隔壁的敵人：三一重工和中聯(lián)工起那點(diǎn)事

 

在長沙市星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，三一集團(tuán)總部坐落于此，與之毗鄰的則是另一巨頭中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司（下稱“中聯(lián)工起”）。

 

長期以來，穿著不同制服的三一集團(tuán)員工和中聯(lián)工起員工互不往來?！肮居幸?guī)定，不能與那邊的人有來往，否則可能會(huì)被開除?！敝新?lián)工起的一位員工說。

 

近10年以來，中聯(lián)重科和三一集團(tuán)之間的關(guān)系在經(jīng)歷一系列“短信門”、“行賄門”、“間諜門”等事件之后已經(jīng)降至冰點(diǎn)。

 

12月初，三一集團(tuán)正式宣布會(huì)將總部搬遷至北京昌平。本報(bào)獲悉，湖南省政府正在做努力，希望三一總部能夠繼續(xù)留在長沙。

 

緣起“短信門”

 

2012年9月28日，在中聯(lián)重科創(chuàng)立20周年慶典上，獨(dú)缺三一的身影。中聯(lián)重科品牌部部長劉小平透露，公司請了三一高層，但最后沒有來。

 

中聯(lián)重科（000157.SZ，01157.HK）成立于1992年，其前身為建設(shè)部長沙機(jī)械建設(shè)研究院。2000年和2010年，中聯(lián)重科分別成功在深交所和港交所上市。

 

三一集團(tuán)則始建于1989年。1994年，三一集團(tuán)成立三一重工股份有限公司（下稱“三一重工”；600031.SH），并于9年后成功在上海上市。

 

在成立初期的10年時(shí)間內(nèi)，兩家公司的競爭僅限于基層銷售員工之間。中聯(lián)重科一位中層稱，工程機(jī)械行業(yè)是開放程度很高的行業(yè)，在激烈的市場競爭環(huán)境下，員工之間難免會(huì)采取一些非常規(guī)的手段。

 

對此，中聯(lián)重科董事長詹純新也多次在內(nèi)部表示，員工之間的競爭采取了一些手段是可以理解的，關(guān)鍵是看企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如何來把控。

 

從2000年開始，中國的工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展的10年。行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在此10年間，中國工程機(jī)械工業(yè)年均增速超過25%，行業(yè)規(guī)模也從400億元上升到4300多億元。

 

其間，中聯(lián)重科的銷售收入也從2000年的2.45億元增長到2010年的463.23億元；三一重工的營收則從2004年33.8億元增長到2011年的507.76億元。

 

隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)層對下屬的把控也漸漸放寬，二者在長沙市的“內(nèi)斗”也開始從基層銷售人員升級至中層干部以上。

 

中聯(lián)重科上述中層人士稱，在他記憶中，雙方爆發(fā)全方面的矛盾是發(fā)生在2006年的“短信門”事件。

 

該人士1995年加入中聯(lián)重科。據(jù)他介紹，在近20年的時(shí)間里，“短信門”事件讓他印象深刻?！皬倪@次事件開始，以后兩方的矛盾開始公開化?！痹撊耸空f。

 

2006年8月20日，江蘇的一臺44米中聯(lián)泵車發(fā)生泵架斷裂。三天后，中聯(lián)重科在全國范圍內(nèi)20多個(gè)省市自治區(qū)上百家客戶均收到了有關(guān)泵車泵架斷裂的短信息。

 

一位了解該事件的經(jīng)銷商說，此次事件經(jīng)過查證，證據(jù)表明為三一重工的員工所為。在此事件后，不少客戶開始遠(yuǎn)離中聯(lián)重科，轉(zhuǎn)投三一；而一些買了中聯(lián)泵車的客戶，則找到中聯(lián)重科尋求解決方案。

 

之后，時(shí)任中聯(lián)重科混凝土機(jī)械營銷公司總經(jīng)理的胡立宏對外稱，中聯(lián)重科方面曾致電三一高層，但對方在20多天的時(shí)間內(nèi)未給予任何解釋。

 

內(nèi)斗升級

 

“短信門”事件之后，三一和中聯(lián)重科的“較勁”更多。

 

