浙江越達(dá)：廣汽日野讓我們快速成長

 

7輛、12輛、16輛，20輛、24輛——這是浙江省新昌縣浙江越達(dá)交通工程有限公司(以下簡稱“浙江越達(dá)”)自從今年初成立以來，其混凝土攪拌車增長的數(shù)量。車輛的增長意味著業(yè)務(wù)量的暴增，那么一個(gè)剛剛成立才半年多的企業(yè)，如何能夠?qū)崿F(xiàn)如此高的增速？

 

“是廣汽日野幫了我大忙” ，浙江越達(dá)總經(jīng)理朱曉德對記者說。

 

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選廣汽日野的三個(gè)理由

 

朱曉德介紹，2009年12月以前，浙江越達(dá)還是一家國營企業(yè)，名為新昌縣交通工程公司，隸屬于當(dāng)?shù)氐慕煌ü芾聿块T，由于體制等諸多原因，企業(yè)經(jīng)營江河日下，業(yè)務(wù)量大幅萎縮，車輛越來越少，最后只剩下7輛攪拌車慘淡經(jīng)營，政府部門著急為其尋求出路。

 

年輕而富有遠(yuǎn)見的朱曉德卻認(rèn)為，隨著新昌地區(qū)城市化建設(shè)的加快，混凝土生產(chǎn)企業(yè)這是一只“可以下金蛋的母雞”，于是與人合伙買下了該企業(yè)，親自經(jīng)營，浙江越達(dá)正式起飛。

 

公司成立的第一件事情，當(dāng)然就是擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，增強(qiáng)服務(wù)能力，于是購買混凝土攪拌車成為重中之重。

 

由于以前的攪拌車均采用的是洛陽中集的中集凌宇上裝，而且上裝使用效果良好，所以上裝無需考慮，只要選購好合適的底盤就可以了。

 

那在朱曉德心中，到底怎樣的車輛才是他心中理想的混凝土攪拌車呢？

 

“其實(shí)在買廣汽日野以前，我已經(jīng)訂好要購買別的品牌的底盤，但當(dāng)時(shí)正好廣汽日野在杭州有個(gè)巡展，我?guī)е吮е囈辉嚨男膽B(tài)過去看一看。經(jīng)過仔細(xì)觀察、研究和試駕，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)廣汽日野就是我想要的車輛?！敝鞎缘码S即向記者講述了購買廣汽日野的三個(gè)理由。

 

“第一，廣汽日野外形美觀漂亮。我認(rèn)為攪拌車是服務(wù)型車輛，首先需要形象好，因?yàn)樵谑袃?nèi)跑，是人人都可以看見的活廣告；建筑公司看到我們用這樣的好車，也愿意和我們合作?！敝鞎缘抡J(rèn)為，他業(yè)務(wù)量能夠上升得如此之快，外形漂亮美觀的廣汽日野功不可沒。
 

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“第二，我認(rèn)為廣汽日野性價(jià)比最高。如果用進(jìn)口底盤，比如我現(xiàn)在還有的幾輛五十鈴，價(jià)格至少要60多萬，如果用奔馳、沃爾沃的話光底盤就要上百萬，配件和維修還成問題，交貨期也特別長；但是廣汽日野不但具有原裝日野的品質(zhì)，而且價(jià)格適中，僅僅比國產(chǎn)高端重卡貴不到10萬元。用起來和進(jìn)口車有什么區(qū)別呢？”說道這里，朱曉德非常興奮，對自己的“精打細(xì)算、錢花到刀刃上”感到非常滿意。

 

“第三就是省油而且舒適?，F(xiàn)在我們運(yùn)營了幾個(gè)月，報(bào)表顯示比原來每個(gè)月100公里至少省5升油左右，駕駛員普遍反映開起來相當(dāng)舒適，感覺不到疲勞，所以連續(xù)幾個(gè)月來也沒有什么安全事故，這也算是掙錢了?。　彪S即，朱曉德從抽屜里面拿出一張近幾個(gè)月的油耗統(tǒng)計(jì)表，上面顯示，五十鈴平均油耗41.5L，某國產(chǎn)品牌的是45.8L，而廣汽日野僅僅為39.8L，其省油能力可見一斑。

 

朱曉德對記者侃侃而談，對廣汽日野卡車充滿感情，“我想這是因?yàn)槲疫x對了攪拌車，選擇了廣汽日野，才使得我們公司發(fā)展得如此之快?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 

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至少省5L油

 

“這車用著很不錯(cuò)，皮實(shí)耐用，操作很方便，開起來特別舒服，而且動(dòng)力足、很省油?！痹谡憬竭_(dá)的攪拌站，李師傅利用裝載混凝土的間隙，向記者闡述了他對自己所駕駛的廣汽日野混凝土攪拌車的看法，而在此之前，擁有十幾年駕齡的他曾經(jīng)開過國內(nèi)幾乎所有重卡品牌的攪拌車，也包括進(jìn)口車如站內(nèi)的五十鈴。

