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當(dāng)別的品牌愁銷量的時(shí)候，有的品牌卻在愁產(chǎn)能?！肮┎粦?yīng)求”可以說(shuō)是市場(chǎng)上所有產(chǎn)品供應(yīng)者“幸福的煩惱”。
在輕卡行業(yè)，福田奧鈴的“煩惱”來(lái)自其今年最搶眼的藍(lán)牌輕卡產(chǎn)品——奧鈴“青春三浪”。這款一上市便供不應(yīng)求的產(chǎn)品再次迎來(lái)里程碑事件。
9月24日，福田汽車2020品牌盛典日活動(dòng)在北京舉行。福田奧鈴發(fā)布了以?shī)W鈴青春版、青春版Plus、青春飛揚(yáng)版組成的“青春三浪”國(guó)六產(chǎn)品；同時(shí)發(fā)布了以“青春三浪”國(guó)六新品為核心，為青年創(chuàng)業(yè)提供從產(chǎn)品、服務(wù)、金融到貨源、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面的一體化解決方案。
有靈魂有美感 年輕人創(chuàng)業(yè)的第一臺(tái)車
“年輕人創(chuàng)業(yè)的第一臺(tái)車”，只要是關(guān)心卡車行業(yè)的人就一定聽(tīng)過(guò)這句話。
作為面向青年創(chuàng)業(yè)群體研發(fā)的一款創(chuàng)新產(chǎn)品，奧鈴“青春三浪”國(guó)六產(chǎn)品根據(jù)新青年對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)保、駕駛室空間、駕乘舒適性、車輛承載性和安全性的新要求，進(jìn)行了全面技術(shù)升級(jí)，對(duì)汽油的改善有新標(biāo)準(zhǔn)，降低了汽油的污染物，尾氣排放更有利于環(huán)境。
福田汽車業(yè)務(wù)副總裁、奧鈴事業(yè)部總裁李杰
福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁奧鈴品牌總裁李杰在致辭中介紹，“我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品前做了大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始進(jìn)入我們的客戶群體，90后甚至00后開(kāi)始進(jìn)入卡車司機(jī)這個(gè)行業(yè)?！倍贻p的卡車司機(jī)群體和父輩有很大不一樣，“越年輕的用戶越愛(ài)國(guó)，越有情懷，大家對(duì)金錢的追求正在逐漸淡化，市場(chǎng)需要一款有靈魂、有美感的產(chǎn)品?！眾W鈴青春版系列車型就是這樣順勢(shì)而來(lái)。
“青春三浪”國(guó)六藍(lán)牌輕卡拍岸而來(lái)
作為年輕人創(chuàng)業(yè)的第一臺(tái)車，“青春三浪”由奧鈴全新LM4平臺(tái)打造。這一次由奧鈴青春版、青春飛揚(yáng)版、青春版Plus組成的“青春三浪”國(guó)六產(chǎn)品的發(fā)布也是順“國(guó)六”大勢(shì)，在國(guó)六時(shí)代，“青春三浪”同樣各有所長(zhǎng)，“浪”得其所。
“一浪”奧鈴青春版采用1880mm車身，搭載云內(nèi)YN27發(fā)動(dòng)機(jī)，載貨能力更強(qiáng)，滿足不同區(qū)域的拉貨基本需求；“二浪”青春飛揚(yáng)版采用2060mm車身，搭載全柴B28發(fā)動(dòng)機(jī)，配合采埃孚變速箱，國(guó)六藍(lán)牌產(chǎn)品，滿足多種裝載需求；“三浪”青春版Plus采用高強(qiáng)度鋼車架，擁有藍(lán)牌的自重，黃牌的承載。車身寬2060mm，貨箱寬2300mm，盡享超大空間，標(biāo)配7.50R16輪胎，橋殼使用高強(qiáng)度專用鋼，拉貨更多。
只要你敢拼敢闖，“青春三浪”總有適合你的那一“浪”。除了產(chǎn)品本身，福田奧鈴在金融政策和售后服務(wù)上更讓創(chuàng)業(yè)者買得容易，用得放心。