三一集團(tuán)的一位中層干部稱，三一跟日本的小松及巨頭卡特彼勒之間都存在競爭，但都是理性競爭，而與中聯(lián)重科的競爭從這時(shí)候開始變得非理性。

 

一位在北京市三一重機(jī)有限公司（下稱“北京三一”）工作長達(dá)7年之久的離職高管告訴本報(bào)，在他看來，三一與中聯(lián)重科的矛盾開始升級應(yīng)該是在2007年?！皟杉夜菊嬲妮^量應(yīng)該是從2007年開始。當(dāng)時(shí)中聯(lián)重科已經(jīng)完成了股份制改造，管理層實(shí)現(xiàn)了對公司的MBO，掌控了中聯(lián)重科，開始全力抓經(jīng)營?！痹撊耸空f。

 

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2006年，中聯(lián)重科通過MBO方式，長沙建機(jī)院和該公司管理層通過其所控制的公司從湖南省國資委手中回購了超過30%的股權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)了對中聯(lián)重科的控制。

 

中聯(lián)重科的股權(quán)架構(gòu)也從國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿杂袊泄煞莸幕旌纤兄破髽I(yè)。目前，國資委的占股比例約為16%，為第一大股東。

 

在完成股份制改造之后，中聯(lián)重科在業(yè)務(wù)拓展方面加快了步伐，其業(yè)績差距也逐漸縮小并超過了三一重工。

 

2009年，中聯(lián)重科的營收達(dá)207.6億元，凈利潤23億元；而當(dāng)期三一重工的營收為164.95億元，凈利潤為19.62億元。這是中聯(lián)重科2006年以來業(yè)績首次超過三一重工。

 

在此期間，三一重工管理層之間的“內(nèi)斗”逐漸削弱了其與中聯(lián)重科的競爭優(yōu)勢。2009年底，三一重工發(fā)布公告稱，該公司兩位副總裁黃建龍、戴立新；三位副總經(jīng)理周萬春、毛建華、張樹芳均辭職，“另有安排”。

 

上述五位高管都在三一工作多年，被外界稱為元老級的人物。其中，周萬春在1991年加入三一；黃建龍和張樹芳于1992年加入。

 

北京三一離職高管告訴本報(bào)，當(dāng)時(shí)三一集團(tuán)的想法是將管理層年輕化。但新的領(lǐng)導(dǎo)人就位之后，三一內(nèi)部不斷有高管及員工辭職離開。“新領(lǐng)導(dǎo)人就職后，免不了排擠老員工。三一集團(tuán)內(nèi)部的很多中層及以上高管都在此時(shí)離開了三一?！痹撾x職高管說。據(jù)他介紹，2010年，在三一重工宣布5名高管離職后，北京三一新總經(jīng)理就位。當(dāng)年，北京三一原有的34名管理人員中的32名辭去了職務(wù)。該人士便是其中之一。

 

在此輪內(nèi)斗后，中聯(lián)重科也看到了機(jī)會(huì)，挖走了不少離開三一的管理人員及員工?！坝绕涫且恍┘夹g(shù)人員，這些人等于是三一幫中聯(lián)培養(yǎng)的?！痹撊耸空f。

 

中聯(lián)重科的一位離職員工告訴本報(bào)，當(dāng)年確實(shí)有不少三一的員工轉(zhuǎn)投中聯(lián)重科，他們來到中聯(lián)重科后，公司給的待遇也更好，再加上對被三一“擠走”頗有怨念，因而比起中聯(lián)的現(xiàn)有員工來說，更有趕超三一的動(dòng)力。

 

此后，中聯(lián)重科在研發(fā)能力上實(shí)力得到加強(qiáng)。在三一引以為傲的泵車技術(shù)上，中聯(lián)逐步縮小了與三一的差距，泵車銷售在今年有望超過三一重工。

 

全面爆發(fā)

 

2011年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的影響，工程機(jī)械行業(yè)同樣陷入低迷。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊曾告訴本報(bào)，工程機(jī)械行業(yè)30%以上的高速增長期不會(huì)再現(xiàn)。

 

行業(yè)的低迷加劇了三一重工和中聯(lián)重科兩巨頭之間的競爭，雙方的矛盾也恰恰是在這個(gè)時(shí)候開始全面爆發(fā)。

 

