解析高端輕卡的“帥鈴現(xiàn)象”

 

在前幾年，如果說高端輕卡市場(chǎng)還是慶鈴、江鈴雙“鈴”絕響的話，那么今天，隨著江淮帥鈴優(yōu)勢(shì)的不斷擴(kuò)大，高端輕卡市場(chǎng)已經(jīng)是三“鈴”鼎立。今年上半年，高端輕卡市場(chǎng)下滑明顯，江淮帥鈴系列輕卡逆勢(shì)而上，1-6月份銷量累計(jì)突破一萬輛，已成為高端輕卡市場(chǎng)的主力，堪稱品牌成功上位的典型。

 

江淮帥鈴的高速發(fā)展，被汽車營(yíng)銷界稱為“帥鈴現(xiàn)象”。對(duì)此，江淮輕型商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部部長(zhǎng)汪光玉透露：“對(duì)于發(fā)展高端輕卡，我們有三個(gè)方面的追求，一是追趕國(guó)際輕卡一流技術(shù)的速度，二是追求市場(chǎng)需求理解的深度，三是追求用戶愉悅的服務(wù)態(tài)度。 ”

 

在業(yè)內(nèi)，江淮輕卡的技術(shù)研發(fā)速度是公認(rèn)的。江淮帥鈴Ⅲ的出現(xiàn)，可以說是江淮輕卡在打造高端品牌道路上邁出的具有決定性的一步，有力地拉動(dòng)了江淮帥鈴品牌在高端輕卡市場(chǎng)的地位。帥鈴Ⅲ是目前自主品牌中唯一能與五十鈴700P相提并論的車型，使得江淮帥鈴在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。

 

在今年開展的 “江淮帥鈴系列輕卡2012龍之旅”品牌活動(dòng)中，我們經(jīng)常能聽到這樣的用戶聲音：“同樣是輕卡，很多品牌的輕卡貨箱并排只能放兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，中間留有很大空當(dāng)，白白浪費(fèi)了運(yùn)力。而江淮輕卡能放3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，每趟能比其他輕卡多拉1/4的貨，既省時(shí)又省錢。 ”多放一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，恰恰反映出江淮輕卡對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。

 

江淮輕卡推出了帥鈴“迷人服務(wù)”計(jì)劃，涵蓋專享服務(wù)、綠色通道、增值服務(wù)、一對(duì)一服務(wù)等諸多內(nèi)容。對(duì)于集團(tuán)用戶，江淮帥鈴甚至還提供定制服務(wù)。今年2月，陜西的一家油氣公司購(gòu)買了一批江淮帥鈴輕卡用于現(xiàn)場(chǎng)施工。由于使用地點(diǎn)位于人煙稀少的大山深處，距離最近江淮帥鈴服務(wù)站很遠(yuǎn)，維修保養(yǎng)不便。針對(duì)該用戶的特殊情況，江淮輕卡為該用戶定制了維修保養(yǎng)計(jì)劃，定期派人上門服務(wù)?？蛻舾锌溃骸敖吹姆?wù)確實(shí)和別的品牌不一樣。 ”

 

瞄準(zhǔn)國(guó)際一流水平的技術(shù)、深刻理解高端市場(chǎng)的需求，以及與高端品牌相匹配的高端服務(wù)，江淮帥鈴的成功表現(xiàn)出對(duì)高端輕卡品牌的深刻理解。記得一位營(yíng)銷專家說過：做好品牌的前提是理解品牌。