江淮帥鈴上半年累計銷售17501輛 同比增長37%

 

2015年上半年，帥鈴營銷公司圍繞公司制定的年度指標，圍繞康機、濰柴、E系列等產(chǎn)品系統(tǒng)策劃、精準導(dǎo)入、推廣創(chuàng)新、進一步深化營銷前移，細化營銷舉措，實踐敬客經(jīng)營，搶占市場先機。在整體輕卡市場銷量出現(xiàn)下滑的情況下，帥鈴逆勢上揚，上半年累計開票17501輛，同比增長37%；累計銷售15570輛，同比增長13%，實現(xiàn)了開票與銷售的雙增長。

 

一、提前預(yù)應(yīng)，產(chǎn)品與公告先行

 

帥鈴營銷公司根據(jù)市場需求及國家法規(guī)要求積極應(yīng)變，進行一系列產(chǎn)品切換及產(chǎn)品升級，保證帥鈴產(chǎn)品在終端市場對競品車型的產(chǎn)品優(yōu)勢。2015年上半年帥鈴重點圍繞帥鈴國V產(chǎn)品開發(fā)及國V公告、油耗、環(huán)保等申報工作，目前帥鈴國V相關(guān)工作正按計劃順利進行；同時對國IV產(chǎn)品進行一系列產(chǎn)品品質(zhì)提升，提升帥鈴產(chǎn)品競爭力，提高終端客戶滿意度。

 

二、重點推廣，銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

 

為了能夠更好的推廣帥鈴康明斯及濰柴產(chǎn)品，帥鈴營銷公司分別于2月和3月成立了康明斯專項推廣小組和窄體專項推廣小組，以項目管理的方式推進重點產(chǎn)品的運營，為市場的推廣提供支持。2015上半年康明斯產(chǎn)品累計銷售4084輛，同比增長376%；濰柴產(chǎn)品累計銷售1983輛。康明斯及濰柴產(chǎn)品占比總銷售的39%，同比增長了33%，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

 

三、轉(zhuǎn)變理念，主動行銷不斷深入

 

輕卡市場競爭的日趨激勵，汽車的“坐銷時代”已經(jīng)結(jié)束，廠家及經(jīng)銷商必須及時轉(zhuǎn)變營銷理念，變“坐銷”為“行銷”才能在第一時間內(nèi)搶占市場先機。必須“走出去，請進來，挖掘資源，主動行銷。

 

帥鈴營銷公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊主動開展大客戶走訪，重點行業(yè)客戶開發(fā)工作，將主動行銷納入每月大區(qū)重點工作項。

 

 

2015年初帥鈴營銷公司確定了21家重點行銷單位并建立重點行銷單位行銷團隊導(dǎo)入行銷工作，簽訂年度行銷協(xié)議，確定經(jīng)銷商行銷工作負責(zé)人。啟用重點單位行銷管理微信群，用于行銷工作專項溝通。為盡快在重點經(jīng)銷單位導(dǎo)入行銷工作，帥鈴營銷公司在公司相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，編制了《帥鈴終端作業(yè)指導(dǎo)書》用于指導(dǎo)經(jīng)銷商開展行銷工作。

 

四、營銷創(chuàng)新，精品活動持續(xù)造勢

 

帥鈴營銷公司在營銷活動上面不斷創(chuàng)新，打造精品活動，充分利用優(yōu)質(zhì)及行業(yè)客戶的口碑傳播效果提升品牌影響力。

 

 

2015年3月帥鈴營銷公司系統(tǒng)策劃帥鈴節(jié)油冠軍版上市暨用戶歡樂購市場推廣活動，通過全國上市活動，來迅速提升帥鈴品牌知名度，會中開展形式豐富的促銷活動快速拉動產(chǎn)品銷售，精準快速轉(zhuǎn)化帥鈴客戶升級需求、競品客戶轉(zhuǎn)化和潛在客戶為銷售訂單。

 

成立帥鈴“一家人”俱樂部并選擇23家重點帥鈴經(jīng)銷商單位開展俱樂部工。2015年上半年，分別在北京、廣州、深圳、杭州、鄭州等13家經(jīng)銷商單位成立帥鈴

 

 

“一家人”俱樂部分部，累計開展俱樂部活動16場，邀請340余名客戶參加活動，其中80%為單位客戶，及時有效的通過微信、卡車論壇等方式進行宣傳，獲得會員訂車、轉(zhuǎn)介紹訂車超過30臺，創(chuàng)新帥鈴客戶關(guān)系維護模式，提升了客戶忠誠度。