2011年4月19日，三一爆出“行賄門”事件。當(dāng)天，有關(guān)三一重工向“中字頭”單位及重點(diǎn)客戶企業(yè)行賄總額502萬的細(xì)節(jié)在網(wǎng)上瘋傳，矛頭甚至直指梁穩(wěn)根之子梁在中。

 

此時(shí)恰逢三一重工上市關(guān)鍵時(shí)期。按照計(jì)劃，三一重工將于4月20日上市聆訊發(fā)行約15.4億股H股，公司也將登陸港交所，并計(jì)劃募集300億港幣的資金。

 

由于“行賄門”的出現(xiàn)，導(dǎo)致三一重工登陸H股融資300億港元的計(jì)劃告吹。三一集團(tuán)總裁向文波坦言，這是歷史上對三一打擊最為兇狠的一次。

 

三一將“行賄門”矛頭指向同城對手中聯(lián)重科。三一集團(tuán)多位人士在接受本報(bào)采訪時(shí)直言，“行賄門”就是中聯(lián)重科一手造的?！靶匈V門”對三一重工的打擊沉重。由于未能成功融資，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產(chǎn)能擴(kuò)充、新產(chǎn)品線上線、新項(xiàng)目立項(xiàng)等均被迫擱置或延后。

 

“三一重工H股融資計(jì)劃告吹是大的宏觀環(huán)境影響所致，并非外界所說是由中聯(lián)重科導(dǎo)致的?！敝新?lián)重科品牌部部長劉小平說。

 

長沙當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)人士稱，這個(gè)事情其實(shí)很明顯，不是競爭對手做的還會(huì)有誰，而且恰巧選擇了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。只是三一方面苦于沒有確鑿證據(jù)。

 

2012年11月13日，三一重工再次陷入另一“門”——間諜門?！伴g諜門”事件同樣是通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式為大家所熟知。爆料網(wǎng)帖指出了三一重工市場部多位情報(bào)人員涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”，并有員工被刑拘。

 

網(wǎng)帖矛頭直指一家名為新洛普的咨詢公司，并指出近3年來三一正是通過這家公司竊取中聯(lián)重科的諸多商業(yè)機(jī)密。

 

本報(bào)多方獲悉，此次“間諜門”事件實(shí)際上發(fā)生在2009年。三一集團(tuán)的說法是，中聯(lián)重科派遣了一位名為“文成”的員工潛伏到三一內(nèi)部，并以收集信息的名義慫恿高層成立咨詢公司。

 

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三一集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，文成是主要負(fù)責(zé)人之一。當(dāng)三一準(zhǔn)備購入一批器材（相機(jī)、錄音筆）時(shí)，第二天便被公安搜獲，并且當(dāng)時(shí)只抓獲了他一人。

 

對于此事，中聯(lián)重科的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，一切以法律為準(zhǔn)。中聯(lián)重科的高層人士則一直保持著沉默?！皼]有什么可說的?！敝新?lián)重科品牌部部長劉小平說。

 

不過，“間諜門”后，三一重工和中聯(lián)重科的矛盾更加激化。正是在此次事件之后，三一做出了將總部搬遷至北京的決定，梁穩(wěn)根本人也通過媒體對外發(fā)表了恨別長沙的內(nèi)心獨(dú)白。

 

遠(yuǎn)離爭端？

 

12月6日，三一重工發(fā)布公告，宣布對2533名員工實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，共散發(fā)約1.78億份股權(quán)。三一集團(tuán)品牌部副部長施亦青告訴本報(bào)，三一總部遷往北京的主要原因是規(guī)避惡性競爭，加速推動(dòng)公司國際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)公司第三次創(chuàng)業(yè)。

 

此次股權(quán)激勵(lì)被認(rèn)為是為了安撫總部搬遷所帶來的員工的情緒波動(dòng)。由于總部大多數(shù)員工均系湖南當(dāng)?shù)厝?，多?shù)員工不想搬離長沙，不少員工正在想辦法轉(zhuǎn)崗，以繼續(xù)留在長沙。

 

