選擇重于培養(yǎng) 江淮輕卡海外發(fā)力

 

好消息接踵而來，2012年10月26日澳門車展現(xiàn)場，記者現(xiàn)場了解到，江淮輕卡有望今年在澳門實(shí)現(xiàn)銷售；2012年10月29日，首批出口巴西500輛江淮高輕卡發(fā)車，這不僅是中國輕卡出口巴西的最大單批次訂單，也是中國歐Ⅳ輕卡的最大單批次出口訂單，標(biāo)志著JAC已初步具備了進(jìn)入高排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平。江淮輕卡海外風(fēng)生水起原因何在？

 

亮相今年澳門車展的江淮帥鈴輕卡

 

海外經(jīng)銷商：選擇重于培養(yǎng)

 

“選擇重于培養(yǎng)”這是江淮企業(yè)奉承的理念，與國內(nèi)輕卡經(jīng)銷商不同的事，海外經(jīng)銷商選擇更為嚴(yán)格，計(jì)劃在某一國家開拓市場時(shí)，江淮會(huì)根據(jù)經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，經(jīng)過幾輪考核，進(jìn)行前10名意向經(jīng)銷商的排序，然后再次進(jìn)行考核，綜合考慮經(jīng)銷商的實(shí)力、專業(yè)程度、忠誠度等各方面因素最終選定代理經(jīng)銷商。嚴(yán)格程度可想而知。

 

經(jīng)銷商選定后，江淮還會(huì)派出營銷團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商和服務(wù)站進(jìn)行培訓(xùn)和專業(yè)提升，把市場團(tuán)隊(duì)搭建好，通過經(jīng)銷商、服務(wù)站和江淮的雙向互動(dòng)，建立緊密的合作，江淮相關(guān)工作人員告訴記者，這些過程貫穿整個(gè)市場過程，經(jīng)銷商的把關(guān)流程非常嚴(yán)謹(jǐn)。

 

“服務(wù)站專業(yè)人員至少在當(dāng)?shù)伛v扎三個(gè)月”

 

經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)搭建好后，售前和售后服務(wù)支持顯得尤為重要。國內(nèi)市場，卡車以服務(wù)取勝趨勢已非常明顯，而在國外市場，服務(wù)顯得更為重要，據(jù)了解，江淮在海外有10多家辦事處，服務(wù)站基本涵蓋全球，江淮海外辦某工作人員告訴記者，每個(gè)在海外工作的服務(wù)人員開拓海外時(shí)，至少要在當(dāng)?shù)伛v扎三個(gè)月，以便產(chǎn)品售出后了解客戶的需求，產(chǎn)品的改進(jìn)建議等情況。

 

目前，江淮輕卡產(chǎn)品已出口到亞洲、非洲、南美等100多個(gè)國家和地區(qū)，主銷區(qū)有70多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有幾十家成規(guī)模的4S店、9家海外KD工廠，并成立海外合資公司。龐大的海外網(wǎng)絡(luò)更要求提高江淮的服務(wù)站水平和時(shí)效性。

 

穩(wěn)據(jù)南美非洲 明年大力進(jìn)軍東南亞

 

“走出去”一直是江淮汽車國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。作為江淮商用車的核心產(chǎn)品，江淮輕卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)十多年保持中國同類產(chǎn)品出口量第一的位次，其產(chǎn)品的整體性能、營銷服務(wù)廣受各地用戶的認(rèn)可。

 

江淮汽車實(shí)施兩大戰(zhàn)略：第一，在進(jìn)入全球化汽車市場的路徑上，首先進(jìn)駐汽車工業(yè)欠發(fā)達(dá)或空白的國家，一邊從東歐、中東、南歐向西歐迂回，另一邊從南美、中南美向北美迂回，最終進(jìn)入全球市場；第二，從簡單的賣車，到當(dāng)?shù)卦O(shè)立KD工廠組裝、再到合資成立制造企業(yè)，從輸出制造技術(shù)、管理文化、資本，最終完成完整汽車文化的輸出。

 

海外工作人員告訴記者，憑借江淮海外戰(zhàn)略，在阿爾及利亞，到目前為止已銷售6000多輛輕卡，比去年3000多輛的銷售翻番，并且今年出口情況良好，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，2012年1-9月，江淮輕卡出口1.8萬輛，同比增長40%。不僅如此，用戶對江淮輕卡的認(rèn)可程度非常高，在巴西、秘魯、哥倫比亞、智利等國家江淮輕卡也保持了一定的優(yōu)勢。

 

記者了解到，由于東南亞國家是日本產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場，它們銷售體系和金融體系的一體化成熟度高，中國輕卡進(jìn)入東南亞國家比較困難，不過江淮輕卡今年在馬來西亞、越南、老撾等國家通過產(chǎn)品的高性價(jià)比、良好服務(wù)等因素已取得很大突破，明年對東南亞地區(qū)將加大力度。