江淮帥鈴領(lǐng)跑長(zhǎng)三角輕卡市場(chǎng)
繁忙的長(zhǎng)三角地區(qū)素以高效率聞名全國，這里擁有最“精明”的商戶群體，也擁有高效率的物流。引領(lǐng)國內(nèi)物流風(fēng)向、以高效運(yùn)輸為鮮明特征的長(zhǎng)三角地區(qū)的輕卡市場(chǎng)有何特點(diǎn)？他們對(duì)運(yùn)輸車輛的選擇能否為其他地區(qū)的用戶提供借鑒？
高端、節(jié)油 成就高效運(yùn)輸
當(dāng)下，人力、油耗成本的急劇增長(zhǎng)使中短途運(yùn)輸面臨巨大的運(yùn)營壓力，同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使運(yùn)輸企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量，提供更加專業(yè)、高效的運(yùn)輸服務(wù)。長(zhǎng)三角區(qū)域的物流業(yè)主要依托港口和開發(fā)區(qū)，以公路重卡、輕卡運(yùn)輸為主體，兼顧其他運(yùn)輸方式，形成了多層次、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
前不久，“江淮帥鈴Ⅲ2012龍之旅”品牌活動(dòng)來到臺(tái)州，同時(shí)舉辦江淮帥鈴Ⅲ窄體版長(zhǎng)三角地區(qū)上市活動(dòng)，多名用戶現(xiàn)場(chǎng)訂車，經(jīng)營著當(dāng)?shù)匾患覍I(yè)運(yùn)輸公司的朱兆順就是其中一位。
圖：江淮帥鈴Ⅲ窄體版長(zhǎng)三角地區(qū)首批用戶朱兆順
“找一款合適的車不容易，我們這邊業(yè)務(wù)多，但是利潤(rùn)很薄，算不好帳要虧本?！敝煺醉樚寡再徶密囕v需要很大一筆資金，看準(zhǔn)了盈利他才會(huì)出手。去年4月份江淮帥鈴Ⅲ上市以后，朱兆順買了一臺(tái)試用，“高端業(yè)務(wù)的拓展需要高端輕卡，帥鈴Ⅲ的高端形象既樹立了企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度，又帶來了新業(yè)務(wù)；另外帥鈴Ⅲ的油耗比同類車型低，平均每天能省30多塊油錢，這一項(xiàng)一年多賺近1萬元?！?/FONT>
輕卡“面子工程”帶來名利雙收，朱兆順嘗到了甜頭。此次帥鈴Ⅲ窄體版新品上市，在帥鈴Ⅲ原車型的基礎(chǔ)上，車身寬度縮小了305mm，更為靈巧的車身能夠更好地適應(yīng)城市交通環(huán)境，同時(shí)油耗更低。朱兆順毫不猶豫，再次出手采購。
從散貨運(yùn)輸?shù)巾嵾_(dá)快遞的專屬運(yùn)輸商，王翔的運(yùn)輸事業(yè)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越。2009年，他購買了兩臺(tái)中卡開始運(yùn)輸事業(yè)。后來涉足高端業(yè)務(wù)，車型的問題開始困擾他。
“接到一些活，看著運(yùn)費(fèi)高，但是最后算下來并不賺錢。這些活時(shí)間要求高，一天要跑多次，但單次運(yùn)輸量少，用中卡很不經(jīng)濟(jì)?！蓖跸杞榻B。
王翔化整為零，賣掉中卡，采購多臺(tái)小噸位的江淮高端輕卡帥鈴Ⅱ，圓滿解決了這一問題。去年5月份江淮帥鈴Ⅲ在浙江上市后，他又購買了兩臺(tái)。
