全年目標1.5萬輛 豪沃輕卡三招助推市場

 

第一商用車網(wǎng)記者 李雪雷

 

“今年前九月，豪沃輕卡在山東區(qū)域的銷量已經(jīng)超過去年全年的130%以上。其中，寬體輕卡作為豪沃輕卡在山東地區(qū)的主銷品種和拳頭產(chǎn)品，占當?shù)乜備N量的40%以上?！比涨埃袊仄p卡事業(yè)部濟南辦事處總經(jīng)理李博在接受第一商用車網(wǎng)記者采訪時說道。

 

豪沃輕卡山東辦事處總經(jīng)理李博

 

李博表示，豪沃輕卡今年在全國的銷售目標是15000輛。在他看來，豪沃輕卡能夠順利完成這一目標，主要源于以下三方面因素。

 

首先，豪沃輕卡采取了差異化的競爭策略。李博表示，豪沃輕卡選擇把蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品運輸市場作為突破點，這類用戶一般擁有長期的貨運貨源，用車比較有經(jīng)驗，對車輛的要求也較高?！昂牢州p卡可以憑借高品質、強大的承載能力，很快占領農(nóng)副產(chǎn)品運輸市場。我們將這個市場作為戰(zhàn)略要點，這樣其他領域的市場也能很快就帶動起來?！?/FONT>

 

其次，豪沃輕卡堅持召開用戶座談會及巡展活動，讓更多用戶深入了解產(chǎn)品。李博認為，傳統(tǒng)的巡展主要是駕駛車輛去用戶集中的地區(qū)做宣傳，這種方式與用戶接觸時間短，不深入，效率較低。為此，豪沃輕卡展開了一種全新的巡展形式?！拔覀兺ㄟ^與一些典型的老客戶簽訂協(xié)議，借用他們的車到客戶集中的區(qū)域進行巡展。這種巡展一般至少持續(xù)五天以上，可以有效針對目標用戶群體進行宣傳；而且，老客戶還會現(xiàn)身說法，更有說服力，巡展效果更明顯?！?/FONT>

 

豪沃寬體輕卡產(chǎn)品

 

李博表示，隨著巡展的進一步展開，用戶對豪沃輕卡的了解逐步深入，豪沃在做工、外觀等方面的市場口碑和認可度越來越高，并逐漸得到了專業(yè)用戶的認可?！皬恼w來看，豪沃輕卡的品牌認知度和美譽度正處于上升趨勢”。

 

第三，作為新晉品牌，雖然目前豪沃輕卡與老牌企業(yè)仍有一定差距，但國四切換將成為豪沃輕卡趕超它們的機遇。

 

據(jù)他介紹，升級國四后，相比國三車型，一般的經(jīng)濟型輕卡價格會上漲30%到40%以上，整車價格在7萬元以上；而定位中高端的豪沃國四輕卡價格僅上漲15%到20%，約一萬多元?！霸谶@個價格區(qū)間，一些用戶開始考慮購買做工更好、品牌更有影響力的車型，這對于定位中高端的豪沃輕卡是一大利好?！?/FONT>

 

李博認為，國四實施不僅對經(jīng)濟型輕卡在發(fā)動機和排放等領域有所制約，而且駕駛室等都需要調(diào)整甚至重新制造?！昂牢州p卡的國四產(chǎn)品很早就開始研發(fā)，并且做了兩手準備。中端車型的‘將’系列，使用五十鈴、云內(nèi)、朝柴、錫柴以及大柴等品牌的發(fā)動機；高端車型的‘帥’系列，使用國產(chǎn)化的曼發(fā)動機和康明斯發(fā)動機?！?/FONT>

 

豪沃寬體輕卡產(chǎn)品

 

他告訴記者，目前山東省部分地區(qū)已嚴格實施國四，因此豪沃輕卡從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就嚴格執(zhí)行國四標準，從源頭上杜絕假國四?！安糠謱嵤﹪牡牡貐^(qū)，由于購置成本增加，一些用戶處于觀望階段；但是濟南等地區(qū)的用戶已經(jīng)開始接受國四車型，認為這是大勢所趨，不可逆轉。”

 

除此之外，李博還透露，目前豪沃輕卡正在研發(fā)純電動車型，不久后將與用戶見面。