施亦青告訴本報(bào)，此次搬遷只涉及總部少數(shù)部門和人員，不到1000人。泵送事業(yè)部、汽車起重機(jī)、路面機(jī)械以及在湘所有工廠和項(xiàng)目均不在搬遷之列?！翱偛康臎Q策部門，即公司高管及辦公室成員將會(huì)搬遷至北京，而執(zhí)行總部，即各個(gè)業(yè)務(wù)部門，例如財(cái)務(wù)部等，將暫時(shí)不搬?！笔┮嗲嗾f。

 

在三一看來，搬離長沙實(shí)為無奈，逼走三一的“禍?zhǔn)住北恢赶蛄送歉偁帉κ种新?lián)重科。對此，中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人說，公司搬遷總部實(shí)際上是一件很正常的事，不知道為何要將矛頭指向中聯(lián)重科。

 

本報(bào)獨(dú)家獲悉，事實(shí)上早在2009年，三一就計(jì)劃將總部部分職能搬離長沙。三一北京上述離職高管透露，三一曾在三年前在上海成立過華東總部?！爱?dāng)時(shí)長沙總部的部分職能部門已經(jīng)搬過去了。但后來省政府官員找到了梁穩(wěn)根，于是僅過了三四個(gè)月，搬到上海的部門又搬回了長沙?！痹撊耸空f。

 

對于此事，記者詢問三一集團(tuán)，相關(guān)負(fù)責(zé)人并未對此進(jìn)行否認(rèn)。

 

三一北京離職高管稱，走出長沙實(shí)際上是三一的未來戰(zhàn)略，國際化的需求也要求它有一天走出長沙，問題是什么時(shí)候走，是選擇上海還是北京。

 

事實(shí)上，這已經(jīng)不是三一集團(tuán)第一次搬遷。早在上世紀(jì)80年代，三一集團(tuán)創(chuàng)業(yè)起始于湖南漣源的一個(gè)偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)茅塘，在產(chǎn)值規(guī)模將近1000萬元時(shí)，梁穩(wěn)根等幾位創(chuàng)業(yè)元老作出第一次搬遷決定，將企業(yè)由偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷往漣源的上級市湖南婁底市。

 

在婁底發(fā)展數(shù)年后，企業(yè)年產(chǎn)值規(guī)模上億元時(shí)，梁穩(wěn)根接受向文波的建議，在1992年進(jìn)行了第二次搬遷，將企業(yè)總部搬至湖南省會(huì)長沙，并由焊接材料主業(yè)轉(zhuǎn)向工程機(jī)械?！凹幢惆犭x了長沙，主要是兩家公司都同處于一個(gè)行業(yè)，就難免會(huì)起爭端?！敝新?lián)重科的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

 

政府角色

 

三一希望通過搬離總部來避免惡性競爭，此舉卻使得湖南省政府十分為難。接近湖南省政府的人士告訴記者，湖南省政府依舊在努力，希望三一繼續(xù)留在長沙。

 

當(dāng)記者詢問湖南省政府正計(jì)劃采取什么措施來挽留三一時(shí)，湖南省委宣傳部新聞中心負(fù)責(zé)人告訴記者，省政府現(xiàn)在還沒有明確的態(tài)度。

 

“三一是民營企業(yè)，因?yàn)閲H化，要拓展業(yè)務(wù)，從而離開長沙，作為政府，只能挽留，也不好過度干預(yù)?！痹撠?fù)責(zé)人說。

 

在長沙當(dāng)?shù)?，三一搬遷已經(jīng)成為市民津津樂道的話題。出租車司機(jī)高橋（音）說，三一搬離長沙也對，因?yàn)樵陂L沙三一沒法跟中聯(lián)重科競爭。

 

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在湖南，中聯(lián)重科的人脈關(guān)系深厚已是一個(gè)公開的秘密。而三一長期以來激進(jìn)的行事風(fēng)格也頗受不少基層政府工作人員的不待見。

 

北京三一上述離職高管告訴記者，在涉及到需要政府出面的時(shí)候，三一往往吃虧。

 

“這與其股權(quán)結(jié)構(gòu)有關(guān)。三一是純民營企業(yè)，而中聯(lián)重科原本就是國有企業(yè)，現(xiàn)在國有股份仍然為第一股東；它這種亦國亦民的身份決定了它比三一更有‘競爭’優(yōu)勢?！比患瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