作為一款具有公益性質(zhì)的產(chǎn)品，成本價(jià)、0利潤(rùn)的奧鈴“青春三浪”，底盤車的官方建議零售價(jià)低至7.18萬(wàn)元，為年輕人節(jié)約啟動(dòng)資金的目的貫徹到底。更推出三種金融政策——“長(zhǎng)期貸”、“0首付”、“低利率”，用戶可根據(jù)需求選擇，完美解決創(chuàng)業(yè)者的錢袋子問(wèn)題。而福田奧鈴的包括“救援三小時(shí)達(dá)”、“一次進(jìn)站”、“國(guó)六免費(fèi)檢測(cè)”、“37度微笑服務(wù)”、“免費(fèi)健康點(diǎn)檢”和“維修不過(guò)夜”等六大“王炸”服務(wù)品牌，不管是服務(wù)的數(shù)量還是質(zhì)量，奧鈴無(wú)疑都讓消費(fèi)者用起來(lái)更放心。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，奧鈴還啟動(dòng)了領(lǐng)跑公益計(jì)劃，為青年創(chuàng)業(yè)提供更多的思路和幫助?；蛟S領(lǐng)跑公益計(jì)劃、奧鈴青春版產(chǎn)品看起來(lái)是奧鈴對(duì)年輕人、創(chuàng)業(yè)者的投其所好，實(shí)際上這只是奧鈴長(zhǎng)期根植于市場(chǎng)一線，深刻洞察每一類用戶需求的一個(gè)縮影。
月銷萬(wàn)輛已成常態(tài) “金九銀十“將更上一層樓
2019年，福田奧鈴年銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)近3成，全年累計(jì)銷售7.2萬(wàn)輛。但奧鈴給2020年定下10萬(wàn)輛目標(biāo)的時(shí)候還是有不少人表示懷疑。現(xiàn)在，這個(gè)目標(biāo)不需要懷疑了，就連再次被調(diào)高到12萬(wàn)輛的新目標(biāo)現(xiàn)在看來(lái)也是水到渠成的事。
在奧鈴“青春三浪”國(guó)六新品發(fā)布會(huì)上，福田奧鈴營(yíng)銷公司品牌副總經(jīng)理張春來(lái)介紹，從3月份開(kāi)始，奧鈴月銷超萬(wàn)輛成為常態(tài)。他說(shuō)，今年1-8月奧鈴累計(jì)銷量大增53%；“金九”（9月）銷量肯定破萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)實(shí)銷超1.1萬(wàn)輛；“銀十”（10月）銷量預(yù)計(jì)將更上一層樓，全年銷量完成12萬(wàn)輛新目標(biāo)基本沒(méi)有問(wèn)題。張春來(lái)表示，目前奧鈴受產(chǎn)能影響很大，尤其是青春版系列產(chǎn)品變速箱和車橋供應(yīng)跟不上，很多訂單不敢接。
青春版系列產(chǎn)品有多受歡迎？在受制于產(chǎn)能的情況下，青春版系列產(chǎn)品月銷量已突破2000輛。張春來(lái)分析道，如果產(chǎn)能滿足訂單需求，青春版產(chǎn)品月銷量肯定超過(guò)3000輛，未來(lái)青春版系列將同奧鈴速運(yùn)、小鋼炮一樣，成為奧鈴的又一大單品。如此，奧鈴的常態(tài)月銷量至少將上升至1.2萬(wàn)輛。
結(jié)語(yǔ)：
“客戶的生意就是奧鈴人的命”，這話說(shuō)得不虛。如今，福田奧鈴的市場(chǎng)保有量已超90萬(wàn)輛、在北京每十個(gè)輕卡客戶就有五個(gè)選擇奧鈴……正是奧鈴人為客戶的生意拼命，換來(lái)客戶用腳投票的結(jié)果。
正如李杰在致辭中說(shuō)到的，“相信是成功的開(kāi)始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)。只要你相信，奇跡一定會(huì)發(fā)生”。拍岸而來(lái)的奧鈴“青春三浪”國(guó)六產(chǎn)品，同選擇創(chuàng)業(yè)、選擇奮斗的新青年一樣，都是撐起我國(guó)物流業(yè)崛起的“中國(guó)力量”。
