帥鈴深圳銷量逆勢增長 這顆“心臟”功不可沒
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
對于2016的輕卡市場而言，2016年的春天并非“捷報頻傳”的季節(jié)，3月份同比小降的市場銷量，讓今年的輕卡行業(yè)蒙上了一層陰影。
作為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的珠三角，那里的輕卡市場又是怎樣的呢？第一商用車網(wǎng)通過采訪發(fā)現(xiàn)，雖然這里的輕卡市場出現(xiàn)略微下滑，但江淮帥鈴輕卡的增長勢頭卻很強勁，而且，在其背后，還有一個不得不說的“秘密”。
深圳輕卡市場整體略降 帥鈴逆勢上漲
深圳市大勝機電設備有限公司（以下簡稱大勝機電）是江淮輕卡在當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，目前在深圳共有5家銷售門店。該公司銷售經(jīng)理夏志告訴記者，今年前三個月，深圳當?shù)氐妮p卡市場比去年同期出現(xiàn)下降，大勝機電也出現(xiàn)了10%左右的下滑。
深圳市大勝機電設備有限公司旗下江淮輕卡4S店
究其原因，夏志認為，首先是當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境較差，不少用戶沒貨拉，出現(xiàn)了轉行和車輛閑置的情況；其次是深圳當?shù)剌p卡用戶中出現(xiàn)了“吞并”的現(xiàn)象?！爸皝砦覀児举I車的散戶比較多，現(xiàn)在散戶數(shù)量大大減少，有不少散戶轉行或者被一些單位客戶吞并。而且，散戶的競爭力不如單位客戶，有不少貨源都被單位客戶奪走，導致他們無貨可拉?！睘榱藨獙@種狀況，夏志表示，公司接下來的重要營銷策略就是進行大客戶開發(fā)。
雖然當?shù)剌p卡銷量出現(xiàn)小幅下滑，但具體到細分市場，主打高端的江淮帥鈴卻逆勢上漲，尤其是搭載康明斯ISF2.8L/3.8L動力的帥鈴輕卡，更是表現(xiàn)搶眼。據(jù)夏志透露，大勝機電一季度共銷售輕卡380輛左右，其中江淮帥鈴系列占到所有輕卡銷量的一半以上，前三個月共賣出200輛左右?！拔覀児句N售的江淮帥鈴輕卡中，搭載的動力有康明斯、五十鈴、濰柴、邁斯福等多個品牌，其中搭載康明斯動力的車型銷量最好，已經(jīng)占到帥鈴系列輕卡的50%，而去年同期這個數(shù)字還不到40%?！?/p>
品質可靠+用戶信賴 康明斯攜手帥鈴實現(xiàn)雙贏
第一商用車網(wǎng)了解到，深圳大勝機電去年全年銷售江淮帥鈴約900輛，其中配裝康明斯ISF動力的車型約360輛。2016年，公司對帥鈴設定的銷量目標是1150輛，其中搭載康明斯發(fā)動機的車型要賣到500輛。
談到為何對康明斯動力如此有信心，夏志表示，這與康明斯自身的品質和用戶的信賴有著直接關系。“能在整體市場下滑的情況下實現(xiàn)逆勢上漲，帥鈴+康明斯的組合擁有1+1大于2的優(yōu)勢。”
夏志認為，搭載康明斯發(fā)動機的江淮帥鈴在客戶群體中的認可程度較高，尤其在運輸一些相對重的貨物時，其動力性、穩(wěn)定性、可靠性等方面的優(yōu)勢更加明顯?！坝行┛蛻衾刎洕M載時有7噸，因此需要排量相對高一點的發(fā)動機。江淮帥鈴搭載的康明斯ISF3.8發(fā)動機是3.8L排量，與相同排量的其他品牌發(fā)動機相比，同等條件下拉同樣的貨，康明斯不僅動力強、穩(wěn)定性高，油耗也更省?！?/p>
“不少用戶向我反映，康明斯ISF的動力輸出很強勁。雖然深圳的夏天非常熱，但這并不影響發(fā)動機的性能表現(xiàn)，保養(yǎng)方面也比其他品牌省事?！毕闹狙a充說道。除此之外，康明斯ISF發(fā)動機的可靠性優(yōu)勢也十分突出，其高可靠性所帶來的最大收益，便是車輛的高出勤率和強時效性。
“帥鈴一般用于城市物流，大多需要當天到貨，因此對時效性要求很嚴格。在這方面，康明斯ISF發(fā)動機非常給力，不少客戶都是沖著它的高時效性而來的。時效性上去了，車子的出勤率也高了，用戶買車是為了賺錢，不是讓車子歇著，沒有出勤率和時效性，哪來的生意做呢？”
