HOWO輕卡重磅出擊 重汽輕卡提前完成全年任務(wù)

HOWO輕卡自2012年上市以來，在全體員工的共同努力下，銷量穩(wěn)步提升。截至2016年8月25日，中國(guó)重汽輕卡銷售部提前完成全年銷量任務(wù)，同比增長(zhǎng)80%。在輕卡市場(chǎng)整體下滑的形勢(shì)下，HOWO輕卡重磅出擊輕卡市場(chǎng)，形成了強(qiáng)有力的市場(chǎng)影響力和品牌知名度。

一、深入挖掘用戶需求，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷

“終端為王，渠道制勝”是輕卡銷售部一貫的營(yíng)銷理念。以市場(chǎng)為中心，以提供實(shí)現(xiàn)用戶收益最大化的物流裝備和物流方案為使命，在營(yíng)銷工作中，輕卡銷售部深入終端市場(chǎng)，充分挖掘用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)需求，推出能夠?qū)崿F(xiàn)用戶收益最大化的車型，正是對(duì)市場(chǎng)和用戶需求的充分、深入解讀才使得他們成為用戶心中最信賴的購(gòu)車顧問型專家。

二、全面把握行業(yè)態(tài)勢(shì)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

作為輕卡行業(yè)的后來者，輕卡銷售部全面了解行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),并針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，匹配性能更高的產(chǎn)品，在滿足用戶目前需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了用戶未來兩三年對(duì)車輛的趨勢(shì)性要求，實(shí)現(xiàn)了用戶購(gòu)車真無憂。同時(shí)，結(jié)合中國(guó)重汽曼技術(shù)的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，全面打造具有國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的車輛精品，憑借絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品配置和性能不斷贏得用戶親睞。

三、行銷工作全面開花，面對(duì)面交流顯成效

營(yíng)銷的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，行銷工作的核心在于與最終客戶實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流。輕卡銷售部徹底改變?cè)械淖汤砟?，全面?shí)施行銷策略，制定“拓耕行動(dòng)”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著一份耕耘一份收獲。在行動(dòng)中，辦事處全體員工帶領(lǐng)經(jīng)銷商深入走訪各細(xì)分市場(chǎng)，傾聽用戶心聲，把握用戶需求，與用戶建立密切關(guān)系。他們根據(jù)不同用戶群體的作息時(shí)間調(diào)整行銷活動(dòng)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)與用戶面對(duì)面交流，教會(huì)用戶如何更科學(xué)的選車用車養(yǎng)車，通過用戶的親身體驗(yàn)，讓用戶真實(shí)的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶一起裝車卸貨，一起感受運(yùn)輸過程的苦與樂。他們凌晨三點(diǎn)走訪細(xì)分市場(chǎng)中的用戶，只為更真實(shí)的了解用戶群體的用車需求……當(dāng)前，輕卡銷售部已經(jīng)開展行銷活動(dòng)共計(jì)5860場(chǎng)。

四、提升管理，強(qiáng)化執(zhí)行力

執(zhí)行力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。為全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力，構(gòu)建精英型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，輕卡銷售部編制了相關(guān)操作手冊(cè)和運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，強(qiáng)化路徑管理，從基礎(chǔ)管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理、服務(wù)配件業(yè)務(wù)管理等方面為辦事處和經(jīng)銷單位的工作開展制定了詳細(xì)可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程，全面提升了工作效率和工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

降本增效最主要的措施就是降低庫(kù)存和資金占用，提高庫(kù)存儲(chǔ)備的精準(zhǔn)性。濟(jì)南輕卡銷售部針對(duì)訂單、實(shí)銷、庫(kù)存嚴(yán)格控制存銷比，提高了庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性，降低了資金占用，減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

五、親人服務(wù)保駕護(hù)航，全面助推營(yíng)銷工作

輕卡銷售部一直秉承“親人”服務(wù)理念，為用戶提供一站式“親人”服務(wù)，通過“走出去，引進(jìn)來”，培育售后服務(wù)新優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，圍繞1+3+1配件保障模式細(xì)化各項(xiàng)管理工作，不斷提升配件儲(chǔ)備的科學(xué)性和有效性，通過不斷的PDCA，修正提升，提高親人配件保障效率。以“想用戶之所想，急用戶之所急”的態(tài)度 ，打造中國(guó)重汽特色親人服務(wù)新優(yōu)勢(shì)。

六、年輕隊(duì)伍打造精英團(tuán)隊(duì)，拓耕精神實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的啟航

輕卡銷售部由平均年齡不到30歲的年輕人組成，他們精神飽滿、壯志躊躇。在實(shí)際工作中堅(jiān)持科學(xué)的工作方法，面對(duì)行業(yè)整體萎靡的嚴(yán)峻形勢(shì)，面對(duì)一切從零開始的艱辛歷程，他們堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，以拓耕者的精神投身到HOWO輕卡的營(yíng)銷工作中，最終成長(zhǎng)為一批懂市場(chǎng)、懂管理的年輕精英。

HOWO輕卡銷售工作遍地開花。當(dāng)前，12家辦事處已經(jīng)全部超額完成本年度銷量任務(wù)，其他辦事處也已經(jīng)逼近全年任務(wù)指標(biāo)。

用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)。中國(guó)重汽輕卡銷售部貫徹中國(guó)重汽的二次創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，為使中國(guó)民族汽車工業(yè)真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而奉獻(xiàn)著自己的一份力量。

喜迎今朝，中國(guó)重汽輕卡銷售部大步走來，穩(wěn)贏2016。展望未來，中國(guó)重汽輕卡人已經(jīng)做好了繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，面向2017，開創(chuàng)新的輝煌。