徐工非公路重型自卸車(chē)躋身全國(guó)礦卡銷(xiāo)量三甲

在這款不需公告、不用上路、專(zhuān)拉礦石的“自卸車(chē)”上馬前，參與產(chǎn)品研發(fā)工作的技術(shù)人員一臉茫然。這是汽車(chē)嗎？沒(méi)有先例可循，沒(méi)有同行經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量上有把握嗎？一系列的問(wèn)題讓大家覺(jué)得無(wú)從下手。 可這又豈止是技術(shù)和產(chǎn)品問(wèn)題？銷(xiāo)路在哪里？市場(chǎng)在哪里？售后服務(wù)問(wèn)題如何解決？大家心里沒(méi)一點(diǎn)譜。為了打消大伙的疑慮，羅總親自掛帥，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)一線，第一站就登上了海拔4000多米的青海木里天駿煤礦。工地上塵煙滾滾，各種重型卡車(chē)往來(lái)穿梭，一派繁忙的景象。大型露天礦開(kāi)采過(guò)程中，自卸車(chē)運(yùn)距段（單程不超過(guò)1.5公里），車(chē)輛往返頻繁，載重量大，坡道陡，路況差……常規(guī)自卸車(chē)顯得有些力不從心。隨后羅總一行又走訪了新疆五彩灣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、山西汾陽(yáng)等大型露天煤礦，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。一組組實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)更加堅(jiān)定了徐工汽車(chē)上非公路產(chǎn)品項(xiàng)目的決心。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)。2011年4月，徐工汽車(chē)非公路重型自卸車(chē)項(xiàng)目上馬。兩個(gè)月之后，一臺(tái)凝聚著徐工人智慧結(jié)晶的龐然大物來(lái)到了鄂爾多斯礦山，開(kāi)始了它誕生后的第一次工業(yè)性考核試驗(yàn)：這臺(tái)車(chē)每天在極其惡劣的工況下連續(xù)工作20余小時(shí)，每周工作7天，創(chuàng)造了該款卡車(chē)連續(xù)工作時(shí)間的新紀(jì)錄。然而在高強(qiáng)度下的試驗(yàn)車(chē)輛，幾個(gè)月下來(lái)故障率幾乎為零，這令使用它的司機(jī)都大呼不可思議。

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首戰(zhàn)告捷 全面開(kāi)花

幾個(gè)月過(guò)去了，非公路試驗(yàn)車(chē)的成功讓所有人心里都有了底氣。2012年春節(jié)一過(guò)，由徐工汽車(chē)自主研發(fā)的NXG5640DT非公路重型自卸車(chē)首次實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售，由20輛非公路自卸車(chē)組成的威武之師發(fā)往青海用戶(hù)，車(chē)隊(duì)滾滾西進(jìn)，勢(shì)振河山萬(wàn)里。

青海木里煤礦素有“重型卡車(chē)屠宰場(chǎng)”的惡名，而徐工非公路自卸車(chē)卻憑借承載能力強(qiáng)、可靠耐用、故障率低、效率高等特點(diǎn)，在作業(yè)環(huán)境也十分惡劣的礦區(qū)建設(shè)上發(fā)揮了極為重要的作用，深受用戶(hù)好評(píng)。亮麗的徐工“金”在藍(lán)天白云的襯托下，成了“雪域高原”上一道美麗風(fēng)景線。為豐富非公路重型自卸車(chē)產(chǎn)品型譜，滿(mǎn)足礦區(qū)用戶(hù)不同的需求，公司又研發(fā)出65噸吸、85噸級(jí)的產(chǎn)品，這極大滿(mǎn)足了礦山用戶(hù)的多樣化需求。截止2013年4月份，徐工非公路重型自卸車(chē)已經(jīng)在青海、新疆、內(nèi)蒙、山西等地的大型露天礦全面開(kāi)花，訂單應(yīng)接不暇，生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排至8月份。

2012年7月20日，徐工非公路重型自卸車(chē)成功打入福建市場(chǎng)，的用途也由原來(lái)單一的露天礦山開(kāi)采，拓寬到了市政工程施工，開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)全行業(yè)非公路產(chǎn)品。