 

記者了解到，在政府層面，湖南省某些高層領(lǐng)導(dǎo)非常重視三一。不過，在基層政府部門，中聯(lián)重科所擁有的人脈是三一所無法比擬的。資料顯示，詹純新系原湖南省高級人民法院原院長詹順初的兒子；其妻子則為原湖南省第二書記萬達(dá)之女萬小麗。

 

湖南省委的一位人士也承認(rèn)，中聯(lián)重科不僅能夠得到省委省政府高層的重視，在下面的執(zhí)行部門方面，也非?！俺缘瞄_”。

 

“在幾次事件中，中聯(lián)重科總是能夠通過執(zhí)法部門獲取到三一的一些信息。而三一卻很難從執(zhí)法部門那里獲取信息。”三一內(nèi)部員工說。

 

記者多方獲悉，在中聯(lián)重科并購CIFA(賽法,全球排名第三的混凝土機(jī)械生產(chǎn)廠商)，及三一并購歐洲排名第一的混凝土機(jī)械巨頭德國普茨邁斯特中，湖南省政府都曾過問。

 

2008年9月，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛和曼達(dá)林三家私募基金，以2.71億歐元收購意大利混凝土機(jī)械企業(yè)CIFA100%的股權(quán)。

 

CIFA在混凝土機(jī)械領(lǐng)域當(dāng)時(shí)世界排名第三。在此次并購中，三一重工也曾參與競購當(dāng)中，但在湖南省政府的協(xié)調(diào)下，三一退出了競爭?！笆±锂?dāng)時(shí)的意思是，等到有下次機(jī)會(huì)的時(shí)候，再輪到三一。”接近此次交易的人士說。

 

“下次機(jī)會(huì)”出現(xiàn)在四年之后。2012年年初，三一重工計(jì)劃收購歐洲排名第一的混凝土巨頭德國普茨邁斯特。

 

普茨邁斯特?fù)碛小按笙蟆敝Q。并購成功后，向文波對外稱，是大象方面首先向三一發(fā)出收購邀請，并承諾不會(huì)再與其他公司接觸。

 

本報(bào)從三一另一高層獲悉，當(dāng)初“大象”通過中介機(jī)構(gòu)挑選買家，選定的企業(yè)包括三一、中聯(lián)在內(nèi)的五六家企業(yè)都有意收購，“大象”與這些企業(yè)簽訂了保密協(xié)議。但協(xié)議簽訂不久，中聯(lián)重科就從監(jiān)管部門要到了“路條”，這違背了保密協(xié)議，也直接導(dǎo)致三一收購“大象”被拖延了兩三個(gè)月之久。

 

不過，中聯(lián)重科并購大象卻面臨著巨大的障礙?！皩κ置黠@是來攪局的?！比患瘓F(tuán)內(nèi)部員工說。

 

由于CIFA位列歐洲第三，大象位列歐洲第一，并且兩個(gè)公司均屬于同一個(gè)行業(yè)，按照歐盟的規(guī)定，同一家公司并購?fù)粋€(gè)行業(yè)兩家前六名的企業(yè)時(shí)，將必須接受反壟斷調(diào)查。

 

此后，湖南省政府再次出面協(xié)調(diào)。在具體的協(xié)調(diào)過程中，湖南省相關(guān)部門則提出，由于中聯(lián)重科率先拿到路條，因而三一要想獲得政府的審批，必須征得中聯(lián)重科的同意。

 

對于此次收購，中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，在收購大象的過程中，三一應(yīng)該感謝中聯(lián)重科，而不是總是去指責(zé)。

 

“我們先拿到路條，后來在省政府的協(xié)調(diào)下放棄，讓他們并購。三一應(yīng)該感謝中聯(lián)，感謝政府，而不應(yīng)該總是抱怨。”上述人士說。

 

湖南省委宣傳部新聞中心一位不愿具名的工作人員告訴記者，湖南省政府就像是擁有兩個(gè)好鄰居，但這兩個(gè)鄰居關(guān)系很不好，省政府只是夾在中間。