二手輕卡交易“寒風(fēng)凜冽”！北京舊車市場3月調(diào)查
第一商用車網(wǎng) 許亞洲
“從過年?duì)I業(yè)以來還沒賣出去車，連看車的人都不多。去年這時(shí)候都開始進(jìn)入旺季了，今年看情況是旺不起來了?！?/p>
3月初，第一商用車網(wǎng)來到位于北京京良路的二手車交易市場，通過采訪發(fā)現(xiàn)，相較于新車，二手車市場的春天尚未到來。
“冬”去“春”未來 輕卡二手市場開年沒有紅
在采訪中記者了解到，這里的二手車經(jīng)銷商在銷售的車型上沒有界限，即重卡和輕卡都有銷售，有的還是新車和二手車雙線銷售；在品牌上，以解放、福田、東風(fēng)等主流品牌為主。
偌大的交易市場門可羅雀，前來看車的人少之又少，很多店甚至沒有開門?！拔覀冋鲁跗呔烷_始上班了，到現(xiàn)在還沒賣出去車。往年正月十五的時(shí)候就已經(jīng)步入正軌，但今年的市場實(shí)在不怎么樣?！币晃欢周嚱?jīng)銷商張工（化名）說道，“往年的3月到5月，是我們一年中的旺季。這時(shí)候在北京跑運(yùn)輸?shù)膭?wù)工人員都回來了，尤其是拉瓜果蔬菜以及百貨的用戶，他們也開始了新一年的購車籌備?？山衲甑氖袌鼍透本┑奶煲粯?，霧霾壓城，讓人心情好不起來?！?nbsp;
比張工情況略好一點(diǎn)，誠信達(dá)汽車批發(fā)廣場2016年以來一共賣了10輛車，除了2輛解放重卡，其他的都是輕卡和微卡。“市場實(shí)在不好做，有時(shí)候一天也等不來一個看車的。而且他們把價(jià)格壓得很低，我們幾乎得不到什么利潤?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)把賣車當(dāng)做副業(yè)了，主要經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。如果僅靠賣車，很難賺到錢。”該公司負(fù)責(zé)人張福建無奈地說道。
與張福建同樣覺得生意難做的，還有北京舊車市場南區(qū)的幾位二手車經(jīng)銷商。一位兼銷新車和二手車的經(jīng)銷商告訴記者，他們春節(jié)過后只賣了5輛輕卡，重卡則是一輛都沒賣出去?！叭ツ甏汗?jié)后營業(yè)第一天就賣出了車，今年到現(xiàn)在才賣出去5輛。而且利潤還很低，只能勉強(qiáng)維持生存。”
“往年福田輕卡在北京的認(rèn)可程度很高，客戶也是沖著福田奧鈴、歐馬可等輕卡品牌來的，尤其是它們搭配的康明斯發(fā)動機(jī)，很受青睞。但今年福田輕卡的優(yōu)勢也不明顯了。今年我只賣了4輛輕卡，我知道院里有一位經(jīng)銷商，今年一輛車還沒賣出去。”一位以福田二手車為主的經(jīng)銷商李坤（化名）這樣說道。
政策因素影響大 通州市場相對較好
對于今年二手車市場較差的原因，一些經(jīng)銷商給出了自己的說法。
首先是整個市場環(huán)境決定的?！氨本┦惺苷哂绊懱罅?，前幾年我們沒搬到這里時(shí)，去看車的人很多，但隨著北京地區(qū)企業(yè)外遷，貨車進(jìn)城限制等影響，二手車市場也逐漸黯淡起來。據(jù)我了解，這兩年通州地區(qū)的二手車市場相對好些，畢竟那里現(xiàn)在是開發(fā)區(qū)，政策也支持。我們公司幾個銷售點(diǎn)中，那里賣的算是好一點(diǎn)的?！币晃恍萝嚭投周嚩假u的經(jīng)銷商任麗（化名）這樣分析說道。
其次是用戶個人的購買力。雖然二手車價(jià)格比新車便宜不少，但整個購買手續(xù)下來也是一筆不小的支出。“現(xiàn)在我們都是降價(jià)走量，以前一輛車能賺5000元，現(xiàn)在能賺2000元就不錯了。先把車賣出去，不然屯在這兒心里也不好受。而且現(xiàn)在北京地區(qū)實(shí)行國五排放，有些客戶一直猶豫不決是買新車還是買二手車?！币晃灰凿N售福田二手輕卡為主的經(jīng)銷商郭濤（化名）告訴記者。
“來這里買二手車的人主要是為了圖便宜，有的可能只暫時(shí)用個一年半載，等活兒結(jié)束后可能又轉(zhuǎn)手賣了。因此，他們在買車時(shí)把價(jià)格看的尤為重要。他們看車時(shí)不僅會貨比三家，還會使勁壓價(jià)，這也使得我們的利潤一再壓縮?！睆埜＝ㄑa(bǔ)充說道。
對于二手車價(jià)格的行情，張福建向第一商用車網(wǎng)透露說：“一般都是以一年為標(biāo)準(zhǔn)，如果是2015年3月買的車，在今年3月份賣，會在當(dāng)時(shí)的價(jià)格上減去30%。這只是個大體標(biāo)準(zhǔn)，具體價(jià)格還會根據(jù)車輛的使用情況、行駛公里數(shù)等進(jìn)行判斷。客戶來看車時(shí)，首先看車的質(zhì)量，即車的折舊率。一般輕卡都是2012年以后的相對好賣，因?yàn)檩p卡的流動量大，翻新率高，時(shí)間太久的輕卡對客戶沒有什么吸引力。”