向世界完美亮相

2012年7月16日，河北省遷安市國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)，徐工遷安地區(qū)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)重舉行，這是有史以來(lái)遷安地區(qū)舉辦的規(guī)模最大的工程機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)。徐工機(jī)械挖掘、鏟運(yùn)機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械等產(chǎn)品悉數(shù)登場(chǎng)展出，徐工汽車(chē)則派出NXG5650DT非公路重型自卸車(chē)參展，受到了參會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注。

2012年9月2日至7日，2012第二屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)在新疆烏魯木齊市隆重舉行。徐工非公路重型自卸車(chē)產(chǎn)品再次完美亮相。會(huì)后，來(lái)自東南亞和西亞的訂單逐漸增多。

與挖機(jī)公司攜手，鏖戰(zhàn)江湖

徐工是行業(yè)內(nèi)唯一可以提供成套挖掘、轉(zhuǎn)運(yùn)礦山施工解決方案的廠家，在大型挖掘機(jī)與非公路自卸產(chǎn)品聯(lián)合施工方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。品牌一體化運(yùn)作也可為用戶(hù)節(jié)約大量的設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)等時(shí)間成本，從而極大地提高施工效率，創(chuàng)造更大價(jià)值，公司通過(guò)與徐工挖機(jī)公司密切的合作，使得徐工非公路自卸車(chē)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)工程機(jī)械產(chǎn)品平臺(tái)，徐工礦卡還有著國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)無(wú)可企及的金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)礦山用戶(hù)特點(diǎn)，徐工礦卡聯(lián)合挖掘機(jī)一起，在控制風(fēng)險(xiǎn)和提高融資效率之間有很好的切入點(diǎn)，徐工可以制定更加適合礦山用戶(hù)的金融產(chǎn)品，從而解除用戶(hù)融資的后顧之憂。在用戶(hù)融資方面，徐工金融解決的不僅是用戶(hù)的首付，更關(guān)注用戶(hù)在真正有活干的情況下，在施工中所遇到的種種資金瓶頸，從而達(dá)到了讓礦山甲方、礦卡用戶(hù)、礦卡經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠家以及銀行多方共贏的良性局面。

徐工汽車(chē)業(yè)務(wù)人員與挖機(jī)的業(yè)務(wù)人員在共同的市場(chǎng)開(kāi)拓中一直保持著很好的交流。此次，徐工汽車(chē)?yán)梦逡恍菁俚臋C(jī)會(huì)組織回寧人員前往挖機(jī)參觀培訓(xùn)，大家實(shí)地學(xué)習(xí)挖機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，并且和挖機(jī)銷(xiāo)售人員在工程機(jī)械與工程汽車(chē)聯(lián)合市場(chǎng)運(yùn)作方面以及金融操作方面進(jìn)行了深入的交流，取得了很好的效果。

非公路礦卡熱銷(xiāo)“徐工金”綻放大江南北

2012年9月份，40臺(tái)65噸級(jí)的徐工礦卡開(kāi)往新疆五彩灣露天礦；

2012年11月份，100余臺(tái)的訂單中的50臺(tái)徐工非公路重型自卸車(chē)抵達(dá)山西同華煤礦白家莊礦區(qū)開(kāi)始運(yùn)輸作業(yè)；

2013年1月份，來(lái)自南亞的60多臺(tái)訂單敲定，徐工非公路重型自卸車(chē)正闊步走出國(guó)門(mén)，在世界的舞臺(tái)上為“徐工”品牌增光！……

截止到2013年4月底，在批量上市不到一年的時(shí)間里，徐工非公路礦卡已經(jīng)成功躋身該板塊行業(yè)前三甲。在整個(gè)重卡行業(yè)下滑30%的大背景下，徐工汽車(chē)以非公路礦卡為個(gè)性化產(chǎn)品代表，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓徐工金綻放大江南北，凸顯出徐工汽車(chē)在重卡新軍里無(wú)可爭(zhēng)議的硬實(shí)力！