產(chǎn)品+營銷雙劍合一 福田奧鈴逆市領(lǐng)跑

 

2011年12月，福田汽車長沙汽車廠新工廠奠基儀式在湖南長沙隆重舉行。該工廠投資32億元，占地面積1500畝，將主要生產(chǎn)包括奧鈴品牌在內(nèi)的卡車產(chǎn)品。

 

據(jù)了解，目前福田奧鈴輕卡產(chǎn)品包含奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運和奧鈴12版四大產(chǎn)品線，奧鈴CTX搭載康明斯3.8升動力，通過與采埃孚、蓮花等全球合作伙伴的深度鏈合定向開發(fā)，實現(xiàn)了整車與核心部件的最佳完美匹配，奧鈴CTX輕卡真正做到了在動力性、承載性、操控性、安全性等性能上全部展現(xiàn)出均衡性的高水平，利用動力系統(tǒng)的升級帶動整車整體性能、功能及品質(zhì)全面升級。福田汽車計劃到2015年奧鈴品牌銷量突破15萬臺，成為中國中高端中輕卡市場的領(lǐng)軍品牌。

 

另外，2011年奧鈴TX雷沃4D動力新品和奧鈴TX--4JB1TDi動力氣剎新品的推出，進一步豐富了奧鈴品牌的產(chǎn)品構(gòu)架，以此不斷提升奧鈴品牌在整體輕卡市場的產(chǎn)品競爭力。

 

優(yōu)勢產(chǎn)品花開細(xì)分市場

 

商用車市場在經(jīng)歷了09、10年兩年的高速發(fā)展后，2011年進入理性發(fā)展階段，整體目標(biāo)市場出現(xiàn)小幅下滑。對于輕型商用車市場，經(jīng)濟型輕卡市場出現(xiàn)下滑，而中高端輕卡市場出現(xiàn)增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢明顯。福田奧鈴作為中國中高端輕卡市場的引領(lǐng)者，實現(xiàn)了逆勢增長。2011年1-11月份，在整體目標(biāo)市場下滑3%的情況下，奧鈴市場增長8%，占有率提高近3個百分點，達(dá)到24.9%。

 

6年來，福田奧鈴從未停止過"技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新發(fā)展"的探索之路。當(dāng)前隨著中國經(jīng)濟和物流行業(yè)的不斷發(fā)展，福田奧鈴在對用車成本、技術(shù)、產(chǎn)品的舒適、安全、可靠、經(jīng)濟等多方面因素進行深思熟慮后，在各個細(xì)分市場不斷地推出貼合用戶最新需求的產(chǎn)品，使之領(lǐng)先同行，能夠更好地滿足客戶升級換代的需求。

 

在福田奧鈴業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程中，2005-2008年實現(xiàn)了初期市場突破，2009年進入市場成長階段，2009年和2010年分別實現(xiàn)了4萬臺和6萬臺的跨越，實現(xiàn)了在中高端輕卡市場的突破與領(lǐng)先；2011年，面對整體市場形勢低迷和日趨激烈的競爭環(huán)境，福田奧鈴繼續(xù)延續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢。

 

與城市物流用車有所不同，城際物流用車用戶對高效運營、舒適駕乘、品質(zhì)可靠有更高的要求。福田奧鈴12版就是福田汽車在深入研究城際物流用戶最新需求的產(chǎn)物，它集成歐洲先進技術(shù)，體現(xiàn)了奧鈴一貫以技術(shù)進步推動行業(yè)升級換代的品牌追求，它的推出不僅完善了奧鈴現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還進一步提升了奧鈴品牌的價值內(nèi)涵，對國內(nèi)城際物流用車市場形成積極的影響，引導(dǎo)城際物流用車市場的升級換代。該車搭載康明斯ISF3.8升柴油動力，全新設(shè)計2200寬體車身和奔馳技術(shù)加強型底盤，鏈合了歐美眾多領(lǐng)先技術(shù)，構(gòu)成了在同類產(chǎn)品中更高效運營、更舒適駕乘、更可靠品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更低油耗等核心競爭優(yōu)勢，該車在研發(fā)、設(shè)計過程中本著為消費者創(chuàng)造更大價值的思路，秉承讓消費者買得稱心、開得舒心、用得放心，以及物流運輸過程跑的省心、事事順心的城際物流用車"五心價值體驗"。

 

厚積薄發(fā)駿馬奮蹄

 

順勢增長并不一定代表產(chǎn)品和品牌有市場競爭力，逆勢增長才難能可貴！它獲得的不僅僅是銷量，還有成倍的市場份額。2011年福田奧鈴逆勢增長的現(xiàn)象，對于整個行業(yè)有借鑒意義。提高產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)注用戶需求不是一句空話，也不在于一時、一地，它是一項系統(tǒng)化工程，企業(yè)關(guān)注用戶需求所做的任何努力，市場終將都會回報你！福田奧鈴逆市取得贏局，靠的不是運氣和市場眷顧，而是厚積薄發(fā)的底蘊。

 

在福田汽車2020戰(zhàn)略中，奧鈴業(yè)務(wù)目標(biāo)市場定位為中高端中輕卡市場，要在現(xiàn)有城郊和城市物流市場的基礎(chǔ)上，進入城際物流市場，以此實現(xiàn)奧鈴業(yè)務(wù)在中高端中輕卡市場的全系列發(fā)展，到2015年銷量突破15萬臺，成為中國中高端中輕卡市場的領(lǐng)軍品牌。福田奧鈴正以快速而穩(wěn)健的步伐，以技術(shù)進步推動中國輕卡的升級換代，為福田汽車2020戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。