重大轉(zhuǎn)型調(diào)整！江淮康鈴這一步給行業(yè)一個(gè)新看點(diǎn)

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

一向以“經(jīng)濟(jì)適用車”自居的江淮康鈴，也要走高端路線了。

9月28日，江淮康鈴正式發(fā)布高端品牌戰(zhàn)略，全系國五產(chǎn)品同步上市。江淮康鈴營銷公司副總經(jīng)理萬鋒在發(fā)布會(huì)上表示，隨著全新一代康鈴國五產(chǎn)品陣營的完善，康鈴將全面挺進(jìn)高端輕卡市場。

此次康鈴品牌向高端化靠攏的戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，有何深意？在對(duì)當(dāng)下及未來市場預(yù)判的基礎(chǔ)上，康鈴在產(chǎn)品、營銷策略等方面又有哪些具體規(guī)劃呢？

高端化大勢(shì)所趨  康鈴邁出一大步

根據(jù)中汽協(xié)最新產(chǎn)銷快訊，今年1-8月，國內(nèi)輕卡銷量接近100萬輛，同比下降3.35%。12家主流輕卡品牌的合計(jì)銷量與去年基本持平，略增長0.07%。其中，江淮增幅較大，實(shí)現(xiàn)15%的增長。從市場占有率上來看，江淮輕卡達(dá)到21.5%，上升了2.81%。

“在用戶看來，做得越大的品牌越高端，性能也越好?！比f鋒在接受第一商用車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，從行業(yè)市場結(jié)構(gòu)來看，幾乎所有高端品牌都在增長，江淮輕卡三大品系也有不同程度的上漲——1-8月，帥鈴?fù)仍鲩L4.53%，駿鈴增長19.2%，康鈴增長37.8%?？梢哉f，市場對(duì)高端品牌的需求越來越強(qiáng)烈，產(chǎn)品的高端化已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

萬鋒在接受記者采訪

而這也正是康鈴轉(zhuǎn)型調(diào)整的重要原因之一?！皠?dòng)力升級(jí)、智能系統(tǒng)、ABS等安全配置的加入，以及這幾年的排放升級(jí)，使得車輛價(jià)格從3萬元增長到國四時(shí)代的7萬多，到現(xiàn)在又增加幾千元。在這個(gè)過程中，我們看到，行業(yè)的整合、重組、淘汰也越來越明顯。而且，從2015年到現(xiàn)在，中高端車型增長非?？欤?jīng)濟(jì)型輕卡市場大幅萎縮。在這樣的市場趨勢(shì)下，我們實(shí)施了品牌聚焦、動(dòng)力聚焦，打造康鈴的高端品牌形象?！比f鋒表示。

為了達(dá)到轉(zhuǎn)型目的，江淮康鈴首先進(jìn)行了明確的定位，即同城配送和城郊物流專家。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)最后一公里運(yùn)輸，江淮將進(jìn)一步研究市場對(duì)產(chǎn)品的需求?！澳壳埃碘徱呀?jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多次升級(jí)，并全面對(duì)標(biāo)五十鈴，以此提升品牌，進(jìn)行持續(xù)建設(shè)?！?/p>

“三個(gè)向上”  助攻康鈴進(jìn)駐城郊物流前三

由經(jīng)濟(jì)型輕卡向高端品牌“進(jìn)化”的過程，非常不容易。

為了實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，江淮康鈴將在品牌路徑上堅(jiān)持“產(chǎn)品向上、品牌向上和營銷向上”，并為自己準(zhǔn)備了一個(gè)大目標(biāo)和一個(gè)小目標(biāo)。小目標(biāo)是在今年銷售5萬輛，大目標(biāo)為在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)年銷10萬輛，并形成“高端、品質(zhì)、專家”的客戶印象。

對(duì)于今年的小目標(biāo)，萬鋒充滿信心?！暗?月底，康鈴的銷量大約有4.2萬輛，四季度實(shí)現(xiàn)1萬輛的銷量應(yīng)該不成問題。”

小目標(biāo)已經(jīng)勝券在握，同時(shí)，在大目標(biāo)的策略上，康鈴也做了全面部署。

首先，在“產(chǎn)品向上”方面，康鈴堅(jiān)持輕卡和微卡雙引擎發(fā)展。其最新推出的二代產(chǎn)品，包括輕卡K5和微卡X5全部走高端路線，這標(biāo)志著康鈴的產(chǎn)品線從經(jīng)濟(jì)型向高端邁進(jìn)。據(jù)了解，目前康鈴共有六款駕駛室，輕卡和微卡各三款；在輕卡和微卡兩個(gè)細(xì)分市場上，康鈴在產(chǎn)品組合上形成了高端、中端和經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品矩陣。

康鈴K5

在“營銷向上”方面，萬鋒表示，康鈴將通過價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值交付、價(jià)值增值、價(jià)值分享、價(jià)值保障等，繼續(xù)深化營銷4.0，推進(jìn)LCV客戶全生命周期價(jià)值管理。

在“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”上，康鈴在全國設(shè)立了產(chǎn)品專家委員會(huì)，識(shí)別客戶需求和產(chǎn)品方向，根據(jù)需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在“價(jià)值交付”上，康鈴側(cè)重集客量、客戶成交率、客戶滿意度三個(gè)內(nèi)容，推出“樂享購”活動(dòng)，分散集客，集中成交；在“客戶增值”方面，車聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)APP為用戶提供更多服務(wù)和豐富的駕駛樂趣。同時(shí)，康鈴堅(jiān)持所有網(wǎng)絡(luò)，包括銷售網(wǎng)絡(luò)、配件網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化；在“價(jià)值維護(hù)”上，“康家園計(jì)劃”的實(shí)施，將大大提升廣大康鈴車主的品牌歸屬感；在“價(jià)值保障”上，康鈴將不斷提升經(jīng)銷商、備件、服務(wù)站和內(nèi)部體系建設(shè)的能力，為全價(jià)值鏈營銷管理的實(shí)現(xiàn)提供保障。據(jù)了解，康鈴計(jì)劃在“十三五”使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到500家（目前約有280家）。

康鈴X5 

“從品牌管理角度來看，我們對(duì)康鈴的品牌方向、品牌內(nèi)涵、品牌構(gòu)架、品牌愿景都做了清晰的定位。在‘品牌向上’方面，康鈴致力于在用戶中打造‘高端、品質(zhì)、專家’的概念和形象，形成用戶只要一見到江淮，就能聯(lián)想到這三個(gè)詞的品牌氛圍。并且，我們力爭將康鈴品牌在城郊物流這個(gè)細(xì)分市場做到行業(yè)前三甲。”

可以說，通過此次的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，江淮康鈴給行業(yè)帶來了一個(gè)新的看點(diǎn)。