SHACMAN用實力圈粉歐美卡車用戶

陜西汽車報2021-11-03
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X3000牽引車的低油耗、高可靠性以及售后服務(wù)優(yōu)勢使非洲知名運輸企業(yè)——D公司對SHACMAN贊譽(yù)有加。 

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近年來,D公司總部所在的國家因法規(guī)調(diào)整,當(dāng)?shù)卮笮臀锪鞴娟懤m(xù)進(jìn)行現(xiàn)有車輛的淘汰更新。搶抓此次換車機(jī)遇尤其是歐美品牌為代表的高端市場成為SHACMAN突破當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵點。

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D公司是當(dāng)?shù)匾患揖哂写硇缘挠推愤\輸公司,承接該國及周邊國家跨境物流運輸業(yè)務(wù),擁有240臺牽引車且主要為歐美品牌卡車。隨著該公司的車輛使用年限增加,維修保養(yǎng)成本大幅上升,該公司計劃對現(xiàn)有車輛進(jìn)行更換。

與歐美品牌同臺競爭向來不易,因為該客戶車輛運營理念成熟,品牌觀念深重,“外來者”很難打入。如何讓客戶認(rèn)可中國重卡是當(dāng)?shù)剞k事處面臨的難題。

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為此,當(dāng)?shù)剞k事處堅持以客戶為中心,與經(jīng)銷商多次拜訪客戶,了解運營痛點,通過對工況、油耗、售后成本等綜合分析,為客戶量身定制了X3000輕量化牽引車。

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X3000輕量化牽引車的整體優(yōu)勢,以及SHACMAN團(tuán)隊的認(rèn)真負(fù)責(zé)、高效溝通和專業(yè)能力最終打動了客戶,D公司決定先采購一批車輛試運營驗證。隨著首批車輛投入使用后,經(jīng)過比較,相對該公司之前運營的歐美卡車,X3000牽引車幫助其大大降低了綜合運營成本,公司收益顯著提高。"再換車,我依然選擇SHACMAN " 該公司負(fù)責(zé)人開心的說到。

2021年,通過該客戶的示范帶動,SHACMAN在當(dāng)?shù)劁N量同比增長60%,成為市場銷量最佳的中國卡車品牌。

責(zé)任編輯:李秀枝
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