(wù)、方便客戶的原則，按地域?qū)Ψ?wù)網(wǎng)絡(luò)進行合理布局，實現(xiàn)服務(wù)最小半徑。2021年建立4家中心庫，20家重點服務(wù)站，縮小配件供應(yīng)半徑，提高供應(yīng)效率，從總庫調(diào)件不超過48小時，從中心庫調(diào)件不超過24小時建立常用件需求提報制度及緊急件調(diào)撥制度。建立供應(yīng)商準(zhǔn)時化供應(yīng)機制，提高采購效率；加強發(fā)運過程管理，提高配件到位及時率。
慶鈴鑫源堅信經(jīng)銷商伙伴是企業(yè)的最重要客戶，希望通過一系列的利好政策，與經(jīng)銷商一道共進共創(chuàng)共享。可以預(yù)見，通過多種形式積極的激勵考評措施，一定能創(chuàng)造出企業(yè)和經(jīng)銷商雙贏的局面。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟發(fā)展正迎來“雙循環(huán)”的新格局，自主品牌發(fā)展迎來大好機遇，面對市場和用戶的多層次、多維度、多場景需求，慶鈴鑫源始終保持挖掘和提升自身價值的初心。面對未來，慶鈴鑫源將持續(xù)加大創(chuàng)新力度、形成競爭優(yōu)勢、探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，更好的建立起企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，通過3-5年的努力讓慶鈴鑫源渠道得以更加獨立、更加完善、更加廣泛，建立更好的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。
