進(jìn)入上量階段 開瑞綠卡突破京津冀市場

 

第一商用車網(wǎng)記者 侯震

 

出道兩年多的開瑞綠卡，在2014年借國四排放升級之機(jī)，正在穩(wěn)步推進(jìn)其在京津冀地區(qū)的品牌戰(zhàn)略。

 

2014年11月底，奇瑞汽車旗下的輕卡品牌——開瑞綠卡在京城接連舉辦了幾場國四車型品鑒會，并開展試乘試駕活動，讓用戶親身體驗(yàn)和感受開瑞綠卡國四產(chǎn)品的性能與品質(zhì)。

 

 

京津冀地區(qū)銷量穩(wěn)步增長

 

“目前北京已經(jīng)實(shí)施國四排放標(biāo)準(zhǔn)，明年可能實(shí)施柴油車京五排放標(biāo)準(zhǔn)，對開瑞綠卡來說，這是我們產(chǎn)品推廣的契機(jī)。開瑞在研發(fā)時(shí)，起步就是國三和國四平臺，國四技術(shù)已相當(dāng)成熟?！遍_瑞綠卡京津冀大區(qū)經(jīng)理劉景山告訴記者，開瑞綠卡自2012年進(jìn)入輕卡市場以來，已逐漸得到各地用戶的認(rèn)可。

 

據(jù)透露，2013年開瑞綠卡在京津冀地區(qū)共計(jì)銷售300多輛，占其全國總銷量的20%左右?！?014年，我們在京津冀地區(qū)的銷量平均每個(gè)月都有30-40%的同比增長?！?/FONT>

 

提到京津冀地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展情況，劉景山說，京津冀地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，該地市場具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是北京地區(qū)排放法規(guī)實(shí)施較嚴(yán)，二是高端用戶群體主要是政府企事業(yè)單位和大型物流公司，包括京東、順豐和一些有短途物流需求的大型批發(fā)市場私營商戶，以及一些醫(yī)藥、煙草和生鮮等冷鏈物流用戶，用戶對車輛的駕乘舒適性和操控性要求較高。

 

記者了解到，受國四排放升級影響，國內(nèi)不少原本有意向購車的用戶，因?qū)能嚫邇r(jià)格、高運(yùn)營成本和配套服務(wù)情況的不了解，目前仍處于觀望狀態(tài)。對于這一點(diǎn)，劉景山認(rèn)為，“的確，京津冀地區(qū)不僅用戶在觀望，甚至經(jīng)銷商也在觀望，都不知道升級后的輕卡市場會如何發(fā)展。但2014年開瑞綠卡的銷量是上升的。開瑞是新品牌，保有量基數(shù)低，大環(huán)境對我們影響不大。對于開瑞綠卡的前景，我是非常有信心的，畢竟它已經(jīng)得到越來越多用戶的青睞?！?/FONT>

 

 

多因素助力綠卡突圍京津冀市場

 

據(jù)介紹，開瑞綠卡能在競爭激烈的京津冀市場上占有一席之地，主要受益于其轎車化的管理理念、高端的產(chǎn)品配置和日益豐富的產(chǎn)品品種，以及為用戶量身定做的服務(wù)策略。

 

“奇瑞公司是乘用車企業(yè)，在進(jìn)入商用車領(lǐng)域后，借鑒了很多乘用車的生產(chǎn)理念和管理方式來經(jīng)營商用車，這與其他商用車企有很大不同。這對于開瑞綠卡中高端的市場定位、后續(xù)的品牌傳播等都有很大幫助，對綠卡在京津冀地區(qū)的推廣也非常有利?！眲⒕吧椒治稣f道。

 

他認(rèn)為，開瑞綠卡的定位相對高端，推出的幾款車型配置和性價(jià)比也很高，性能優(yōu)勢非常明顯?！拔覀兊陌l(fā)動機(jī)可選裝康明斯ISF和五十鈴；底盤前懸架是獨(dú)立式懸掛，駕乘舒適度高；采用采埃孚變速箱、四輪碟剎，還配有橫向穩(wěn)定桿，穩(wěn)定性能優(yōu)越。在輕量化方面，康明斯發(fā)動機(jī)和采埃孚變速箱都是輕量化高、可靠性好的優(yōu)質(zhì)部件?！?/FONT>

 

在國四排放技術(shù)上，開瑞綠卡采用EGR+DOC+POC的技術(shù)路線，行駛中無需添加尿素。該技術(shù)路線相較于采用SCR路線的其他競品（行駛中需添加尿素），購車成本要低一萬元左右，具有一定的價(jià)格競爭力。“后續(xù)我們還會有裝配朝柴和濰柴國四動力的新產(chǎn)品上市。該系列產(chǎn)品目前已處于調(diào)試階段，預(yù)計(jì)2014年底或2015年初上市推廣，屆時(shí)用戶將會有更多車型和配置可供選擇?！?/FONT>

 

據(jù)他透露，2014年底，開瑞會推出一款汽油版的輕卡產(chǎn)品；2015年初還將推出一款油氣混合動力的輕卡產(chǎn)品。

 

此外，在售后服務(wù)方面，劉景山告訴第一商用車網(wǎng)記者，開瑞的服務(wù)理念是“服務(wù)先行”?！氨热?，在北京某一地區(qū)只有一位用戶，我們也會堅(jiān)持定期回訪；當(dāng)該地區(qū)車輛達(dá)到一定保有量后，我們就會增設(shè)一級服務(wù)站。而且，開瑞每個(gè)月要對用戶進(jìn)行一次‘三級回訪’，三級分別是經(jīng)銷商、服務(wù)站和廠家。其中，廠家回訪是對前兩級服務(wù)及時(shí)性的監(jiān)督，并聽取用戶的意見和建議?！?/FONT>