 

“開了這么多車，我覺得廣汽日野是最好的！”不善言談的李師傅，為記者列出的廣汽日野的好處雖然不多，但卻很精到：“350馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)(上海日野P11C)特別有勁；我們縣城什么樣的道路都有，有的道路還特別爛，到處都是坑，但這車從來不熄火，也不燒機(jī)油；還有就是提速快、轉(zhuǎn)向靈，而且在車內(nèi)的噪音特別低?！崩顜煾堤貏e強(qiáng)調(diào)說：“這車沒有小毛病，還特別省油，國產(chǎn)車沒法比。
 

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對于廣汽日野攪拌車良好的節(jié)油性能，浙江越達(dá)的車隊(duì)經(jīng)理金炬宏特地為記者算了一筆賬：每次運(yùn)輸?shù)穆烦檀蠹s在10公里左右，一天要運(yùn)輸10幾趟，單車每天總里程在100公里到200公里之間。與其他品牌的車相比，廣汽日野攪拌車一天能省5~10L油，有時(shí)甚至更多。車隊(duì)現(xiàn)在有17輛廣汽日野卡車，這樣算下來，整個(gè)車隊(duì)一天就能夠省下近百升的油錢?！艾F(xiàn)在油價(jià)節(jié)節(jié)攀升，省油就是賺錢呢！”金經(jīng)理說。

 

金經(jīng)理還對記者表示：“我見過很多卡車，國產(chǎn)的也好，合資的也好，完全采用西方技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，卻不適合中國的司機(jī)在里面操作；但廣汽日野車的駕駛室則恰恰相反，據(jù)說是全球通用平臺上為中國用戶開發(fā)的，充分考慮到了中國人的用車習(xí)慣，所以我們駕駛員反映開著舒服，能有效緩解疲勞，提高工作效率?？h里甚至臨縣的大車駕駛員都爭相來我司應(yīng)聘，都想開這種好車。”

 

高效率乃賺錢之道

 

“現(xiàn)在建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，對混凝土攪拌車的需求不斷增加。新昌縣只有我們一家混凝土攪拌企業(yè)，所以我們能切實(shí)感到這種需求的增長。人家都說獨(dú)家生意好做，但我們卻不這樣認(rèn)為，如果我們這家出了問題，用戶在無選擇性的情況下?lián)p失會(huì)更大。所以一定要給客戶提供及時(shí)、高效的服務(wù)，這也是才能留住客戶，做好客戶。這也是當(dāng)初我選擇廣汽日野的重要原因?！?/FONT>

 

“攪拌站的產(chǎn)值全是靠攪拌車?yán)鰜淼摹Ｔ谶@種情況下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就需要不斷提高攪拌車的運(yùn)營效率，減少成本?！敝鞎缘乱会樢娧刂赋?，一輛攪拌車一天的產(chǎn)值約為2萬元，停開一天就會(huì)損失2萬元，哪一家企業(yè)都會(huì)吃不消的，這個(gè)時(shí)候，車就成了解決問題的關(guān)鍵。

 

今年4月，朱曉德第一次購進(jìn)了第一批5輛廣汽日野混凝土攪拌車?！艾F(xiàn)在看來，車的整體性能都不錯(cuò)，不僅降低了成本，而且出勤率月平均達(dá)到28天，可以說性比價(jià)非常高。通過與其他品牌的車進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)這5輛廣汽日野攪拌車運(yùn)營效率明顯高于其他品牌，初步估計(jì)一年能為公司多帶來100萬元的利潤。”

 

因此，浙江越達(dá)在隨后7月訂購了4輛，8月又購買了4輛，最近又訂購了6輛，其中3輛馬上就要到貨。朱曉德決心把自己的攪拌車全部換成廣汽日野。

 

朱曉德對于廣汽日野提供的售后服務(wù)也贊不絕口。“廣汽日野整體質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，不過有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些小問題，但一個(gè)電話，他們的服務(wù)站技術(shù)人員不管多晚，也不管我們車停在何處，都馬上提供服務(wù)，保證了我們攪拌車的出勤率，避免了車輛停開造成的經(jīng)濟(jì)損失，這特別令我感動(dòng)?！?/FONT>

 

現(xiàn)在，浙江越達(dá)的攪拌車已經(jīng)20多輛，其中有17輛廣汽日野，還有3輛已經(jīng)交了訂單。最后，朱曉德興奮地告訴記者：“明年我還準(zhǔn)備購買10輛廣汽日野！”