2015第二屆南京依維柯銷(xiāo)售菁英賽又將重燃戰(zhàn)火
2013年，首屆南京依維柯銷(xiāo)售菁英賽吸引了無(wú)數(shù)眼球，可謂盛況空前，一大批銷(xiāo)售菁英在此誕生。精彩紛呈的賽事至今仍歷歷在目，其中，最為人津津樂(lè)道地莫過(guò)于選手們一場(chǎng)場(chǎng)讓人驚嘆的比賽表現(xiàn)了。
如今，2015第二屆南京依維柯銷(xiāo)售菁英賽又將重燃戰(zhàn)火。開(kāi)賽前夕，筆者有幸采訪了上一屆銷(xiāo)售菁英大賽的四位冠亞軍，他們眼中的銷(xiāo)售菁英賽是怎樣的，他們又有哪些心得和經(jīng)驗(yàn)？且聽(tīng)英雄論英雄。
首先，讓我們將時(shí)間倒回到兩年前的那一刻。2013年6月23日，南京依維柯首屆營(yíng)銷(xiāo)菁英大賽全面啟動(dòng)。公司為旗下兩大品牌依維柯和躍進(jìn)的銷(xiāo)售菁英們精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)別開(kāi)生面、豐富多彩、精彩紛呈的“銷(xiāo)售菁英賽”。
盡管是首次舉辦這樣的賽事，但南京依維柯借鑒了行業(yè)內(nèi)同類賽事的策劃，使得整場(chǎng)比賽形式活潑、內(nèi)容生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)?！皬某踬惡＿x、復(fù)賽到總決賽，每一個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置地非常緊湊合理，只有那些心態(tài)好，平常用心工作，狀態(tài)發(fā)揮穩(wěn)定的，才能走到最后?！笔讓么筚惞谲姷弥?，依維柯品牌華中地區(qū)湖北天運(yùn)澤銷(xiāo)售顧問(wèn)盧龍如是說(shuō)。
當(dāng)年與盧龍同場(chǎng)競(jìng)技的依維柯組別榜眼得主，依維柯品牌西北地區(qū)陜西中意銷(xiāo)售顧問(wèn)王航補(bǔ)充道：“復(fù)賽期間的即興演講、情景演練、團(tuán)隊(duì)合作等環(huán)節(jié)，比較新穎、同時(shí)又十分刺激，能夠激發(fā)出自身的激情去面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠在這樣賽制中脫穎而出的必定是樂(lè)于挑戰(zhàn)富有激情的銷(xiāo)售者?！?/FONT>
萬(wàn)事萬(wàn)物相通，成功的道路也是相似的。盧龍、王航都因?yàn)閻?ài)好汽車(chē)加入汽車(chē)行業(yè)，也都因?yàn)榉e極進(jìn)取的精神成為了各自經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售菁英。他們有著相似的入行經(jīng)歷，09年、10年大學(xué)畢業(yè)后不久便成為依維柯品牌的工作人員，從不懂歐系輕型商用車(chē)的門(mén)外漢，到慢慢熟悉汽車(chē)、熟知依維柯產(chǎn)品技術(shù)信息；從4S店展廳基層工作起步，打掃衛(wèi)生、擦車(chē)、洗車(chē)，到后來(lái)成為學(xué)徒銷(xiāo)售員，并逐漸成長(zhǎng)為能夠準(zhǔn)確摸清客戶需求，快速滿足客戶需要的王牌銷(xiāo)售顧問(wèn)，他們的進(jìn)階之路一步一步走的堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)重。他們?yōu)橐谰S柯品牌的終端銷(xiāo)售工作付出了很多，同時(shí)也在這個(gè)過(guò)程中磨練了自己。與其說(shuō)榮獲冠亞軍是實(shí)至名歸，倒不如說(shuō)是他們平時(shí)努力工作的一種良好競(jìng)技狀態(tài)的體現(xiàn)。
說(shuō)完了依維柯品牌銷(xiāo)售菁英的經(jīng)驗(yàn)，再來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)躍進(jìn)品牌銷(xiāo)售菁英們對(duì)菁英大賽的看法，以及他們對(duì)目前輕卡市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售工作的想法。
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從目前的輕卡市場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)正位于一個(gè)至關(guān)重要的拐點(diǎn)階段。正如躍進(jìn)品牌華東地區(qū)南通紫瑯?shù)N售顧問(wèn)陶勇亞軍所言：“輕卡市場(chǎng)正處在數(shù)量猛增后的消化期，現(xiàn)階段我們的銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，壓力很大，但我們還是有信心能夠打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”
陶勇，首屆南京依維柯銷(xiāo)售菁英賽躍進(jìn)品牌亞軍，從事汽車(chē)銷(xiāo)售9年來(lái)，一直在做躍進(jìn)品牌，親身經(jīng)歷了躍進(jìn)品牌在近十年間的技術(shù)發(fā)展與品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)躍進(jìn)品牌感情很深的他表示對(duì)南京依維柯的發(fā)展充滿希望。
陶勇說(shuō)，目前還有很多輕卡客戶，對(duì)新國(guó)四的輕卡接受度不高，對(duì)輕卡的高壓共軌技術(shù)的維保費(fèi)用問(wèn)題比較擔(dān)憂。而自己銷(xiāo)售的部分職責(zé)就是消除客戶的這部分憂慮，通過(guò)宣傳正確的使用高壓共軌技術(shù)的方法，即按時(shí)的保養(yǎng)燃油系統(tǒng)，注意機(jī)濾和油濾的定期更換，完全可以避免高壓共軌系統(tǒng)的故障。除此之外，有的客戶反應(yīng)的高壓共軌車(chē)輛費(fèi)油的情況，也可以通過(guò)合理的使用變速器的齒比，正確的換擋技術(shù)來(lái)解決。
通過(guò)陶勇的話，我們可以看出，想要成為一個(gè)銷(xiāo)售菁英，不僅要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，更需要有扎實(shí)的專業(yè)功底，甚至要比在生產(chǎn)線上的一線員工更了解產(chǎn)品。南京依維柯銷(xiāo)售菁英大賽，正是這樣一個(gè)為銷(xiāo)售人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、掌握更多專業(yè)知識(shí)的競(jìng)技平臺(tái)。
說(shuō)起比賽，躍進(jìn)品牌華北地區(qū)山西卓琳銷(xiāo)售顧問(wèn)，上屆銷(xiāo)售菁英賽躍進(jìn)品牌亞軍龐云飛對(duì)首屆比賽仍記憶猶新?！百愂聦⒗碚撝R(shí)與實(shí)際的銷(xiāo)售能力客觀有效的結(jié)合，彌補(bǔ)了店內(nèi)和廠家培訓(xùn)的枯燥乏味的不足。高競(jìng)技水平的比賽能夠讓自己認(rèn)識(shí)到自己工作中的不足，對(duì)自己提高銷(xiāo)售水平很有幫助。”
“創(chuàng)新聚變、互聯(lián)互通”2015年南京依維柯（第二屆）銷(xiāo)售菁英大賽即將隆重開(kāi)賽，希望新一屆的銷(xiāo)售菁英們?cè)俳釉賲?，共同譜寫(xiě)南京依維柯銷(xiāo)售菁英的輝煌篇章！