江淮帥鈴Ⅲ是江淮汽車整合全球資源，在全新平臺(tái)上打造的一款世界級(jí)輕卡產(chǎn)品。它融合當(dāng)今國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和最先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，代表了國內(nèi)輕卡的最高設(shè)計(jì)和制造水平。自上市以來，便帶領(lǐng)江淮帥鈴高端輕卡銷量突飛猛進(jìn)，今年上半年銷量超過12000臺(tái)，并已批量出口國際市場(chǎng)，樹立了中國輕卡的高端新形象。
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“感覺帥鈴Ⅲ是一款將日本五十鈴600P的實(shí)用性和700P的高科技結(jié)合的一款車，第一眼看到它我就喜歡上了?！蓖跸枵f。江淮帥鈴Ⅲ的前臉造型充分借鑒中國傳統(tǒng)龍圖騰造型中龍角挺拔、龍眉橫立和龍口吐納之氣勢(shì)，凸顯出整車“傲氣、正氣和旺氣”的氣質(zhì)。江淮帥鈴Ⅲ的高端形象，帶給王翔巨大的回報(bào)——幫他爭(zhēng)取到韻達(dá)快遞的事業(yè)機(jī)遇?？吹贸?，王翔是發(fā)自內(nèi)心喜歡江淮帥鈴，他甚至當(dāng)起了江淮帥鈴輕卡的義務(wù)宣傳員。去年年底，一個(gè)跑貨運(yùn)的朋友想買臺(tái)高端輕卡，本來他已經(jīng)鎖定某合資品牌，但聽了王翔的建議，最終購買了江淮帥鈴。“兩款輕卡的性能差不多，但是江淮輕卡的品質(zhì)、服務(wù)更好，而且價(jià)格還便宜了3萬多元，沒有理由不選江淮?！?/FONT>
在江浙滬，江淮輕卡是保有量最大的輕卡品牌。從上海外環(huán)高架橋看下去，經(jīng)常能看到“滿眼俱是江淮”的景象。目前江淮輕卡在上海輕卡市場(chǎng)的占有量超過50%，在浙江、江蘇市場(chǎng)也都超過35%。近幾年，江淮帥鈴已成為長(zhǎng)三角地區(qū)成長(zhǎng)最快的高端輕卡品牌，也是運(yùn)輸戶心目中的首選高端輕卡品牌。
高效優(yōu)勢(shì) 贏得大集團(tuán)客戶信賴
江淮帥鈴Ⅲ窄體版輕卡
在其它區(qū)域市場(chǎng)，江淮帥鈴也以高效優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)高端輕卡潮流，吸引了包括六味齋、可口可樂、宅急送、旺旺集團(tuán)、五芳齋、中鐵快運(yùn)等國際、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)批量采購。
全國知名食品企業(yè)旺旺集團(tuán)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，配送工作也下延到全國各個(gè)省市、縣城，其對(duì)于配送用車的運(yùn)輸效率、品質(zhì)以及服務(wù)能力具有極高的要求。從2007年底至今，旺旺集團(tuán)不斷追加訂單，累計(jì)采購江淮高端輕卡4800多臺(tái)，目前，江淮輕卡已成為旺旺集團(tuán)唯一指定輕卡品牌。
今年4月份，江淮輕卡為中華老字號(hào)五芳齋量身設(shè)計(jì)雙空調(diào)壓縮機(jī)冷藏車，其高效可靠運(yùn)行表現(xiàn)贏得客戶方的一致贊譽(yù)，“江淮輕卡的表現(xiàn)超出預(yù)期，以后我們還會(huì)選擇江淮汽車?！?/FONT>
近年來，高端輕卡一直是增長(zhǎng)速度最快的商用車細(xì)分市場(chǎng)，且市場(chǎng)份額僅占輕卡市場(chǎng)的10%左右，發(fā)展空間巨大。在這場(chǎng)提升運(yùn)輸質(zhì)量和縮減成本的物流變革中，效率、效益“雙高”是高端輕卡市場(chǎng)所趨，而江淮帥鈴無疑已搶得市場(chǎng)先機(jī)。
